[婚纱]青岛新娘子把她的店捧出了名

    董蓓蓓2004年大学毕业后，应聘在一家知名企业做业务培训师。由于工作出色，她很快就被提升为公司的全国培训师。但渐渐地，董蓓蓓对这份朝九晚五的工作产生了厌倦。2007年，蓓蓓辞去了这份被朋友称为“铁饭碗”的工作，创办起了婚纱租赁店。经过一年半的打拼，董蓓蓓的婚纱店在网上已经有口皆碑。

    不“啃老”是创业初期目标

    “辞职后我在家里呆了半年多，为了不当‘啃老族’就跟朋友商量创业。”2007年9月，董蓓蓓和好友的婚纱店正式开业。为了留住客户，婚纱店一方面在进货的时候选精、选优，另一方面则大打“价格战”，用极低的价格吸引顾客。由于店里的婚纱物美价廉，很多老顾客都向朋友推荐。

    “去年初我们的店从台东搬到了南京路，租了一处100平方米的房子当店面，婚纱店也开始慢慢挣钱了，可以拿钱回家孝敬父母了。”董蓓蓓认为自己实现了不做‘啃老族’的目标。

    理解顾客聚拢人气

    去年7月，董蓓蓓的合作伙伴出国，她把店重新迁回台东。董蓓蓓重新整理经营思路，把原来“以低价取胜”调整为“靠质量吸引人”，董蓓蓓说，这个质量还包括了服务的质量。她曾经接待过一位“最令自己伤心”的新娘，这位新娘在家人的陪伴下，一直试到晚上10点半，“她至少试穿了50多件婚纱，原本我以为她会喜欢店里的婚纱。不料第二天她打来电话说，一件也不想要了。”董蓓蓓称即使这样，自己也没有不耐烦，因为每个新娘都希望找到最美丽的婚纱，她理解顾客的这种心情，所以她对每位顾客都很真诚，保证天天用笑脸迎客。

    记者看到，在董蓓蓓的店里，大约悬挂了600件婚纱，足以满足顾客的需要。董蓓蓓说，由于自己的服务态度好，而且礼服品质高，不少穿过她家婚纱的顾客会在网上发贴子推荐，让她的店成为了网上焦点，这又给她聚拢了大量的人气，带来了不少客户。“有时候一天能接待20多位新娘。”董蓓蓓骄傲地说。

    未来5年创立婚纱品牌

    根据董蓓蓓的计算，创业至今她已经租赁出800多件次婚纱。说起对未来的打算，董蓓蓓说，她给自己制订了一个“5年计划”。创业期间，她考察了上海、广州、杭州等地的婚纱市场，发现这些地方的婚纱生意特别好，比起这些地方，青岛地区的婚纱市场“尚欠火候”。她想争取在最短的时间内，创立一个婚纱品牌，自己能做到从婚纱设计、制作、销售、租赁的“一条龙”服务。“要想实现这个目标，我就必须有自己的设计师、工厂，此外，还要有婚纱展示厅。此外，我还会把婚纱和婚庆联合在一起，为新人们提供整体服务。”蓓蓓说。许芳 刘琳 摄影报道

    记者手记

    真诚是成功的前提

    采访结束后，记者发现，董蓓蓓说的最多的词就是真诚。从她的身上，记者看到了一个创业者的坚持，面对困难的坚持，面对竞争的坚持。同时，记者发现，作为一个生意人，董蓓蓓始终都在真诚待人。用她自己的话说就是“顾客总会发现你的真诚，并记住你。”

    创业是艰难的，但是，为了实现心中的梦想，越来越多的人在创业的路上前行着，借用一句采访时董蓓蓓说的话，“给创业的每个阶段制定目标，然后向着目标坚定不移地前行。”

    董蓓蓓和自己喜欢的一件紫色礼服“亲密合影”。