传统眼镜店利润200%消费者买单 价低者遭打压

    2005年初，广州开业仅一天的全国首家眼镜平价超市眼镜直通车，受到近百家同行的集体封杀；2006年3月，北方首家平价眼镜店淄博平价眼镜超市亮相一周就遭厂家封杀；去年12月，开业才6天的青岛眼睛批发城遭遇泼油漆，被骂“滚出青岛”；今年6月，刚开业的青岛眼镜批发城威海路店，被人不断打电话恐吓……看似没有硝烟的商业战场，却处处透着“暴力”。作为眼镜“价格屠夫”的低价眼镜，自从诞生以来就遭受了同行

    眼镜城遭遇“价格探子”

    昨天上午，一名身着灰色T恤衫的中年男子，已在青岛眼镜批发城转了足足两个小时，和一般前来选购的客人不同，他似乎对所有柜台的眼镜价格都格外关心，时不时地用手机悄悄记着价格。唯尊的树脂镜片最低只要8元，常青树的镜架也只要8元！镜片的折射率1.60的超薄镜片只要 80元，镜片的折射率1.67的极薄镜片只要190元……看着这些超低的眼镜价格，他并没表现出其他顾客的欣喜，而是眉头紧皱，时不时喃喃自语：怎么能这么便宜。

    对于这一幕，青岛眼镜批发城的营业员小孙早已见怪不怪，“那人是别的眼镜店来打探价格的，这样的人我们见多了。 ”小孙告诉记者。 “来抄价格都是客气的，我常会接到让我抬高眼镜价，否则卸掉我胳膊之类的恐吓电话。 ”青岛眼睛批发城负责人告诉记者，当年青岛眼镜批发城台东店开业的时候，大清早就有人给他们泼油漆，让他们滚出青岛，连灯箱也被砸破了。 “这都是因为自己眼镜卖的太便宜，破坏了眼镜暴利行规，才这么不受待见。 ”

    避开经销商加价因此便宜

    “实际进价只有35元的眼镜，开在黄金地段的店铺卖650元，一般地段的店面卖450元，而我们只卖45元，这是为什么，因为消费者都为房租买了单。 ”该负责人给记者算了笔账，开在黄金地段的店铺一年租金在上百万元，20元进的镜架卖300元才能保本，卖400元才有利润；开在一般地段的店铺租金能便宜，但每副眼镜还会有经销商加价，赚一两百元也不算多；而平价眼镜和眼镜批发城一般开在二楼或地下室，省去大笔租金，还采用厂家直销方式，不仅保证了质量，更保证了眼镜巨大的价格优势。

    “也正是因为平价眼镜打破了眼镜业暴利‘潜规则’，我们才遭遇了被同行砸柜台、电话威胁、诋毁名誉、员工被打的种种‘礼遇’。 ”一位从事平价眼镜的眼镜商说。

    眼镜暴利势必被打破

    “眼镜业的未来，必将是打破眼镜暴利的时代，真正透明化，告诉消费者价格真相的时代，而能让老百姓真正得到实惠，才能做的长久。 ”业内人士认为，普通眼镜店200%至300%利润，不管对行业还是消费者都是不合理的，更加不利于整个行业的发展。

    “每一种新事物的诞生，总会受到排挤和打压，但我对未来很有信心。 ”虽然平价眼镜和批发零售模式的眼镜城至今仍不断遭遇传统眼镜业抵制，却赢得了消费者的信赖和认可。 “现在青岛眼镜批发城的两家店生意都很好，每天到九点关门前还有人过来配镜，不少消费者来买眼镜把邻居都一起叫上。”上述负责人说，消费者的支持是他们把 “非暴利眼镜”继续做下去的最大动力。

    相关访谈 暴利商家，消费者用脚投票

    “你赚暴利却让别人埋单，消费者必然会用脚给你 ‘投票’；你物美价廉公开价格真相，他们就会用钱给你‘投票’！ ”尽管遇到了种种困难，岛城平价眼镜和批零模式眼镜商家却对未来很有信心，他不仅要卖质高价低的眼镜，而且要把眼镜店打造成像国美、苏宁一样，把暴利水分挤干，做成眼镜业的连锁超市。“把国内最著名的眼镜厂家直接请到柜台上，把各品牌最好的产品拿出来放在一起，让消费者选最好的品牌组合。也让各地中小眼镜店避开中间商盘剥，直接从这里进到成本更低的眼镜。 ”