时评：B2C价格大战，京东为何输不起

    圣诞前夕，岁末之际，京东商城挑起图书价格战，宣称每本书都比对手便宜20%，当当网迅速出招反戈一击。当当网比京东商城的降价力度更大，4000万让利，还把战火由图书燃到数码产品，一降到底。现在，与京东商城相比，当当网的全线数码产品要低几十元乃到数百元。

    京东商城财大气粗，以价格战打击对手，没想到当当网出手这么快，招数这么狠。事实上，当当网CEO李国庆早就明确表示，“对一切进行价格战的竞争者都会采取报复性的还击”。

    面对当当网的反击，京东商城始料未及，故而迟迟不敢接招。

    京东为什么打得起输不起？只要稍稍框算一下，就会明白京东为什么输不起。

    以图书为例，出版社给网站的折扣是有底线的，当当网已经把图书的利润降到底线，京东如果再降，必亏无疑。图书零售市场打价格战，京东与当当不在一个级别。当当网从图书起家，已占据整个图书零售市场10%以上的份额，在图书零售市场上形成了统治地位。京东商城起家于经营3C家电产品的线上销售，目前仍处在亏本状态，只是眼红当当从网上售书起家，实现了盈利及上市，才企图分一杯羹。当当网图书降价之狠，源于自己这在一领域的底气十足，京东不敢接招乃心有余而力不足。

    再说数码产品，当当网的降价幅度之大，让京东措手不及。这里只算一笔大账，按京东一天成交5万订单算，一年大约是1000多万个订单，每个订单假如降低100元，一年下来，京东就将亏损10个亿。据悉，目前京东的亏损预算一年是20亿，假如跟进当当价格战，亏损将超过30亿。如此巨额亏损，京东何以承受？尽管京东一再号称，手里握有20亿元现金，但是，这些现金全部压在价格战上，也不够京东亏一年。更何况，手持的现金还有更重要的用途，一旦现金断流，京东岂不是坐以待毙？

    再往深处看，3C领域既是京东的核心业务，又是其B2C的收入支柱，当当把价格战的战火蔓延到3C领域，矛头直捣京东大本营，后院失火，京东自然乱了阵脚。所以，京东再跟当当继续数码价格战，那是根本输不起的。

    如果把这场价格战看作是刘强东和李国庆合演的双簧戏，倒是别有趣味。圣诞节来了，新年将至，这是所有商家最后好的促销良机。如果花钱打广告，固然可以招揽用户，但冲击力和影响面远远不能跟价格战相比。从促销的角度看，两家这么一打，彼此都能收到事半功倍的效果。

    不过，价格战绝不能失去理性，否则，不光是对整个B2C市场的摧残，而且也会伤及自身。这一点，京东的老板刘强东非常明白，他曾公开表示，“都降价了，谁也不会得到好处。”事实正是如此。