价格门槛降低 外贸电商“暗战”

    有人欢笑有人忧。外贸电子商务历来如此。

    进入“后经济危机”时代，面对人民币升值的压力，中国对外出口贸易型企业越来越艰难。曾经的廉价劳动力优势不复存在，是选择减少订单保存实力还是另辟蹊径异军突起，成为大多数中国外贸企业的两难选择。

    而有的企业却在这样的“寒冬”季节里，成为笑傲江湖的行业“隐形冠军”。

    大浪淘沙，谁才是戏里的主角？谁将在一场轰轰烈烈的电子商务革命之后，成为被历史遗忘的那个“杯具”？ 如果说中国电子商务的黄金时代即将来临，那么，一场属于中国外贸企业的电子商务大戏已经拉开了大幕。

    谁在挑战价格底线

    5月19日至20日江苏省互联网协会电子商务网站经营运作经验分享研讨会在安徽池州举行。江苏科泰作为电商企业代表在会上发言，介绍了四海商舟海外营销整体解决方案。为帮助中国外贸企业赢得“后经济危机”时期的贸易主动权，国内首家海外营销整体解决方案提供商四海商舟强劲推出“环球出口易”升级产品，通过整合营销手段将中国外贸企业完美呈现在国际市场，为中国贸易向海外进军破除坚冰。

    据了解，“环球出口易”针对国内中小型外贸企业，全面整合外贸商务服务优势资源，提供增值化海外营销服务通过分析了解客户目标市场，帮助客户建立独立行销平台，并通过SEO，海外B2B平台等推广手段，帮助客户提高海外询盘质量，大大提高询盘转化率。

    业内人士分析指出，四海商舟的环球出口易相对于传统B2B平台，对有志于做外贸电子商务的企业更具吸引力，真正从市场角度契合客户诉求及应用习惯。“他们的产品价格，可以说已经挑战了外贸电子商务平台的价格底线，没有专业的团队操作或者多年的经验积累，这个价格可能会让他们自己亏本，当然，这对于国内的外贸企业来说，是一件好事情。”

    16800元买一个承诺

    16800元，对于想做外贸电子商务的企业来说，这确实是一个非常便宜的价格。而对于一些有志于海外市场的企业来说，钱，不是一个问题。他们要的，是效果。

    环球出口易启航版只需16800元，即可获得四海商舟客服优势技术支持，协助客户全力建站；此外在SEO部分，四海商舟为客户提供60个关键词，并保证其中最能为客户带来流量的三个关键词进入首页，对于客户而言，相对于升级前的产品服务，其实是降低了成本负荷，同时又达到了预期效果。该业内人士指出，“这实际上等于他们要在服务的前三个月里，为企业多付出更多精力，去寻找真正适合该企业网站、真正能为企业网站带来浏览量的关键词。这样的效果，当然比你自己拍脑袋想出来的关键词更靠谱。”

    “对于中小企业或者试水外贸电子商务的企业来说，环球出口易启航版或许是个不错的选择，而对于那些有更高需求、更具有海外野心的企业，我们也有极具性价比的产品，那就是环球出口易领航版及远航版。”四海商舟副总裁单亮指出，四海商舟会为客户量身定制，提供一整套客户外贸所需的服务。更为重要的是，四海商舟对客户承诺询盘效果，从数量到质量都有承诺保证。据悉，承诺询盘，在进军海外的贸易战场中与客户共进退退，这在国内业界尚属首例。

    希望与“大洗牌”同在

    细数“环球出口易”的技术优势，再对比其价格，不难看到四海商周为中国贸易所做的努力。业内人士指出，各大外贸平台开始为2011年的市场开拓做准备，同时作为外贸市场亮点的小额批发市场仍保持着高速的发展。广阔的发展前景，为国内外贸电子商务注入新希望的同时，也会加剧外贸电子商务企业的竞争，带来外贸型电子商务市场的“大洗牌”。在这种情况下，外贸企业电子商务平台服务的“增值化”必将成为发展趋势。

    电子商务业内专家称,现在行业内针对外贸企业的服务一般较为分散，建站、推广不能有效结合，一般客户主要通过关键字广告、国内B2B平台、海外展会等手段开拓国外市场。在巨大的竞争压力下，不能成体系地达到持续有效的推广目的。特别是国内传统的B2B平台，卖家大大超过买家的数量，海外买家通过群发询盘来接触国内大多数卖家，造成询盘数量多，但有效询盘少的现状，这种价格竞争激烈的不利局面，大大损害了国内卖家的利益,而且海外买家往往黏性不高。

    电子商务专家周宏桥认为，贸易壁垒、全球经济危机等客观因素使许多外贸企业利润微薄，发展困难，他们需要寻找新的出路；而对外贸易也造就了许多“隐形冠军”，他们要想寻求进一步的发展，也需要拥有自主品牌和稳定的消费群体，“四海商舟提供的服务正好迎合了这一部分市场的需求。”

    作为中国对外贸易的技术支持，国内电子商务在近几年如火如荼，产品和服务的不断优化和创新是这一新兴产业持续成长的动力源泉，环球出口易的商业模式代表着中国外贸电子商务未来发展新趋势，从传统信息流到整合营销推广、品牌宣传和资金流在内的多方位服务产业链，四海商舟无疑为中国电子商务的发展迈出了坚实的一步。