电商促销战升级 淘宝、苏宁易购连送豪车

    过去的一年，当当网和京东商城的价格战硝烟弥漫，使得一场以营销为目的的比拼，混入了偷袭、挑衅、封杀、报复等诸多元素，影响波及整个电子商务领域。今年电商战争继续升级，年初伊始各领域巨头便打响了促销战，让原本就资本躁动的B2C业更显热闹。

    先是麦考林为庆祝15周年发起“MINI COOPER免费送”活动，紧接着，淘宝商城为庆祝三周年除抛出巨额万奖品外，也送出三辆MINI COOPER，其中一辆奖给消费金额最高的“败家者”，另外两辆以抽奖的形式送出。而近日苏宁易购则借新版平台上线之机，启动了“注册就可抽奖送奔驰smart汽车”活动，苏宁易购将从新注册会员中抽取10位幸运会员，送上奔驰smart。从麦考林的1辆宝马，到淘宝的3辆宝马，再到苏宁易购的10辆奔驰，电子商务的营销战愈演愈烈，而力度亦是不断加码，愈来愈大。

    对于电商之间的促销战、价格战，仁者见仁，智者见智。不过不可否认的是，价格战依然是网上零售最重要的武器，而在形式上，诸如秒杀、限量抢购、满返、直降等促销手段也是乱花渐欲迷人眼，价不惊人死不休。然而，单一的价格优惠总有审美疲劳的时候，随着各类促销活动愈来越多，用户的口味已经越来越刁，作为B2C第一股、零售巨头和家电霸主的麦考林、淘宝和苏宁易购之所以先后不惜血本的向用户免费送车，恐怕也与用户的这种口味变化有关。

    苏宁易购尽管涉足网上零售时间不长，但凭着树大根深的苏宁电器遍布全国的品类店、每年达1500亿的采购规模以及多年的供应链管理体系、售后服务体系、物流体系，一旦其在线上业务全面发力，即便网上零售的先行者如卓越、京东等也感到压力很大。以京东为例，本来京东跟当当网在价格战上已经拼的元气大伤，这次苏宁易购一出手就是十辆奔驰，京东还能继续跟庄么?会或多或少受到波及的还有卓越亚马逊，自从网购风靡以来，各垂直平台纷纷向百货零售领域扩张，之前当当、京东商城涉足百货B2C已经让卓越连喊吃紧，此番苏宁易购的高调入局，是否会就此打乱其按部就班的保守扩张步调?引人遐想。

    据了解，此前不久，苏宁曾高调宣称苏宁易购独立运营，抛出年增长300%的销售目标，即从“一年级”的年销售额20亿元跨越至“二年级”的80亿元。苏宁甚至对外宣称，将给这个新公司足够的独立运营权，2011年实现80亿元的销售规模仅仅是苏宁的短期规划，而其长远的目标则是再造一个千亿规模的线上苏宁。

    分析人士指出，目前各B2C网站之间的竞争愈加激烈，促销形式和手段也更为多样化、重量化，随着传统巨头的侵入，电子商务领域的竞争将更加白热化。苏宁易购凭借苏宁电器强大的后盾支撑，无论是供货渠道、信誉保障和运营财力都是一般B2C所不能及的，现今的送奔驰活动只是先抛出了一块敲门砖，接下来的战争会更加残酷，电子商务领域或将面临一场全面资本竞争实力的洗牌。