打造眼镜业的“国美”
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模式：打造眼镜业“国美” “对眼镜销售市场而言，‘批发零售派’属于一种全新的零售模式，就像家电零售业界的国美模式一样，把各品牌最好的东西拿出来放在一起卖。国美当年把家电价格压到了透明程度，让‘奢侈’的家电还原其普通消费品的真面目。眼镜业也需要这样。 ”青岛眼镜批发城总经理说，在这种销售模式下，消费者镜片境况分开买，选择最好的搭配组合，买到最优质最低价的眼镜，得到最大的实惠。这是其它眼镜销售模式所不具备的。 “目前我们已在兰州率先推行了这种模式，销售非常成功，青岛算是全国的第二家。 ”青岛眼镜批发城总经理万巧茂说，他们已联系了全国100多家眼镜厂家，从中选择最优秀的厂家进行合作。 “为了保证低价，我们选择合作的厂家也有竞争淘汰机制，谁家的东西好，我们就让谁家来卖，这样就是优中选优，老百姓得到 的实惠最大。 ” 愿景：眼镜业跟消费者“赤诚相见” “为什么眼镜必须是近视镜？为什么眼镜必须卖的跟手表洋酒等奢侈品一样贵？眼镜说到底就跟女孩子家里摆满的时装手袋、男士一买一打的衬衫一样普通！ ” 青岛眼镜批发城的负责人告诉记者，他们店里目前有不少适合当下年轻人喜爱的时装眼镜，例如参加圣诞晚会戴的粉色镜架、适合美女们街拍时佩戴的时装镜框、有六种颜色的镜腿可以随时更换的“变身镜”、还有在不同场合自动变换镜框颜色的 “神奇镜”。并且还能根据消费者需求直接跟厂家订货——因为站柜台的就是厂家的人，卖的价格是全城、全国乃至全球最低！ “我们就是想让消费者明白，眼镜也能一次买一打，根据不同的场合和心情换着戴！最重要的是价格低，品质好。 ”青岛眼镜批发城负责人说，眼镜行业要想取得发展，就必须跟消费者“说实话”，跟大家“赤诚相见”。眼镜的材质和款式成本并不高，只是因为传统眼镜店的房租、层层加价等因素拉高了价格，让消费者买单了而已。（马黎雯）
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