农行潍坊分行截止1月末 各项存款突破500亿元

    截至1月末，农行潍坊农行各项存款突破500亿元,余额达到503.5亿元,成为潍坊市四家国有大型银行第1家、山东省农业银行系统第3家存款超过500亿元的银行。近年来，该行始终将负债业务作为全行工作的重心，通过加快网点转型，强化营销拓展，完善营销激励机制，各项存款实现持续快速增长，支持服务城乡经济发展的能力快速提升。

    为提高网点服务能力，以优质、高效、增值的服务吸引存款。该行通过对现有网点进行装修改造、功能升级、合理扩容、迁址优化等方式，加快了辖内骨干网点和精品网点的转型步伐，开展了“客户满意在农行”和 “营销技能提升年”活动，大力倡导“用心胜于承诺，服务创造价值”的理念，进一步提升了服务质量，6个网点被山东省分行授予“规范化服务示范单位”，32个网点被潍坊市银行业协会授予“规范化服务营业网点”。

    为提高优质客户的市场份额，该行大力拓展优质客户，强化优质客户关系管理，组织了对全市个体工商户集中的批发市场、农贸市场等各类专业市场的市场调查，筛选确定100个专业市场作为重点拓展对象。对确定的重点市场，该行推行营销责任制，实行营销任务、营销人员、营销对象、营销措施、营销效果的“五落实”，提高了营销成效。该行还在全辖所有网点推广个人优质客户关系管理系统，实行客户分级管理制度，对存款余额50万元以上的客户明确专人维护，不断提高优质客户对接率、签约率和产品覆盖率。

    秉承“抓账户就是抓存款”的理念，该行十分重视结算账户营销扩面工作，下大力气解决对公存款这一“短板”。在抓好客户普查成果落地的基础上，该行将优质法人客户作为客户群建设的着力点，按专业条线和行业分层次、圈重点优化调整充实核心法人客户，并采取有效措施，进一步提升市场份额。该行大力拓展财政集中支付代理业务，开展财政预算单位零余额账户营销活动，强化农村义务教育、新农保、村级资金双印鉴管理以及政策性农业保险资金的营销，拉动了对公存款快速增长。截至1月末，该行对公存款比年初增加9.8亿元。

    为建立存款增长的长效机制，该行从机制创新入手，不断完善业务发展长效机制，激发业务发展活力。针对不同时期存款市场的特点，匹配相应资源开展了“春天行动”、“2011年中国经济金融形势报告会”等综合营销活动，积极为优质客户提供差异化增值服务，推动了各项存款持续快速增长。