2010：售楼经理：年收入10多万 住进新房

　　2010年，楼市很火，世人皆知。但当400套别墅一天卖光时，即使是身为楼盘销售经理的韩斌也没想到。“房子比大白菜还好卖。”坐在售楼处里，看着人来人往的客流，韩斌对于完成今年两个地产项目的销售任务信心十足。

　　韩斌祖籍是山东人，但是出生在西北，从考入青岛理工大学读书起，一家人的心愿就是相聚青岛。今年27岁的韩斌如愿以偿，搬进了位于福岭嘉园的新房，实现了全家人的第一步战略计划。韩斌还有一件

　　关键词·卖楼

　　“房子比大白菜好卖。”

　　作为销售经理，“房子比大白菜好卖”是韩斌对今年下半年楼市最直观的感受。而就在上半年，他还在担心国家新政对楼市的调控究竟会对楼市产生怎样的影响。

　　说起楼市，韩斌可以对青岛的所有楼盘倒背如流，诸如名称、房源数量、售价、销售情况，都是张口即来。“从今年10月下旬开始，新开盘的楼市基本上开盘当天就卖光，现在，12月份开盘的很多新盘都已经卖光了。”韩斌举了一个例子，城阳的一个别墅区开盘有400套房源，开盘当天销售一空。

　　“这样的例子有的是，我负责的一个项目有111套房子，前天开盘，现在已经没几套了。有一个客户，提前3天雇了5个人来排队，就是为了拿到第一个号来选房。客户的疯狂确实出乎我们的预料，房子一时间让人感觉比大白菜还好卖。”韩斌告诉记者，现在的楼盘在销售前大多采取招募VIP会员的营销策略来确保有效客源。“客户通常会到银行办理一个活期存折，只要有了这个存单，就可以视为有效客源，凭这个存单的存入时间确定选房的顺序号。”韩斌说，通常这种情况下，楼盘销售的房源都会被这些VIP客户们包揽，这也是为什么频频出现日光盘的原因，他现在所做的工作主要是为VIP客户服务，确保签合同的流程，至于客源根本不成问题。

　　今年一年国家出台了三次楼市调控政策，每次出台新政的时候对于一个房地产从业人员来说都是一次压力。“楼市是否会受到影响，我们的判断也有过动摇。”韩斌告诉记者，楼市新政一出台对每个购房者都是一次期望，但是当楼市销量一次次刷新的时候，开发商并不是一定非常高兴，同样的我们也有担忧，楼市的健康发展才是开发商的共同心愿。“记得当时在总部做项目市场定位时，公司也常常开会讨论新政，研究楼市走向，为公司能更好的发展做着一次次决策”。

　　关键词·收入

　　“我今年收入有10多万元吧。”

　　“我今年收入有10多万元吧，千万不要把售楼小姐的收入想象成动辄过万元，现在这个行当很透明了。”韩斌说。

　　“售楼小姐月薪动辄过万的新闻已经是过去时了。”韩斌说，现在的售楼小姐的提成大都在千分之一到千分之三之间，一套房子的提成是1000多元。以自己负责的项目为例，韩斌手下有近10名售楼人员。“一个地产项目大概有200多套房源，平均计算每人卖20套房子，提成一共是2万多元。”韩斌说，一个在售楼盘从推广到开盘需要两三个月，甚至更长的时间，这是积累客户的一个过程，但真正出售的过程，也就1个月的时间，而房子只有签合同卖掉才算提成，一个售楼小姐的月薪平均下来大概是5000元左右。

　　对于自己的收入，韩斌也没有隐瞒。“我的收入是年薪10多万元吧。千万别以为我挣多少钱啊，其实我更看重的是这个学习的过程。”韩斌说，他是从总部到一线负责项目销售的，这个收入也让韩斌感觉很幸福。“27岁的年龄能赚这个钱已经很满足了。”当然，韩斌的收入还要用来还自己的房贷，对于至今单身的韩斌来说，一个人扛着并不轻松。

　　“别忘了，拿到这个收入的前提是完成销售任务，我负责销售的楼盘已经卖光了。”受益于楼市的火热，韩斌对收入很有信心。

　　关键词·关系

　　“最大的收效是朋友请关系喝出了胃穿孔。”

　　“我上头有人。”关系的白话通常是这个意思。韩斌开始讨厌这个词是在担任销售经理之后。

　　“便宜一点？不好意思啊，哥们，我真没这个权力，你想办法找找公司的领导吧。想挑个好点的楼层？你还是按照排号来抽吧，我真没这个权限，公司最讨厌违规操作。”连说两个不好意思，韩斌扣掉了电话，尽管电话那头是自己的铁杆哥们。

