1万件新品 淘宝商城打造史上最牛新品首发

    “数百品牌”、“1万件商品“在同一时间拥堵消费者视野，这是史上任何一个大卖场都无法做到的新品发布会。

    8月16日，淘宝商城（(）宣布联合百种品牌同时发布新品，多达10000款秋季新品将云集TMALL，涉及女装男装、运动户外、鞋类和箱包、美容时尚等多个行业。GAP、UNIQLO优衣库、 OCHIRLY欧时力、ESPRIT、MANGO、JACK&JONES、百丽、玖熙、阿迪达斯、卡宾、Levis、美特斯邦威、森马、真维斯等名牌纷纷与线下同时推出当季秋款新品，以求在第一时间抢先入眼消费者。

    据了解，此次新品首发会不仅规模大、品牌多，更重要的是商品上线新、上线快，所有新品均为距离品牌所有渠道第一次发售不超过30天的商品，主要集中在8月18日到8月22日四天时间上线。此外， “不打折”成为此次商家们的统一标签，新品价格基本与线下持平，但消费者可以在15日到17日提前领取品牌优惠券。

    随着网民网购习惯的成熟，消费者对于新品的消费能力越来越强，对于潮流和趋势的追求也更加求新求异；正是这样，商家也更加注重网络销售渠道，把当季新品放到网上进行首发，第一时间获得市场反馈，取得传统渠道所达不到的销售结果。此次新品发布不仅对于淘宝商城尚属首次，对于整个零售行业其影响和规模也是史无前例。

    从”聚人气”到”做潮流”  

    TMALL新品线上线下同步    

    以往来说，网络渠道对于商家来说仅仅是一个单纯的销售渠道，或者作为线下渠道的补充。因此，商家为了扩大渠道，同时顾及线下渠道销售，商家通常会将线下的部分过季商品以较低的折扣在网上出售，借此吸引网络人气并扩大销量。

    但是随着网购市场的扩大和人们消费能力的攀升，这样的方法必然会失去吸引力。根据易观国际报告《中国网上零售市场趋势预测2009-2012》预计，2012年中国网上零售市场销售规模将达到7130亿，更多的传统生产企业和流通企业也开始重视互联网渠道，加速网上布局。网购用户的消费习惯逐渐从线下转移至线上，网购消费观念也愈加成熟。消费者对于TMALL这样的B2C平台的期待不再仅仅是简单的品牌折扣和促销，而是像对待线下市场一样，关注品牌商家是否有新产品、是否在相应的仓储物流、支付配送以及营销服务环节做得更加突出。

    据悉，此次新品首发正是TMALL应网购用户所需，不再做品牌的“试验田“，而是打造直面消费者的“新品见面会”。参加新品集体首发的100种品牌近10000件商品均距离所有渠道第一次发售时间不超过30天，与此同时，TMALL还将严格核实新品的上架情况。

    JAKE&JONES旗舰店负责人表示，新品首发的秋装中有今年最流行的设计原色和面料款式，质量和品质完全符合JAKE&JONES的国际化标准，新品的定价绝对按照全国统一定价，不会高于线下价格。

    美特斯邦威网店负责人则表示，因为网络新品发布，让他们今年的秋装发布时间整体提早，虽然在价格上无法再体现折扣，但是可以通过包邮、买赠或者抵折扣券等方式给消费者优惠。大部分传统品牌认为，今年主推新品都将无法有更多的优惠。“因为生产标准、成本以及品质均与线下新品无异，为了保持线上线下渠道在新品发布上的一致性，新品打折很难。”

    但也有商家可能会尝试调整部分新品的网售价格，让它们更容易被网民接受，比如选择新品的其中一两种款式或颜色，将其线上首发定价稍低于线下。当然，为了彻底和线下区别，还有部分商家如保暖内衣俞兆林、衣香丽影女装、安莉芳内衣等还特别推出网络专供款新品，将网络专供款完全按照线下实体的标准来完成。    

    1万新品同时首发 传统服饰企业深耕tmall渠道    

    据了解，此次发布新品主要集中在服装服饰鞋类等软百货商品，近年服装网购市场飞速成长，服装网购金额占中国网上零售整体市场规模的四分之一，是网上购买人数最多、网购金额最大的商品。

    据悉，传统服装品牌企业2008年开始试水网上零售行业，仅一年的时间取得了惊人的进步。2009年李宁服装在淘宝全网销售额超过了5亿人民币，以JACK&JONES和Kappa为例，此前在TMALL单日最高成交金额则分别达到了500多万和400多万元，形成一个示范效应，带动了传统品牌服装网上零售的快速发展。

    许多品牌服装企业在涉足电子商务短短一年的时间内，也取得了月销售额突破百万元并且保持持续增长的态势。更重要的是，网上B2C商城已经成为许多品牌企业进行跨平台营销、网上品牌推广的必争之地。以2010年11月11日TMALL双十一活动为例，全场百余家知名品牌半价网络促销，单日创下9.36亿的成交奇迹。

    相比量的突破已经历历在目，质的提升逐渐成为传统品牌的下一个网络目标。就新品发布而言，这是服饰、鞋包等品牌商家每年必修的功课。不管是大品牌还是小企业每年在服装新品发布上都耗资巨大。森马时尚旗舰店负责人表示，线下新品发布需要投入大批的人力物力让顾客了解新品信息，砸广告造品牌，希望TMALL以后能够多推出这样整合营销活动，给予品牌商更多展示的机会。

    2010年3月，联想乐PAD在淘宝商城首发；今年4月，惠普把最新发售的Pavilion g4- 1018TU放上了淘宝商城，当天就售出1500多台。华硕E-PAD也选择淘宝商城平台首发，作 为国内首款安卓3.0平台的平板，首发当天就破百台。今年8月8日，松下GF3选择淘宝商 城电器城首发，作为中高端数码消费产品，5000-6000的价位，一周时间也卖出了50台。

    业内人士认为，通过淘宝商城天然的网络平台作用，品牌商家的新品信息也能在短时间内覆盖到更多的消费人群，不仅从采购、备货、生产、制造到新品上市节省了时间成本和沟通成本，而且在营销和推广成本也大大降低，即以较少的投入能够换来更大的市场。同时商家将节省的部分成本直接体现在新品的定价以及让利上，对于消费者来更能得到品优价低的商品，获得更多的实惠。

    此前，诸多行业的品牌商家都曾选择TMALL作为首发地，比如吉利的全球鹰熊猫双色车、松下相机GF3、哈根达斯月饼冰欺凌首发等，都仅仅是商家单一的尝试。TMALL软百货负责人表示，此次新品发布是商城独立以来首次组织的规模化、集中化的首发。随着网购潮流更加深入人心，将会有更多的行业选择商城作为新品发布渠道。