【青岛晚报】学习“国美模式” 出厂价眼镜摆上柜台

    戴眼镜的人都知道的一个知名品牌——唯尊，镜架和镜片出厂价均是7元，在青岛眼镜批发城只卖8元！而且是厂家直接派驻销售员在卖，“所有质量检测证书都齐全，品质保证。真正想以此来告诉消费者真相：眼镜从来就不是奢侈品，材质和品质都差不多！”这是日前记者在台东1路即将开业的青岛眼镜批发城里看到的一副“史上最便宜的名牌眼镜”。同时在这里，记者看到了24家国内眼镜业一线品牌的厂家直销柜台，2万多个品种可供消费者和商家选择——胶东半岛地区最大的眼镜批发零售集散地初现雏形。

    奇怪眼镜还不如白菜贵

    “镜片8元、镜架8元，一副眼镜16元，你要多少我们有多少。原厂出品，品质保证跟你在传统店七八十元配的眼镜一样。”青岛眼镜批发城的总经理告诉记者，他们这个“大店”的眼镜销售特色是“买一副眼镜也享受批发价”。来店里提前“探班”的消费者周宁说，16元钱一副的眼镜她还是头回听说：“以前一直听说眼镜是暴利行业，但现在一比较我才发现，原来眼镜的高价以前的数十年来被商家炒出来的。”眼镜卖出了“白菜价”，她感觉很惊讶，直言了解了眼镜行业的成本“内幕”。

    模式打造眼镜业“国美”

    “对眼镜销售市场而言，‘批发零售派’属于一种全新的零售模式，就像家电零售业界的国美模式一样，把各品牌最好的东西拿出来放在一起卖。国美当年把家电价格压到了透明程度，让‘奢侈’的家电还原其普通消费品的真面目。眼镜业也需要这样。”青岛眼镜批发城总经理说，在这种销售模式下，消费者镜片境况分开买，选择最好的搭配组合，买到最优质最低价的眼镜，得到最大的实惠。这是其它眼镜销售模式所不具备的。“目前我们已在兰州率先推行了这种模式，销售非常成功，青岛算是全国的第二家。”青岛眼镜批发城总经理说，他们已联系了全国100多家眼镜厂家，从中选择最优秀的厂家进行合作。“为了保证低价，我们选择合作的厂家也有竞争淘汰机制，谁家的东西好，我们就让谁家来卖，这样就是优中选优，老百姓得到的实惠最大。”

    愿景眼镜业跟消费者“赤诚相见”

    “为什么眼镜必须是近视镜？为什么眼镜必须卖的跟手表洋酒等奢侈品一样贵？眼镜说到底就跟女孩子家里摆满的时装手袋、男士一买一打的衬衫一样普通！”青岛眼镜批发城的负责人告诉记者，他们店里目前有不少适合当下年轻人喜爱的时装眼镜，例如参加圣诞晚会戴的粉色镜架、适合美女们街拍时佩戴的时装镜框、有六种颜色的镜腿可以随时更换的“变身镜”、还有在不同场合自动变换镜框颜色的“神奇镜”。并且还能根据消费者需求直接跟厂家订货——因为站柜台的就是厂家的人，卖的价格是全城、全国乃至全球最低！

    “我们就是想让消费者明白，眼镜也能一次买一打，根据不同的场合和心情换着戴！最重要的是价格低，品质好。”青岛眼镜批发城负责人说，眼镜行业要想取得发展，就必须跟消费者“说实话”，跟大家“赤诚相见”。眼镜的材质和款式成本并不高，只是因为传统眼镜店的房租、层层加价等因素拉高了价格，让消费者买单了而已。