　　“我一天能接到四五个托关系买房子的电话，但找我真没用，我们公司很规范，所有的房源都是公开销售的，只要是排上号了，就可以选房。我也没有打折的权力，想要打折必须找副总以上级别的领导。”韩斌说，他最害怕接到关系打来的电话，接到这种电话，必须想方设法处理好关系，既不能得罪人，又得维护公司的利益，经常是两头犯难。实在推不掉的关系，只能向领导请示。“但即便是找了领导，最高让利也只有1个点，100多万的房子只能便宜1万多元，相当于1平方米便宜了不到100元。”

　　“别以为都是别人求我们，其实我们也有求人的时候。”韩斌说，“就在今年6月份，我的一朋友负责的一个项目，被国家新政给打入了谷底，项目的销售进入了停滞期。为了完成销售任务，朋友开始四处动用关系，拉人团购，找媒体朋友做广告争取好的版面，四处寻找客户信息，群发短信……但收效甚微，最大的收效是朋友请关系喝酒喝出了胃穿孔。”

　　“关系也得看楼市的走势，楼市不好，再好的关系，没用；楼市好，再好的关系也还是没用。”这是韩斌的切身体会，幸运的是他还没有胃穿孔的经历。

　　关键词·新家

　　“我算是完成家人的第一个计划了。”

　　韩斌的新家位于福岭嘉园，让他后悔的是为什么没有买两套，不然现在就不用还房贷了，还能再买辆新车。

　　今年，韩斌位于福岭嘉园的房子装修好了，前不久刚刚搬进了新房。虽然是楼市的圈里人，但韩斌在买房上还是有着很多遗憾。

　　“我是2009年下半年买的福岭嘉园的房子，面积是90多平方米，当时价格刚刚开始露出上涨的苗头。”韩斌的父母筹集到了30万元，支付了房款的五成，剩下的30多万元，韩斌贷了25年。现在，福岭嘉园的房子已经从去年的6000元涨到了13000多元。这也正是让韩斌遗憾的地方。

　　“假如我当时再狠狠心，一下买两套，交齐首付，现在我再卖一套，卖掉的房子纯赚70万元，足够还我现在房子的银行贷款，而交的首付我可以拿出来再买辆车了。”韩斌算到了房价上涨，没算到房价的上涨会这么快。

　　“我当时的计算是青岛进入万元房时代要5年时间，没想到只用了1年时间。真是失算啊。”韩斌说，不过让他庆幸的是，他幸亏在去年买了一套房，不然按照今年的政策，再想买一套90多平方米的房子，他连首付都付不起。

　　“不过我算是完成家人的第一个计划了，从考大学开始，家人就想都到青岛生活，现在住进了新房也算是在青岛扎根了，下一步就该找女朋友了。”韩斌笑着告诉记者。

　　关键词·专业

　　“关系到我的切身利益，是我时刻关注楼市的原因。”

　　“今年到我负责销售的项目买房的市民中有九成是刚性需求。”仔细研究客户是韩斌必须提前做好的工作。

　　“仅仅干一行爱一行是不够的，更重要的是专业，研究楼市政策、楼市销量、数据的变化都是韩斌每天的工作之一。”谈到目前火爆的楼市，韩斌是郎咸平理论的支持者，更多的是一种对于楼市现状的思考。“目前引发楼市价格上涨的原因主要有两个，第一个就是通货膨胀，钱不值钱了，使得大量逃避通货膨胀的避险资金进入房地产；第二个就是大量的企业资金不是用于扩大生产，而是进入房地产。如果通货膨胀得不到抑制，房价的走势肯定还是上涨。”

　　“绝大多数的年轻购房者都是靠父母凑够了首付钱，然后自己还贷。房价上涨，年轻人的工资大都用在了还房贷上，生活质量下降，消费支出不足，内需就拉动不起来，那么企业家就会继续把资金投入到房地产，房地产的价格又会再次上涨，这就构成了恶性循环。”韩斌接触到一个客户，小两口买了一套100多平方米房子，每月还贷4000元，小两口的收入一半用在了还房贷上，剩下的收入只够维持个基本生活，连孩子都不敢要。而炒房者，韩斌也见过，一名购房者直接全额付款购买了4套房子，没有贷款受国家调控政策的影响就很小。

　　“其实这都关系到我的切身利益，房子卖得好，提成就能拿10多万，房子卖得不好，收入只有个零头，这才是我时刻关注楼市的原因。”韩斌更愿意楼市向着健康的方向发展，这样自己的日子才能持续性地好过。(原野 段海鹰)

　　■对话

　　记者：你对自己今年生活的状态满意吗？

　　韩斌：我今年从总部调到了一线负责项目销售，让我把学到的城市规划和一线销售结合起来了，说起来，这是我今年最满意的。

　　记者：你今年有什么不吐不快的话吗？

　　韩斌：今年住进新家了，在青岛也算是扎根了。

　　记者：感觉自己的生活幸福吗，最大的担忧是什么？

　　韩斌：感觉很幸福，没什么可担忧的。

　　记者：对于明年，你最近的一个心愿是什么。

　　韩斌：我希望找到一个女朋友，尽快完成我们家的第二个“战略计划”。哈哈！