2010：还房贷小两口：经济压力大 开车夜市练摊

　　12月26日晚上5点多，天已经黑了，气温降到了-3℃，时不时吹过一阵刺骨的冷风，而台东附近的夜市却在此时热闹了起来。中间是熙熙攘攘的逛街人群，两边大部分是在夜市上有固定摊位的“职业”商贩，也有在固定摊位边上铺块布支个小摊的“业余”小贩。

　　在一些没有划定固定摊位的小路上或者一些路口也停着一些汽车摊位，开着后备厢，要卖的商品就在后备厢盖上挂着，一个小充电电灯照亮了这个摊位，这些练摊的有些

　　“练家子”

　　为了练摊耽误婚期

　　张乃冰和王婧（均为化名）两口子早早地吃完了晚饭，开着自家的小夏利来到台东，在拥挤的车流中将台东的各条路都走了一圈。晚上6点半，两人选定了人和路一处空位将车停下。王婧从副驾驶的位置上下来，看了看路面情况，确定剩余的路面还是能走过车，冲着张乃冰打了个“OK”的手势，张乃冰熟练地将车头朝里将车停好。

　　两人一起将后备厢打开，厢盖和厢壁上贴着一个个小挂钩，一阵忙活，挂钩上都挂上了衣服。“外贸尾单，全都是正品，便宜卖！”王婧搓了搓手，放到嘴上哈了口热气朝着来往的人群喊了起来。

　　张乃冰和王婧都是威海人，张乃冰目前在一家服装质检企业做检验员，王婧是公务员，两人从高中到大学都是同学，算是青梅竹马。2007年大学毕业后，两人都留在了青岛。“我们是毕业后才真正开始恋爱的。”王婧说，他们今年1月1日办理了结婚登记手续，但到现在还没办婚礼，因为今年练摊的日子太忙碌了。

　　房贷压力

　　把他们“逼”上街

　　小充电灯昏暗的灯光下，很少有人注意到小两口的摊位，由于位置有些不好，张乃冰步行去前面“勘查”，看有没有好的位置，王婧和记者聊了起来。“我们毕业后几乎没攒下钱，老公每月的工资2200元，我是去年才考上的公务员。”王婧说，他们两口子现在每月总共有5000元的收入，这辆用来上班和摆摊的小夏利还是她老公的姐姐淘汰下来送给他们的。

　　“我们今年3月份买了套80多平米的房子，双方的父母一起帮忙交上了首付，未来10年间，我们每月要还近4000元的贷款。”王婧告诉记者，他们两口子的工资都是固定的，每月除了还贷款还能剩下1000元钱，仅仅够汽车油钱。从买上房子，吃喝和其他花销就没了着落。因为有大学时多次到夜市上掏“便宜货”的经验，他们今年4月份开始走上街头。

　　初来乍到

　　第一单生意就哭了

　　两口子第一次出来卖的是毛绒玩具，但是销路并不好。“我觉得那些毛绒娃娃那么可爱，来看的人也很多，但大部分人都是问问价钱就走了。”王婧清楚地记得，他们今年4月11日上午从即墨路小商品市场批发了2000元钱的毛绒玩具，晚上就摆了出来，每个玩具在成本价的基础上加上2元钱卖，由于客人都说贵，后来减少了1元钱。就这样一周下来，他们仅赚了不到200元钱，连汽油钱都不够。看着还剩下的一大半货，王婧哭了，这要卖到什么时候是个头啊。“最后，我和批发商磨了一个上午，终于那个批发商同意退货了。”王婧说，因为批发商也知道，给她的价有些贵，总体算起来，这单生意他们也没折本，那个月，两口子只能靠着透支信用卡度日。

　　峰回路转

　　找关系进到便宜货

　　第一单生意失败后，两人陷入了沮丧，觉得日子没法过了。“最后还是老公动用了工作关系，和几家外贸服装厂搭上了关系。”王婧告诉记者，由于老公经常到一些外贸工厂去验货，知道工厂里经常有一些库存的外贸尾单服装会很便宜地处理掉，就找到这些工厂的负责人，将他们库存低价买来。

　　“第一次是买了平度一家工厂整个仓库的尾单。”王婧说，当时他们找朋友借了2万元钱，将整个仓库的货买下来了，这个仓库里存的都是“阿迪达斯”等正品名牌运动服，算起来平均每件衣服才几十元的成本，拿到市场上卖100多元肯定没问题。“产品都能保证是正品，货的质量也非常好。”王婧说，大家都很识货，这些衣服在商场里都是卖五六百元甚至上千元。

　　走上正轨

　　月赚七八千轻松还贷

　　“前面有个好位置，咱们赶紧过去。”张乃冰气喘吁吁地跑了回来，两口子简单收拾了一下挂着的衣服，赶紧发动汽车，来到台东一路上。“摆摊的位置很关键，有时候角度不好生意也难做。”-3℃的天，张乃并居然出汗了，他说，摆摊要找人流量大的地方，并且角度也要对着路人能够看见的方向，要不然很容易被人忽视。

　　换了个位置，生意马上火了起来，王婧就开始忙碌起来，一遍遍给客人重复“这是正品，不是仿真品，价格便宜”等话，并且帮着客人试穿，和客人讨价还价。张乃冰就在一边负责收钱找零，还有到车驾驶室里找客人要的型号。

　　一阵忙碌过去，张乃冰的手里已经攥了一把钱，数了数一共有940元钱了。“除去成本，这些能赚200多元钱了。”张乃冰计算，这940元钱衣服的成本大约在700元左右，除去汽油钱，剩下的都是利润。周末一般是比较好的时候，每天能赚300-400元，平时要少很多，算起来平均每个月能赚七八千元左右。这样算起来，估计后年就能还完房子的贷款了。

　　也有尴尬

　　打一枪换一个地方

　　短短半年多的练摊生活，小两口已经积累了丰富的练摊经验。“干我们这行得打一枪换一个地方，不是我们想换地方，是迫于现状。”张乃冰告诉记者，由于没有固定摊位，很多时候都得抢，也有时候台东的位置都被别人占满了，他们就去香港中路远洋广场附近，还有时候索性找个人多的地方就摆起来。

　　“个别晚上没有合适的地方可能一晚上卖不出去一件货。”王婧说，他们也打听了固定摊位，价钱都很贵，这会增加很多成本，也就接受了目前这种“游击战”的方式。再就是他们自己制作了很多留有自己电话的小卡片，有些客人可以趁周末上他们家拿货。

　　害怕的事

　　最怕碰见单位领导

　　这小两口摆摊也有尴尬，那就是怕碰见熟人，特别是单位的领导。“好在我们家是外地的，要不熟人更多。”张乃冰说，能碰到的就是大学同学或同事，一般同学和同事还好说，都能理解生活的压力，他们也会以成本价卖给他们。

　　“遇上领导就麻烦了，会留下不好的印象。”王婧说，自己还是抹不开面子，如果发现了领导就赶紧躲起来，有一次自己的领导和媳妇路过他们摊位，并且也停下来挑选衣服，她一个激灵向老公使了个眼色，也装成来逛街买衣服，躲过了“一劫”，后来两口子就商量好了对策，谁的领导来了，谁就赶紧装成逛街买货，另一个人给他（她）推荐货物。

　　晚上10点多，街上的人渐渐少了起来，小两口的摊前也冷清下来。“明天还得早起上班，今天就到这儿吧。”张乃冰和王婧收拾好衣服，发动汽车离去。