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玫瑰芬芳记得带刺 薇团网揭秘团购价格与生存

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青岛新闻网 2010-12-22 09:47:41  现有新闻评论    新闻报料

    青岛新闻网讯 从1折至5折,团购一开始便以低价作为诉求来吸引消费者,如此低的价格,商家利润来自哪里呢?团购又如何低价生存?团购真如众多媒体所说的真是一种几千元的低门槛的创业方式吗.

      玫瑰芬芳,记得她带刺,没有产业背景的团购网站将很难长时间生存,薇团网的负责人如是说。“薇团的低价是基于其扎实的产业背景,比如,薇团现在可以拿到日本知名品牌“贝亲”的折扣是5.5折,而这个折扣

是省级代理商才能拿到的,一般传统孕婴用品零售店的进货折扣要在6.5折,因此,薇团贝亲的团购价格是6.2,而且是全品系,这是一般零售店连进货价都拿不到的折扣。”

    笔者对岛城母婴用品团购网站薇团网做了深入的调查,并揭开了团购网的盈利模式及定价的奥秘:

    一、   保持微利,薄利多销,以规模的力量来摊薄如配送等营运费用。

    二、   商品展示等广告费的收入,这是目前主要的利润来源。

    三、   自北京、上海、杭州等站开通后,薇团创造了多方供应商竞价供应的机制,薇团网不仅从规模上,还是从机制上都有很强的议价能力。

    “细节决定一切”薇团网负责人说,“目前,薇团网正在完善台前及台后的服务工作,比如,订单爆增后配送问题,第三方物流问题,在这方面,我们也收到了许多用户的建议与意见。”

    “我们正在筹建属于薇团的自己的配送品牌:微笑送,薇团网将在短期内在五大城市购置十辆微型面包车,将与用户接触的最后一公里全都掌握在自己手里,这样有利于每个服务品质的控制。”

    最后,薇团网的负责人告诉笔者,也想借新闻网对延误收到货的会员表示歉意,由于是短时间内订单激增,完全出于预测之外,希望薇团的会员能谅解薇团的成长过程。他们将布署更多的配送车辆来加强配送。

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