“五粮液涨价”是一个畸态样本

　　北京多家超市称收到五粮液厂家的提价通知，每瓶提价幅度高达50元。五粮液给出的提价理由之一是“为满足消费者身份需求”。分析称公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑，这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低，而“满足身份需求”却十分刚性。（12月14日《新京报》）

　　涨价需要理由吗？如果非要找一个，五粮液给出的答案是“消费者的身份需求”。的确，对于任何企业来说，产品的最终埋

　　对于企业而言，假如产品定价太低，就会无利可图，甚至可能直接导致亏损；而定价太高，则往往不被消费者所接受。如何确保产品定价既保证企业利益又满足“消费者的需求”，也就颇显技术含量。

　　而正常情形下，“企业的利润”与“消费者的需求”，其实本该是一枚硬币的两面，最终的定价也需要在二者之间找到平衡点。然而，到了五粮液这里，涨价竟然既符合企业的利益，同时也顺应“消费者之需”，如此皆大欢喜的涨价，又何乐而不为呢？假如五粮液不涨价，倒是要愧对消费者了。

　　不可否认，与正常消费者对于性价比的追求不同，在公务宴请和节日送礼这些特殊场合，“价格不敏感，满足身份需求的刚性”，其实未尝不是句大实话。既然名酒消费中花钱的未必是埋单者，“不求最好，但求最贵”也是礼尚往来中的潜规则，那么，企业利润与消费者需求之间在涨价这点上达成共识，也就并不意外了。

　　一言以蔽之，当“消费者身份”也可以是产品“涨价”的理由时，被颠覆的恐怕不仅仅是经济学常识，而是更多暴露出社会价值观甚至基本规则的扭曲。而“五粮液涨价”只不过是这种畸变的样本之一罢了。（吴江）