网上购车成常态 首批奥迪A5直降近8万

    在吉利全球鹰双色熊猫作为淘宝第一款网络专供车首发不久，淘宝商城再次爆新料。4月14日，全国最强汽车服务运营商之一浙江和诚汽车集团正式宣布入驻淘宝商城，将旗下奥迪、沃尔沃、一汽丰田、东风日产、北京现代６个中高档汽车品牌的部分产品带入淘宝商城旗舰店销售，给消费者带来更多纬度的选择。诸多汽车大品牌同时亮相，淘宝商城汽车类目热闹非常。

    与此同时，借助淘宝商城三周年庆典，奥迪、沃尔沃、北京现代、东风日产、丰田等汽车品牌还在4月13—18日举办特价周活动，需要购车的浙江淘宝用户可以通过拍定金的方式，先提车后付余款，也可以直接网上支付全款购买整车，且享受各品牌特别的优惠活动。

    随着网购的不断发展壮大，众多汽车厂商、经销商纷纷开辟网上销售渠道，把网络销售汽车作为潜力巨大的新营销模式。从去年上线以来，迄今淘宝商城已经累积有多个汽车品牌在网上销售，如吉利全球鹰、沃尔沃、奥迪、北京现代等，相关汽车产品更是层出不穷。据消息人士称，目前还有多家国际汽车品牌厂商以及经销商也在和淘宝商城密切接洽中。

    汽车业内人士表示，随着越来越多的厂商和经销商加入，网络势必成为各大品牌必争之地，今年预计将是汽车行业的集体“触网年”。

    淘宝商城汽车品牌战 大厂商抢滩网售商机

    消费者轻点鼠标就可轻松购车，这样全新的电子商务购车方式，揭开了国内汽车销售的新篇章。对于中国网民来说，从对小商品的试探性消费到动辄数千上万的大宗商品，网购在不断完善的电子商务体系、畅通的网络支付手段和信用机制的完善中变成人们生活中很常见的事情。

    与此同时，对于汽车消费中国人相比国外一点不逊色。单从淘宝网购人群消费记录数据显示，有超过90%的消费者会在购车前搜索相关的汽车产品和类目，网上消费汽车用品的数量也很可观。去年淘宝上推出奔驰SMAR团购，3个小时就卖出了200辆汽车。去年12月22日吉利熊猫在淘宝商城试水整车销售，在上线短短一分钟的时间内，300辆熊猫汽车就售罄，刷新了网购记录。如今吉利在其淘宝商城全球鹰官方旗舰店中正式推出网络专供车型，已经开始专门为网络人群研发新车品。

    就此说来，淘宝商城作为淘宝网主推的B2C平台，经过3年的发展，已经成为拥有3万品牌、数万商家的最大B2C交易平台，涵盖了3C家电、服装、鞋帽、化妆品、家装、商超等各大行业，同时也成为诸多大品牌、大厂商的网售阵地。依赖于淘宝商城的品质保障和品牌效应，商家们纷纷看重平台带给他们的商机，大打营销牌。此次浙江和诚汽车经销进驻，不仅将旗下6大汽车品牌打包在网上销售，还根据淘宝商城的推广进行区别于线下的营销活动。

    4月13日一汽丰田品牌日，丰田威驰直降8600元，9.08万元起，且凡购买此车型的可赠送价值800元的维修工时卷；4月14日凡购买东风日产全新天籁黄金荣耀版的消费者可最高获赠70G千足黄金；15日北京现代推出的悦动车型直降16000元还可再享受到3000元大礼包；16日沃尔沃品牌日期间，消费者不仅享受常规政策还可获得附加税、商业险、保养等相关赠送；17、18日奥迪更是推出了秒杀专场8.5折起，购车即可获得大礼包，还有精品小挂件等。活动内容非常丰富，大力回馈广大消费者。

    据了解，和诚经销汽车专营店内主打的品牌汽车销售，跟线下的同类品牌相比，价格相对便宜。如奥迪TT2.0敞篷版秒杀价为52.717万元，比市场价便宜了近10万元，且可以通过全款支付。A5双门版市场价为52.74万元，秒杀价只需44.829万元，相对优惠了7万多。

    消费者可先在网站挑选车型再客服咨询，拍下宝贝支付定金，再到4S店支付余款并提车，最后就可预约试驾及提车时间，如奥迪有豪华、舒适、运动、标准等型号，定金为8888，一汽丰田定金为1万元，车型主要是花冠、锐志、卡罗拉等，东风日产主要是天籁系列的三个车型，定价为5万元。所有车型价格从9万到50万以上不等，排量分类也非常详细，供不同需求的消费者挑选。淘宝商城汽车类目相关负责人表示，消费者也可以提前体验好车型，直接在网上全款支付。

