近年来，中国木门一改传统的，单一的，实用型形象，进而向装饰型，环保型发展，经过近十年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈，众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，也有如益圆木门在某地区内发展直营销售。各木门品牌都努力找到符合自己的营销终端专门化定位，走对自身品牌的发展有利道路。 成立于1992年的益圆木门在很多年里都是在小打小闹，自从尹继超从父辈手中接下指挥棒时，他最大的追求就是将益圆做成品牌。如何做好零售品牌，建立终端销售网络，尹继超的做法是，在寻求加盟商的基础上做好直营，有条不紊地进行终端布局。 在木门行业，很多品牌90%的市场由代理商在做，其中70%的市场锁定在前20名代理商手里。但是益圆木门却不这样，把经营权和市场主导权控制在自己手里，是尹继超一直以来坚持的战略。“代理商对品牌很难建立归属感和忠诚度，他们不会从战略层面考虑在某一个城市连开3家店，品牌发展不能全都指望他们，在主要城市里，直营更利于品牌发展。” 目前，益圆在北京的店面全都是直营店，在全国一线城市的店面也都以直营为主。不过，这并不意味着它对经销商的“不支持”。“经销商看好了地儿我们去跟卖场谈，帮他们拿下好位置，开业后我们帮他们带销售人员，进行各种管理培训。” 尹继超介绍，为了全盘考虑，企业会尽其所能帮助已有的代理商做好每一个店面，处理好每一个订单。 |