LV在华市场再刮涨价风 炫富越贵越买得欢

沈阳LV专卖店所有箱包系列纷纷涨价。 记者 马宏罡摄

　　李小姐是一名刚刚毕业不久的大学生，现在是某广告公司职员。初入职场，李小姐想为自己添置一些奢侈品来改变自己学生妹的形象。2月15日，李小姐在沈阳某奢侈品商场的LV专柜相中了一款被称为LV“入门款”的包包，这款产品当时的价格是5350元。她决定等下个月开工资了再来买。3月2日，终于到了开工资之日，当李小姐再次踏入LV专柜时，她发现她心仪的那款包包的价格已经从5350元涨到了5750元，涨幅超过7%。

　　其实，LV涨价现象并不是仅仅在沈阳存在，整个中国乃至全球，LV的包包价格都全线上涨了，迪奥等奢侈品也全线涨价。

　　LV本月全线涨价

　　继去年7月上调部分产品价格后，LV又在3月份再次启动新一轮调价：中国境内所有LV专卖店从本月1日起开始提价，部分热门包包的涨幅甚至达到7%。而路易威登中国区新闻发言人谭先生也向媒体证实了这一点，在接受采访时他表示：此次调整是根据LV长期价格策略，考虑到货币通膨、产品原料成本上涨等多种因素而做出的调整。记者致电沈阳某LV专卖店，专柜店员透露：LV确实涨价了，这次调价几乎涉及到所有箱包系列，不同产品涨幅也会不同。除了LV，记者了解到其他一些一线大牌如Chanel、Dior、Burberry、Celine也都无一例外地提高了部分商品的价格，幅度在5%-15%。

　　LV的沈阳情结

　　LV涨价了，但是并没有挡住沈阳人对LV的购买欲望。记者在沈阳两家LV专卖店看到的还是一样爆棚的场面。

　　昨天，记者以消费者身份进入LV专卖店，接待记者的店员说：“我们是3月1日开始涨价的。虽然涨价了，但是并没有影响我们的销售，从上半月的销售业绩来看，比上个月的同期还好。很多鞍山、本溪的顾客几乎是1分钟购物，就是从进店到交款，再到提包就是1分钟。”

　　据悉，LV沈阳第三店最快可在半年后开业。相关负责人透露即将引进LV沈阳第三店，号称世界第一大旗舰店，营业面积将达4万平方米。

　　为什么LV如此看好沈阳？据说，2008年LV在沈阳的销售额是3.6亿元。这个数字并不是正面渠道拿来的，但是侧面反映出LV看到了沈阳的巨大市场。

　　记者了解到，鞍山、本溪、辽阳、铁岭、抚顺的很多消费者都是特意开车来沈阳购买LV。一个奢侈品如果在沈阳开店了，等于拿下整个辽宁的消费群体。

　　东北人的LV情结

　　记者对LV涨价一事进行了街头调查，发现了一些有趣的数据。

　　记者在卓展门口随机采访了10位手拎LV包的市民。其中有5位是在沈阳LV专柜买的，有3位是在香港买的，有2位的LV包是高仿A货。假货率只有20%，一个消费者说：“我们也知道LV假的多，所以我就更要买真的了，不然被人发现了多丢人。”

　　本报记者在沈阳某商场的LV专柜外，随机采访了10位刚刚购买了新LV包的市民。其中，有6位表示可以接受涨价，有2位表示不接受也得接受，有2位表示无所谓。一个消费者说：“不涨价怎么能突出奢侈品的力量，不涨价我还不购买呢。”

　　记者随机采访了100位普通市民。其中，49%的市民表示不能接受，32%的市民表示能接受，19%的市民表示无所谓。

　　为什么奢侈品价格不断攀升

　　究竟什么原因让LV等奢侈品的价格一直在不断地攀升？“关税”是大多数业内人士较为一致的观点。现在，随便打开一个海外代购淘宝店，“不讲价不包邮”、“收货期可能延迟”等因海关54号令产生的影响，被海外代购放在了店铺最显眼的位置。这也迫使消费者回归国内购买奢侈品。

　　还有一种说法便是：原料涨价效应。有业内人士分析称，原油价格的上涨，会带动所有行业价格上涨。

　　但是，也有相反观点指出：成本一说只是“浮云”。大牌们官方的说辞是，综合考虑了原材料、汇率等变化，所以要在全球范围内上调价格。奢侈品的定价原则，从来和一般消费品定价不相同。奢侈品超越了传统的定价思维，它首要的任务是要保持高价位这一根本的属性。这是奢侈品的精神价值所在。

　　即使是在金融危机期间，路易威登、迪奥、香奈儿等一线奢侈品牌也未曾放下过身段。

　　目前，奢侈品的涨价很大一部分原因还在于其国际化运营。

　　LV等品牌国际化运营的第一要务就是在中国等强劲消费区建立起销售体系。涨价为新兴市场留下了足够的利润空间，也弥补了奢侈品因经济危机全球受挫的利润。尤其是LV，其完全控制价值链的所有环节，既是品牌拥有者，又是生产商、批发商、代理商和零售商。

　　奢侈品涨价是惯例

　　对很多经常购买奢侈品的顾客而言，奢侈品每年涨价几乎是个“铁律”，因为尽管奢侈品的利润空间丰厚，却没有哪家奢侈品牌会承诺“永不提价”。

　　由于奢侈品每年的涨价潮，不少品牌五年来价格已经不止翻了一番。拿Dior的一个包为例，6年前的售价是1.4万元，今年又上调了1000元，调价后的售价为2.5万元，涨了1.1万元。

　　对于每年都会购置几个名牌包的孙小姐而言，涨价并不会对她造成很大负担。在接受记者采访时，她坦言：“我的每一个包都是上万元，一般涨价500元-1000元左右，根本不会计较。我倒还希望它涨价，这也证明我的包升值了。”

　　辽宁省社会科学院研究员张思宁认为：“奢侈品并不能简单地视作一种产品，其涨价也并不取决于成本因素。不少奢侈品牌每隔一年或几个月调一次价，不仅仅是单纯地保值手段，而是一种对市场的信心。 ”

　　据LV内部人士透露，奢侈品的销售并没有因为价格的上涨而萎缩，反而通过涨价维持了其高端品牌形象，另一方面，涨价意味着消费者的支出增加了，这些奢侈品牌运营商通过成本的成功转移，利润会更加丰厚。虽然奢侈品也定期打折，但不是低价策略而是清理库存。

　　辽宁省心理研究学会研究员张俊铭表示：“奢侈品牌非常了解消费者心理，人为制造稀缺性是其传统策略之一。制作限量版产品，往往会引来热烈追捧。如今不断提高价格，一定程度上是为了满足消费者攀比、炫富的心理。”

　　首席记者 杨博