翁占国董事长发表了热情洋溢的致辞，他在致词中代表山西仟源制药有限公司董事会向多年来真诚合作和鼎力的相助的各位合作伙伴表达了感谢，并谈到关于药品质量问题，他说“药品行业一定要加强药业的监管，坚决不能出现假药、劣药等等情况，药品的安全一定要摆在第一位。”同时还要着力开展品牌建设，使仟源的品牌渗透到千家万户，真正成为老百姓心目中的放心药品。”翁董的致辞清晰的说明了山西仟源制药有限公司未来的工作重心、发展目标，为我们每一位员工的工作指明了方向，为每一位合作伙伴道出了更新的合作目标。 市场部经理闫鹏在会上作了《公司青霉素产品市场分析》的精彩发言。他分析到，经过五年的历练，青霉素市场规模从2003年的88.11亿增长到2007年的114.19亿元，复合增长率为6.7%。在2003-2007年销售额排10名的青霉素品种中，公司就拥有其中的7个产品(均在产)，如阿莫西林、阿莫西林/克拉维酸、阿莫西林/舒巴坦钠、美洛西林钠/舒巴坦钠、阿洛西林、美洛西林、氨苄西林/氯唑西林等。其中我公司的注射用美洛西林钠在该品种的全国销量排名中列第二，占据了20.1%的市场份额;注射用美洛西林钠/舒巴坦钠在该品种的全国销量排名中列第三，占据了19%的市场份额;注射用阿莫西林/舒巴坦钠(全国首仿)在该品种的全国销量排名中列第五，占据了12.2%的份额。对于上述三个品种我们要继续提高市场占有率、巩固原有优势区域，并且不断扩大市场覆盖率、抢夺与开拓。另外，我公司的注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用阿洛西林钠在全国市场中占有率低，但这两个产品在青霉素市场中有着重要的地位。对于注射用阿洛西林钠我们要着力提高中心市场占有率，形成区域优势，对于注射用阿莫西林钠克拉维酸钾我们要关注市场覆盖率，进行二线市场扩张。在结尾处，他重点提到我们需要做好“深度分销“，意为”具体做法：巩固原有大城市医院销售渠道的优势，进行营销重心下移，使销售渠道布局趋于合理;目标市场：地市级医院、社区医院和经济发达的县医院。渠道策略：渠道扁平化和渠道细化(终端拉动)支持性策略：重点产品的专业市场策划、代理商及销售人员的培训、学术等宣传资料支持、营销全程跟进与帮助。“闫鹏此次对于目前青霉素的用药品种及生产厂家分布情况作了详细的讲解，说明了我公司产品在这个大背景下所具有的优势特性以及销售具有前景乐观性，明示了我们该做什么，该怎么做好! 通过这次展会，我们初步树立了“拒绝假药，关爱生命，源于专业”这个企业精神、提高了企业的知名度、扩大了产品的知名度，达到了公司此次参展的预期效果和目的。对于未来的销售工作将有一个非常大的推动作用及后继效应。相信，通过这次展会，能让所有的人看到更具备专业性的仟源、更有企业文化精神的仟源。 |