青岛五万温州人撬动百亿资产 白手起家善抱团

在青岛市温州路五金机电一条街，温州人开的店铺可谓鳞次栉比

    只要有市场的地方，就会有温州人的身影。白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神，这是他们身上的共同基因。

    在青岛同样有着一批数量庞大的温州人，他们活跃在各行各业中，并将“温州人精神”体现得淋漓尽致，在这片沃土上演了一出出创富神话。如今，温州

    青岛市温州商会会长吴旭峰告诉记者，目前在青岛创业的温州人已达到5万多人，注册登记企业和个体户超过1万多家，资产规模超过200亿元，由温州人带来的“温州经济”已经在青岛崭露头角。

    白手起家 着眼于细小处

    在青岛，不少温州人投资兴办的企业已经成为行业翘楚，但记者了解到，他们大多都是白手起家，凭借着吃苦耐劳的精神和温州人特有的商业才干，在迅速完成原始资本的积累后，迅速做大做强。

    沿204国道进入胶南主城区，一座高层建筑异常显眼，楼顶“远东集团”四个大字清晰可见。这是温州人陈成俊于1986年创立的公司，经过多年的发展，远东电器集团已经成为电力部门定点生产高低压开关柜、输配电成套设备和电力变压器的企业集团。集团年产高压开关柜5000多台套，低压开关柜20000多台套，电力变压器6000多台。

    很难想象，1981年，陈成俊离开家乡只身来青岛创业，最初是推销低压电器开关，“白天当老板，晚上睡地板”可以说是他当时生活的真实写照。同样，目前山东省最大的家具商城品牌富尔玛的掌门人麻海东，依然清晰地记得自己19岁那年来到青岛时，只是个蹲在街头靠活的小木匠。 1987年刚来到青岛时，青岛新视界经济发展有限公司董事长林峰也只在北京路租了一个三尺长的柜台。

    像他们这样的温州商人还有很多，从上世纪80年代开始，温州人陆续来到青岛创业，最初只能从卖纽扣丝袜、做打火机等那些不起眼的小生意中发现他们的踪影，也正因为如此，温州人占据了很多人们不屑一顾的领域，并且不声不响地发展起来。

    “在温州人眼里其，职业没有高低贵贱之分，做生意讲究务实苦干，注重从小处着手，一步一个脚印，踏踏实实。”林峰介绍说，如今事业如日中天和他一批来到青岛发展的温州企业家，大多都是从小钱开始赚起，通过积累，形成了后来源源不断的人流、物流、资金流。

    勇敢创新 善于捕捉商机

    勇敢创新的开拓精神也是在温州人身上的一项重要特质。据了解，在温州，民营企业一开始就按市场导向创立，具有较强的市场竞争力，同时具有很强的创新能力，能根据不同要求、不同发展阶段，对企业的组织结构、规模、技术、品牌等不断进行创新、调整，不断提升企业管理水平。

    青岛华电机械电器有限公司位于温州路1号，是一家集经销批发、招商代理的私营合伙企业，电器、桥架、配电箱、五金、进口电器是公司的主营产品。如今胡立东已经接过父亲的棒，在公司担任董事长一职。

    胡立东的父亲胡金池是在1989年进驻温州路，当时他瞄上了为青岛大中小企业提供特殊电器设备，“当时干这个行业的人还很少，而且我们家乡乐清又是著名的‘电器之都’，从事起来也是得心应手。”胡立东告诉记者，“而且公司最早创新了经营模式，虽然经营的产品没有一个固定的品牌，但却是胶东半岛最齐全的电器零售店，各种特殊电气设备，只要你说得出型号，我们肯定能帮你找到，同时，公司产品包退包换，保证质量，还开通送货上门的服务，这在当时都是少有的。 ”

    当时设在温州路的国企青岛机电设备总公司几乎垄断了青岛机电市场，但胡金池通过一系列创新的举措还是赢得不少青岛企业的认可，从中抢得了一杯羹。

    “温州人在积累了一定资本后，他们并没有变得保守，而是更加勇于创新，旨在更好地去适应外部世界，去获取更多的社会经济资源，于是就有了温州人不断取得新成就的今天和明天。 ”林峰总结说。

    商机互通 脑袋决定口袋

    在谈及青岛人和温州人在做生意的区别之时，林峰表示，温州人和青岛人的智商显然没有差别，之所以温州人能够迅速致富，很大程度还是思维方式上有所不同。

    “温州人多地少，资源贫乏，想要活下去，就必须用你的头脑去改变生活，你只有敢想，才会去实现。”林峰说，在这种情况之下，很多温州人便选择外出经商，靠着敢想敢干的冒险精神，以及被“逼”出来的生意头脑，在全国各地甚至是海外大展身手。

    根据统计，目前在全国拥有地级市级别的温州商会就已经接近200家。“这在无形中为温州人搭建了沟通平台，也形成了其经商的另一大优势——信息传递迅速、通畅。像自1999年以来，每年都会定期举办全国温州商会年会，年会期间，商会之间经常会互通有无，传递各类信息，正是这样的信息传递，使温商的反应比谁都快，比谁都灵活，及时掌握市场的动态。 ”这是林峰参加全国温州商会年会的感受。

    记者了解到，即便在平时，全国各地的温州商会及温州人之间也在频繁地进行交流，在他们的圈子里，看的、听的、说的、做的，大部分都是和生意有关。青岛温州商会每月也会有一次例行的办公会，除了工作汇报以外，更重视一起交流、探讨的过程。

    就在最近几天，林峰接到了远在温州的一位老乡的电话，电话的主题思想是，这位老乡想在青岛投资网点房，并了解到青岛一处网点房将于近期对外出售，想让林峰帮忙打听一下相关事宜，“这种有关在青岛投资项目的咨询电话经常会接到，同时也会接到邀请到外地投资项目的洽谈电话。 ”林峰介绍说。