    业内人士分析，网上市场已经成为大批汽车品牌抢滩先机的主要场所。数据显示，预计至2011年互联网市场规模将达到1375.04亿，网民数量将达到6亿，淘宝网购用户数也在2011年11月达到3亿。“面对如此巨大的市场蛋糕，汽车厂商们当然会瞄准这个阵地。”

    经销商缩减渠道试水网销 汽车市场销售新模式初具雏形

    据了解，和诚汽车作为杭州城新崛起的汽车集团经销商，一直致力于打造全方位的服务。目前和诚汽车拥有亚洲最大的奥迪、北京现代旗舰店，规模庞大。此次进驻淘宝商城开店，和诚不仅将6大品牌带入淘宝商城让用户享受到整车购买，还同时为用户提供按揭保险，上车牌，汽车装潢美容和维修保养等一体化的服务。除此之外，事故理赔、精彩俱乐部、二手车置换等一系列便捷服务也为用户提供。

    由于汽车销售对于经销商来说还存在一定的地区销售局限，和诚汽车专营店上线的奥迪车型供浙江地区用户购买， 沃尔沃可供全国用户购买， 现代、丰田、日产品牌仅供杭州地区用户购买。和诚汽车目前只在杭州、 宁波 、绍兴有实体经销店。业内人士分析，尽管还不能实现跨区购买，但这并不阻挠用户对于网上购车的兴趣。随着未来各省市、各区域经销商的不断涌入，网店必将成为汽车产业新销售渠道。

    从宏观来看，目前现有汽车渠道销售市场上的经销商众多，市场竞争激烈，消费者在购买汽车的过程中，一方面购买的流程较为复杂；另一方面价格也相对比较高，商家往往会在中间夹杂额外的费用，让消费者无可奈何。同时，受国家政策影响，诸如北京市推出限号政策等，汽车4S已经开始面临普遍单车销售利润下滑的局面，加上土地成本逐年走高，成本核算负担重也成为摆在厂商和经销商面前的难题。在北京，开设一家4S店的投入至少在1000万元，一个月必须卖出1000辆车才能做到收支平衡，而这些成本最终都将由消费者买单。

    据市场统计，2011年1月份线下汽车的销售增量只有10%， 2、3月份同样绩效不佳，线下汽车市场正在萎缩，成本不断增加，导致销售价格增加，形成卖车难买车少的汽车市场局面。因此不管是从销售商和厂商看来，他们需要继续拓展低成本高速的渠道。

    在此背景下，网络销售渠道的魅力尤为明显。利用网络低成本、多渠道、多消费群体的优势，经销商们可以通过品牌优势快速地抓住市场。这一模式的优势就在于节省了销售环节的渠道成本。不仅大大减少构建4S店的成本，也提高汽车企业对于市场的把握，全力解答消费者的一切问题。

    在这其中类似淘宝商城这样的B2C网购平台可以在最短时间中为汽车商家谋取最有效的成交转换，通过价格优势形成最精准的汽车营销。4月12日，著名咨询机构艾瑞发布2010年B2C在线零售商30强排名。淘宝商城以年交易300亿的绝对优势名列第一位。除淘宝商城外，进入进入30强的其余29家B2C网站交易额总和为268.3亿。与此同时，国际权威机构Alexa发布的最新数据显示，淘宝商城独立域名，流量在全球网站排名上升至157位，在中国的流量排名为21，位居中国B2C网站之首。目前淘宝的消费人群主要集中在20-35岁之间，对于汽车的消费价位主要集中20万元以内。同时，通过专供车型可以给消费者带来区别于线下的体验，也保证了品牌和网络群体的直接互动。

    随着厂商和经销商的加盟，汽车网上销售产业链也在逐渐成形。据淘宝商城汽车类目相关负责人表示，目前汽车用品销售店也在陆续加入淘宝商城，主要销售汽车配件、防护工具、内外装饰等产品，汽车网售市场不断发展、不断壮大。

    据调查，2011年中国汽车需求量将增长4.3%，产销量将达到2000万。就浙江省而言，人均汽车需求尤为明显，像杭州市区家庭拥有汽车量已达到18.87%，且这一额度在不断扩大。目前有超过75%的消费者表示未来会增加或者会考虑增加在汽车用品上的花销，网店购物、看网评购物，正在成为车主们新的消费风尚。