员工披露华商协会敛钱猫腻 为要业绩不择手段

　　近日，“中非希望工程”成为热点话题。世界杰出华商协会主席卢俊卿此前表示，协会建立6年来在中国内地没有收过一分钱，而且公众可以查账。就此事，记者联系了部分参加世界杰出华商协会的企业负责人，得到的答案与卢俊卿说法相反，一位南方企业的负责人甚至表示，该协会涉嫌传销，期望政府部门介入调查。一位前员工更是披露了世华会敛钱的“猫腻”。

　　员工讲述

　　只要业绩不管手段

　　天九伟业、天九儒商及世界杰出华商协会是同一组人马，搞的是俯视营销。

　　20日，小慕（化名）对记者表示，2007年她经朋友介绍进入天九伟业集团工作，由于工作经验丰富，还当上经理，带领一个10多人的团队。“天九伟业、天九儒商及世界杰出华商协会是同一组人马。”小慕说。

　　业务员进公司后，要经过严格的培训，会拿到一个固定的“话术”，上面是针对客户疑问的“标准答案”，这些问题就是上岗前他们培训的。业务员每天的任务就是打电话，从网上和报纸上找大量数据，就是所谓的客户资料，然后以各种名义和理由找他们的“一把手”，之后发文件，次日回访，有意向地重点跟踪，业务员完不成的再转给经理，经理搞不定的，就由总监、总经理出面，像几百万的单子就得卢俊卿本人出面了。

　　业务员每天至少要完成二三十份传真，而且是有效传真，所谓的有效传真就是和“一把手”本人通过话的，他能看到文件的。第二天回访客户时，介绍协会的高端性，然后让客户准备材料，“不做的就训客户，或者死缠烂打，客户累了烦了也就做了。”小慕说。

　　有的业务员为了拉业绩，还会冒充某个领导的亲戚，或部门的主管领导，例如为了拉企业家入会，他们会以投资部主任的身份出现，说是有背景，“一旦客户交了钱就不是那么回事了，他们承诺能见到某领导，客户来了发现不是，他们就会说某领导有事，让谁谁来了，一般客户也不会因为几千元或者几万元跟他们计较。”

　　公司只管要业绩，不管用什么手段。“我在的时候，居然鼓励女业务员在开大会时半夜造访客户下榻的酒店，说是清静好谈业务。”小慕说。有的人交了几十万或几百万就能成为协会的分会会长，可以独立在当地运作和公司一模一样的项目。这是公司创收的一大部分。“他们协会下面又分行业分会，钱会少一些，但是协会分会会长就多了。”

　　会员遭遇

　　入会是个商业行为

　　另一位北方的企业负责人告诉记者，该协会分为四级会员，每一级需要缴纳的费用不同，而且可以议价，与商业行为无异。

　　这位北方企业的负责人说，他是今年加入该协会的，参加了两次会议，第一次缴纳了12.8万元的会费，作为贵宾会员参加，除了在会场上和领导照照相，和大家吃吃饭之外，没有任何其他有利于企业发展的相关活动。本月再次来参加会议，该协会的一位助理不断要求缴纳25万元会费被其拒绝，结果被该营销人员称“连最起码的会费都推三阻四，这就是个笑话”。据该负责人说，因为没有缴纳嘉宾会员费，也拒绝了该协会要求其以140万元聘请卢俊卿担任公司顾问的要求，结果待遇与上一次天差地别，没有人告知会议安排，没有人负责接待，他笑称“就是坐着飞机来北京吃两顿饭，就回去了”。据称，此次会议费用最少的也要十几万，大多数在30万左右，高的还有上百万的。

　　北方企业负责人说，大家缴纳了会费，还要自行负担在会议期间的住宿费用。而该协会提供的餐饮，则是有企业赞助的，比如酒、水都有企业免费提供，还要向该协会缴纳入场费，去年是30万，今年则是50万。“这完全是一种敛财行为。”

　　另一位南方企业负责人说，他所在的企业先后向该协会缴纳了近400万费用，却没有得到任何的实质效果，通过该协会花费20万聘请了一位协会的高层做顾问，该顾问却没有对企业发展提过任何建议，甚至都没有怎么说过话。他介绍说，之所以会有这么多的企业被该协会忽悠着来参加，是因为企业负责人对政府有着天然的信任。该协会组织会议都会宣传说有很多国家政要参会，这对民营企业，尤其是处在转型和发展期的企业负责人来说是相当有吸引力的。究其原因，他表示，一方面是该协会忽悠的成功，另一方面是参会的人员认识不清。该负责人觉得该协会涉嫌传销，希望政府部门对此事展开调查，并要求协会退还会费。对于卢星宇其人，该人士直言不讳：“她什么都不是，只是个导火索而已。”

　　据《京华时报》