花8元钱买眼镜也享受高级验光服务

    戴眼镜的人都知道的一个知名品牌——唯尊，镜架和镜片出厂价均是7元，在青岛眼镜批发城只卖8元！而且是厂家直接派驻销售员在卖，“所有质量检测证书都齐全，品质保证。真正想以此来告诉消费者真相：眼镜从来就不是奢侈品，材质和品质都差不多！ ”这是日前记者在台东一路百信鞋业负一层的青岛眼镜批发城里看到的一副 “史上最便宜的名牌眼镜”。24家国内眼镜业一线品牌的厂家在这设立直销柜台，2万多个品种可供消费者选择。同时，进货时去除层层中间环节，直接把厂商搬到柜台前卖眼镜；选址时“选旺地不选旺铺”只选负一层和2、3楼，省下巨额房租分摊到采购验光配镜设备和聘请验光师上，让“便宜也有好货”成为现实。

   奇怪：眼镜还不如白菜贵

    “镜片8元、镜架8元，一副眼镜16元，你要多少我们有多少。原厂出品，品质保证跟你在传统店七八十元配的眼镜一样。 ”青岛眼镜批发城的总经理告诉记者，他们这个“大店”的眼镜销售特色是“买一副眼镜也享受批发价”。来店里提前 “探班”的消费者周宁说，16元钱一副的眼镜她还是头回听说：“以前一直听说眼镜是暴利行业，但现在一比较我才发现，原来眼镜的高价以前的数十年来被商家炒出来的。 ”眼镜卖出了“白菜价”，她感觉很惊讶，直言了解了眼镜行业的成本“内幕”。

    模式：打造眼镜业“国美”

    “对眼镜销售市场而言，‘批发零售派’属于一种全新的零售模式，就像家电零售业界的国美模式一样，把各品牌最好的东西拿出来放在一起卖。国美当年把家电价格压到了透明程度，让‘奢侈’的家电还原其普通消费品的真面目。眼镜业也需要这样。 ”青岛眼镜批发城总经理说，在这种销售模式下，消费者镜片镜框分开买，选择最好的搭配组合，买到最优质最低价的眼镜，得到最大的实惠。这是其它眼镜销售模式所不具备的。“目前我们已在兰州率先推行了这种模式，销售非常成功，青岛算是全国的第二家。 ”青岛眼镜批发城总经理说，他们已联系了全国100多家眼镜厂家，从中选择最优秀的厂家进行合作。 “为了保证低价，我们选择合作的厂家也有竞争淘汰机制，谁家的东西好，我们就让谁家来卖，这样就是优中选优，老百姓得到的实惠最大。 ”

    水平：从法日引进验光设备

    “都说眼镜行业是暴利行业，而我们主张平价，把厂家直接请到店里，一副眼镜也是批发，老百姓买的就是出厂价，这样的价格就一点水分也没了。 ”青岛眼镜批发城总经理说，青岛眼镜批发城的出现，彻底颠覆了眼镜行业经营模式。传统眼镜派、医学眼镜派和平价眼镜派是目前的三大类型，而万视光学开创了一个新派别——批发零售派。“之所以选在青岛开店，是因为青岛的眼镜价格一直非常坚挺，只要我们把眼镜价格拉下来，这个市场潜力是巨大的。而我们从厂家那里每副眼镜就加5元的管理费，走的是量。 ”

    而这种集中力量办大事的“批发零售派”经营模式，让青岛眼镜批发城拥有更加雄厚的资本，去采购最先进的验光设备，聘请最优秀的验光师，打造一流的品牌服务。“我们就敢跟传统眼镜派比服务，跟医学眼镜派比专业，跟平价眼镜派比价格。 ”眼镜行业的未来，必将是打破眼镜暴利的时代，而这种新型的眼镜批发零售派，正好迎合了市场的发展，必将成为眼镜行业的领导者。

    撕下眼镜奢侈品伪面具

    “为什么眼镜必须是近视镜？为什么眼镜必须卖的跟手表洋酒等奢侈品一样贵？眼镜说到底就跟女孩子家里摆满的时装手袋、男士一买一打的衬衫一样普通！”青岛眼镜批发城的负责人告诉记者，他们店里目前有不少适合当下年轻人喜爱的时装眼镜，例如参加圣诞晚会戴的粉色镜架、适合美女们街拍时佩戴的时装镜框、有六种颜色的镜腿可以随时更换的“变身镜”、还有在不同场合自动变换镜框颜色的“神奇镜”。并且还能根据消费者需求直接跟厂家订货——因为站柜台的就是厂家的人，卖的价格是全城、全国乃至全球最低！

    “我们就是想让消费者明白，眼镜也能一次买一打，根据不同的场合和心情换着戴！最重要的是价格低，品质好。”青岛眼镜批发城负责人说，眼镜行业要想取得发展，就必须跟消费者“说实话”，跟大家“赤诚相见”。眼镜的材质和款式成本并不高，只是因为传统眼镜店的房租、层层加价等因素拉高了价格，让消费者买单了而已。