青岛江苏商会9月成立 3000家苏商布局青岛发展

    提起印象中的江苏人，脾气有别湖南人，侠义有别山东人，闯劲有别浙江人，豪爽有别东北人，爱钱有别广东人，也就是这么多的“有别”，加之南北融合的地理位置，亦江、亦湖、亦海，形成了江苏人独特的性情——理性务实，外柔内刚，开放包容，能仕能商。

    而同处京沪黄金经济走廊的核心地带，自古以来青兖徐三州一衣带水，历史机缘、地理方位等诸多相似性，让这两个位于长江和黄河之间的经济文化大省，日趋紧密地联

    青岛江苏商会筹委会秘书处办公室主任蒋在月告诉记者，目前在青投资苏商已达3000余家，企业家、创业者和务工人员累计在30万人左右，正在积极筹备的青岛江苏商会，即将在9月份正式成立，3000家在青苏商将拥有自己的家。随着海底隧道、跨海大桥、青连铁路等大型交通项目的建设，青岛和江苏之间的距离将逐渐缩短，时间成本和空间成本的降低，外加青岛优越的投资环境，将会有更多的苏商进军青岛投资兴业。

    江苏建筑业参与了青岛城市化进程。

    青岛商机引苏商“北上”

    这种构成也显示了苏商的另外一个特点，就是不屈不挠、理性务实、外柔内刚的品格。也正如蒋丽所言的“水文化”，水在呈现给我们清澈温柔的同时，也向我们展示了一种不屈不青岛江苏商会筹备组秘书长蒋丽介绍，在青岛的苏商大多数是上世挠的精神，这种精神可以在苏宁电器纪80年代前后来青岛创业的，近30年的时光，与青岛一起见证了改革开张近东在追赶国美这个领跑者时的战放，感受了青岛的包容开放，来青的项目，从最初的建筑工程类，逐步带动略里看到，更可以在洋河酒业集团向机电五金、石油化工、房地产和装饰材料、酿造餐饮、环保汽车、纺织和家全国传统白酒行业发起挑战时看到，纺、金融服务、健康产业、文化传播和进出口业务等。更可以在更多的苏商身上看到……

    记者采访的蒋丽、蒋在月、孙成“比较有影响力的企业如建筑工 市魅力和江苏的经济活力融合在一 炜、薛兆荣等人中，1979年出生的薛兆程行业的代表南通二建、南通三建、南 起，做到内信以诚、外信以仁，我相信 荣是其中年纪最小的，他是在青苏商京建工；青岛人喜爱的“青岛灯塔牌” 青岛江苏商会一定会健康发展。 高学历企业家的代表。而青岛江苏商各种食品佐料；“鲁晨牌”高档实木门 记者注意到一个有趣的现象，温 会筹委会的主任、山东海硕新能源集窗和“青岛一木”家具。新兴的产业， 州、宁波等浙商来青岛时多数本身已 团董事长吴刚，则是小时候就随父母如青岛北海州游船艇即将推出市场的 是商人，而来青苏商的构成则更加多 支援山东教育工作而进入山东，并且水陆两用的先进游艇；青岛爱地车辆 元化，这里有孙成炜这样跟随亲戚来 在中国重汽等企业从事企业制造业近推出的新能源汽车；在青岛广告业有 青岛后白手起家的谋生型创业者，有 30年。一定影响力的“青岛天润”等企业。”蒋 薛兆荣、汤振宇等这样拥有大学专业 因为地理位置的缘故，鲁商和苏丽对记者说，尤其是近年来，江苏一批 文凭的高起点创业者，有蒋丽这样曾 商拥有更多的交往机会，在传统印象领军企业陆续来到青岛，如中南集团、 经在政府任职退休后创业的理想追求 中，鲁商更喜欢扎扎实实地把企业技苏宁电器、雨润集团、江苏丰盛地产等 者，有周保民为代表的从部队转业下 术做好，然后再去找市场，而苏商和浙著名企业，这标志着在青岛的江苏企 来的二次创业者们，更有吴刚这样在 商更是典型的市场驱动型，先寻觅到业，站在一个新的发展起点之上，未来 国有企业做到高职进而搏击新能源汽 市场，然后再寻找工厂生产，这种主攻的愿景将会更好，一定要把青岛的城 车的产业冲锋者…… 方向的差异也让苏商和鲁商能够更好的融合起来形成更好的合作。

    青岛经济一直是国有经济承担主力，民营经济发展缓慢，而苏商恰恰是拥有活跃的市场环境，形成了一批颇有远见的创业者，由于地理位置的缘故，这部分创业者在进入青岛之后立刻被青岛的发展机遇所吸引，进而在青岛投资创业。这其中，就不得不提及青岛的灯塔调味品，这家拥有近百年历史的老品牌就是由苏商掌管，作为第二代苏商的代表，灯塔酿造公司副董事长蔡晓丹拥有多年海外工作经历，未来，她将执掌这家著名的企业。