    林峰告诉记者，即便再忙，他每年也都坚持回到温州老家过年，“在老家，因为亲朋好友的足迹遍及九州四海，跟他们交流也是在做比较，在比较之中反思自己，做生意时时刻刻都需要进步，在交流过程中向比自己做得优秀的取取经，期间如果有好的项目，也可以谈谈合作，一举多得。 ”

    抱团出击 增市场话语权

    在温州路五金机电一条街，温州人开的店铺可谓鳞次栉比，走在其中，随时随处都能听到温州方言，这里俨然成为温州人在青岛的产业街。他们以 “小兵团”作战方式出现，在经商的过程中，各个商家和商铺之间，商品可互通有无，资金可互补短缺，商业信息随时沟通。其他商人难以与其争锋。

    “温州人做生意喜欢‘抱团’发展，在青岛有很多条被温州人垄断的商业街，他们以此为基地，不断把优质产品输送至青岛市场，为自己赢得了众多客户的青睐。 ”温州商会办公室主任王思健对记者说。

    据了解，温州商人在投资时很多时候都是采用一种金字塔的合作方式，像在遇到大项目的时候，一个项目由几个大股东参与，表面上看只是有这几个股东组成，但是在这几个股东后面可能有更多小的股东。

    “在这种合作中，大家都是以信誉做担保，有部分是通过书面的协议，有的合作得长久了，只要一句话大家就能在资金和人力方面相互帮忙。 ”王思健对记者说，青岛温州商会内部一位副会长，在前段时间，看上了某个项目，但是资金方面有短板，他接着拨打了几个老乡的电话，第二天资金迅速到位，他也顺利地拿下了这一项目。(谭天鹏)

    延伸

    温州商会的“商道”文化

    2002年12月，在青岛创业经营的温州人，有了自己的“家”——青岛市温州商会。据介绍，目前商会共有会员400余名，主要职责是研究开辟服务渠道，力争使在青经营的温州商人强强联手，同时，架起青岛和温州两地经济交流和发展的桥梁。

    “温州人历来有抱团打天下的传统，温州商会的成立可以成为温州企业的聚合体和孵化器。”温州商会办公室主任王思健对记者说。

    给企业办实事，搭舞台，谋福利，是温州商会一贯的作风。 “温州商会成立后，青岛各地招商的资料一拥而上，各种项目、优惠政策一目了然。商会将这些信息迅速传到各位会员的手上，共享信息，促进合作。 ”王思健回忆说。

    经过多年的发展，商会不少会员手上有了一定的资本积累，投资项目成为他们平时讨论的重要话题。于是，青岛温商担保有限公司和青岛温商投资有限公司两家企业营运而生。

    记者了解到，担保公司主要是在商会内部提供信贷担保服务，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，公司目前的主营业务是贷款担保，不良资产处置，投资中介，会计审计外包服务等。根据统计，担保公司成立以来，已在商会内部会员提供担保资金4亿元。

    在温商投资公司成立之后，林峰的头衔又加了一个，青岛温商投资有限公司总经理，公司办公地点设在香格里拉办公中心的28楼，“温州人现在不缺钱，就缺值得花钱的项目，只要是好项目，就不愁找不到钱。投资公司就是把温州商会会员的钱集合起来，开发有价值的项目，大家一起来投资。这也是商会跨进资本运营的一种尝试。 ”林峰说。

    据介绍，温商投资集团投资的第一个项目在湖清路，当时投资3000多万元，拟建名为温州花园的地产项目。眼下，项目正在顺利推进中。而第二个项目就是建立一个温商大厦，建立起温商企业的总部经济。

    温州商会不仅为各会员带来了实实在在的利益，也成了温州资本入青的通道。 2005年，青岛温州商会积极参与筹备和协调在温州市举行的 “青岛市招商引资项目推荐会”，产生了明显成效。据不完全统计，会后签约16个项目，投资款25亿元落户青岛。与此同时，商会还多方奔走呼吁，集聚形成了特色街3条，创建工业园区2个，商贸城和专业市场16个，提供就业岗位10万多个，资助困难学生达1300多人次，各种社会捐赠达1800万元，已成为青岛民间社团组织的一个知名品牌。

    ■相关链接

    商帮起源

    伴随几百年商品经济的发展，到明清时期商品行业繁杂和数量增多，商人队伍日渐壮大，竞争日益激烈。而封建社会统治者向来推行重本抑末的政策，在社会阶层的排序中，“士、农、工、商”中商也是屈尊末位。对于商人而言，国家没有明文的法律保护，而民间又对商人冠以“奸商”的歧视。因而，在那样的年代，商人利用它们天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持，和衷共济，于是就成为市场价格的接受者和市场价格的制定者和左右者。同时，商帮在规避内部恶性竞争，增强外部竞争力的同时更可以在封建体制内利用集体的力量更好的保护自己，商帮在这一特定经济、社会背景下应运而生。

    十大商帮

    比较著名的有十大商帮，具体为山西晋商，徽州（今安徽黄山地区）徽商，陕西，福建闽商，广东粤商（分广商和潮商），江右（江西）赣商，洞庭商帮，（今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山）苏商，宁波商帮，龙游（浙江中部）浙商，山东鲁商等。

    五大新商帮

    近年来，“商帮”这一概念被各省的商人们频繁使用，最早提出 “商帮”概念的是五大新商帮——山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮。其他各省商人也纷纷起而效仿，开始按照地缘给自己定位——安徽省和山西省的商人们分别提出了新徽商和新晋商的口号，重庆、河南、河北等地的企业家们也将自己归类，分别冠以新渝商、新豫商、新冀商。