    从未来来看，江苏人在经营领域的活跃，加上山东这块诚信稳重的土壤，新一代苏商将会获得更大的发展机遇。苏商看重青岛商机。

    组建商会迎来“新机遇”

    记者从青岛江苏商会筹备组初步的统计资料了解到，目前在青岛投资的江苏籍企业门类齐全，涉及新能源、汽车、酿酒、房地产、环保、石油化工、五金机电、造纸印刷、消防器材、生物医药、电脑软件、纺织服装、餐饮娱乐、金融服务、健康产业、文化传播和进出口业务等30多个领域，总资产近800亿，年销售额上百亿，实现利税40亿元，提供就业岗位近6万。

    与此同时，相对于民间的往来，青岛与江苏由于地缘相近、人缘相亲，政府间也有着长期友好交往和合作经历，青岛市党政军机关也多有江苏籍人士，他们成为这场苏青之间商业机遇的有力推动者。

    也正是在这种背景下，青岛市江苏商会酝酿成立，主要是基于两个方面的考虑：一方面是，青岛作为计划单列市，经济社会地位特殊，加上青岛近年来产业结构、产业层次调整，比较科学合理，青岛的城市发展空间，伴随桥隧开通，会得到很大的释放，建立青岛江苏商会，不仅有利于企业自身的快速发展，而且能够够好地发挥江苏企业的青岛本土力量，更好地服务于青岛地方的经济社会和文化的发展；另一方面，随着在青江苏企业的快速发展，同乡间交流合作、做好做强的愿望日益增强，尤其是资本和产业间的互助互补，的确需要一个高效的资源整合平台，青岛江苏商会的成立，也是水到渠成、自然而然的一件事情，而非更多的刻意为之。

    于是，2009年3月，青岛爱地车辆有限公司、青岛德尔瑞达实业有限公司等企业开始酝酿组建青岛江苏商会，起初共有27家企业发起，截至目前已经发展会员企业100多家。按照规划，江苏商会将为会员企业提供经济信息、开展培训、法律维权服务，组织会员参加各种联谊、恳谈活动；加强与政府相关部门的联系，反映会员诉求，组织会员投身慈善、光彩事业，参与各项公益活动，推动在青苏商更好的融入当地经济；以“光大苏商事业，繁荣青岛经济”为愿景，以“共同规划、共同建设、共同管理、共同受益”为发展理念，为在青苏商搭建平台，延伸网络，共享资源，发展壮大。

    记者感受到，也如江苏人的性格那样，江苏商会将会以更为开放包容的心态，超越地理区域思维的束缚，在江苏商会这样的平台之上，共享不再是其会员企业的“特权”，共建也不止是其会员企业“义务”，青岛江苏商会在注重资源整合聚合的同时，也会更加注重企业家精神建设和跨文化的融合，也如江苏亦江亦海的地理特点一样，青岛的江苏企业，会在商会的协作之下，抓住青岛新一轮发展机遇，去追求更为宽广的发展空间。

    成功不能靠单打独斗

    ——访青岛信德众实业有限公司总裁薛兆荣

    “一个人从外地背井离乡到一个陌生的城市，如果在一段时间内想做到一定的成绩，是需要很多条件的，这些条件不仅仅是个人的能力，还有机遇、人脉等因素。”薛兆荣表示。

    刚来青岛，因为现在成为合伙人的帮助，让他走出低谷。甚至跟原先的房东合作、跟自己学生的老板成为朋友，并成为合作者。学生的老板是韩国人，至今给他带来了三个亿的业务，并最终成为他下属公司的总经理。

    融通才能做好生意

    “将生意做成功是由很多力量融合在一起才能做成的，不是光凭你一个人就能做好的。当然，个人的品行，人格魅力非常重要。因为你的人格魅力，别人才更愿意来帮你。”薛兆荣认为，青岛江苏商会的成立，就是体现摒弃过去那种单打独斗的个人英雄主义，更重要的是将团结合作体现在商会这个平台上，利用大家的力量把生意做好。“从一个企业角度，最好的营销人员在广东。最佳的品牌在江浙，最具规模的厂房在山东。”薛兆荣对记者说，他发现，假如成立一个公司，请一个广东的人给你做市场推广和营销的话，他会做得非常棒。而江浙的商人则比较注重品牌和质量意识，他能把质量与品牌做得很扎实，而山东人一定能提供很棒的厂房和最棒的机械设备。所以说，几个地方的商人各有差异，各具特点，优势互补，相互融通才能让生意做得更大更好。

    注重两种文化融合

    谈到契约文化时，薛兆荣对记者表示，他到青岛跟山东人合作，感到山东人朴实踏实，重情重义，但不太注重契约文化，因为有非常浓厚感情在里面。“山东人做生意都先把感情培养好了。”他也认为，这是把双刃剑，好处是朋友会诚心诚意地帮你，有时自己吃点亏也要帮你做成，这是山东人重情义的特点。但不大注重契约，就有可能会发生另外不可预知的事情。

    在商言商，市场经济的本身要求，越是发展到一定程度，契约的作用就会越来越强。如果能达到互补是最好“的。做生意缺少一种契约，缺少一种情义都不好，完全只讲人情味或者说完全只讲契约都不好。希望我们苏商能在青岛这片热土上，把这两方面结合起来，达到更好的统一”。

    把海参养殖带到江苏

    故事

    孙成炜：

    “我们村子后面有条河，河那边就是山 连和长岛，以与别人合作的方式进行，目前东，河这边就是江苏。”孙成炜是江苏连云 正在考虑把海参这种高附加值的产品养殖港市赣榆县人，幼年时，他曾经不止一次和 带到江苏，由于江苏海洋主要是养殖对虾、同学在这条桥上走来走去，他想知道桥的 蛤蜊等低附加值品种，假如海参养殖能够那边是一个什么样的世界。终于，在他不 在江苏实验成功，将产生巨大的经济效果。满18岁的时候，出于谋生的需要，便被几 在青岛摸爬滚打十几年的孙成炜也形个亲戚带到了青岛，在中山路这个曾经寸 成了一套自己的生意经，而这套生意经的土寸金的地方开始了自己的海产品生意。 关键词有两个：诚信和组团。

    孙成炜说：“假如我现在需要筹集资金，我可以凭借自己多年来积累下来的诚信筹集到发展的资金，进行再创业，这就是一笔巨大的资产。想做事就先做人，只有诚信，才可以做事。”这种诚信也让孙成炜近年来发展得很顺利，从在中山路起家到市场三路搞批发再到在闽江路搞批发和零售，许多江苏籍同行给了他很多的帮助。

    而对于商会，去年发生的一件事曾经给孙成炜很大的触动，某商会的企业因为经营不善，想在拖欠供货商款项的情况下离开青岛，但商会出面干涉说：走可以，但必须要把就账处理了，不能影响商会的形象。后来，该商人在商会的帮助下去外地创业，也做得相当不错。“青岛拥有太大的发展机遇，有些机遇个人做不了，这就需要我们组团来做，以前我很羡慕其他地方有商会，现在青岛江苏商会的筹建，感觉终于找到自己的家了。”

    “那时候，家庭好的人家是没有人出来 孙成炜对记者表示。的。”孙成炜表示，而经过10多年的发展， 也正是这样一种滚雪球方式，让苏商孙成炜的海参生意已经做到了年批发量在 在青岛快速发展，演绎了一个又一个的传五、六吨左右，年销售额 3000多万元， 奇。“记得我第一次来青岛的时候坐长途车在“原来主要是考虑养家糊口的需要，现在才 颠簸了7个小时才到，等海底隧道贯通了，开始考虑做大做强。” 我回老家也就两个多小时。”孙成炜表示，

    据了解，孙成炜的海参养殖主要是大 那时候，也许会有更多的江苏人来到青岛。

    点评

    “水文化”体现苏商内涵

    “江苏的文化应该用‘水’来体现，是 在苏商的性格中。苏商具有非常强的生一种水文化。” 存能力，不会被困难所阻挡，就像水一样。

    蒋丽曾经在政府部门担任过处级干 不断向成功渗透。江苏人也喜欢动脑筋，部，在与记者的交流中，她多次提到“水文 哪怕是极小的缝隙，也总能找出让自己事化”对苏商的影响。在她看来，这种“水文 业发展的途径。化”的温柔细腻，很大程度上形成了江苏 “我认为，这些都是江苏人水文化的人的柔韧和创新意识。在天下商贾之中， 体现”。她说，这种水是涓涓细流，不是粗苏商有别于其他商派的显著标志，就是深 犷的瀑布，柔柔和和，教会在青岛的江苏厚的“水文化”涵养。 企业家圆融通达，也如俗话说的那样，大

    她向记者说道，俗话讲“一方水土养 事不含糊，小事不计较。一方人”，江南人生活在水中，有一幅老照 经过30多年的发展，众多苏商在青岛片照的就是江南姑娘穿着打补丁的印花 逐步扎下根，蒋丽认为，在青岛创业的江蓝布衣服，虽洗的色平，但很清洁，在苏州 苏商人有着吃苦耐劳的性格，诚信经营，河边捶打着衣服。江南女子这种爱水、爱 低调做人，埋头追求。更因为受水文化的清洁和勤劳的内秀，折射出“水文化”的生 影响，苏商的基因中有一种奉献精神，“在活来源和朴素。 赚钱之后他们想的是如何为后人留下宝“水文化”中滴水穿石的坚韧，更体现 贵的精神文化财富。”（■本报记者 郭清鉴 门国锋）