华谊“一姐”李冰冰：非行业领导品牌不代言

    作为当今中国一线女星的代表，李冰冰越来越受到亚洲乃至世界的关注。2009年李冰冰达到个人演艺生涯的又一高峰，凭借《风声》中的“李宁玉”一角捧得第46届台湾电影金马奖影后殊荣；今年国庆热映的《狄仁杰之通天帝国》，李冰冰巨星级的表现被指直追林青霞，更是征服了不少观众。目前，全球顶尖的珠宝、汽车、电器品牌都表达了对她的垂青，而本土的厨电、油漆、内衣等企业也非常看好她的“钱”景。

    纵观李冰冰代言的品牌，无论奔驰、阿迪达斯、欧莱雅、蒙牛、康师傅、万喜等，无不是行业领军品牌，李冰冰私下也曾透露，自己选择代言品牌的准则是“非行业领导品牌不代言”。据了解，对于代言品牌的选择，并不是李冰冰一人简单地拍脑袋做决定，而是和其幕后团队共同精心策划和选择的。李冰冰经纪人纪翔曾表示，李冰冰品牌代言的原则是贵气。“女明星一定要让人觉得你贵，才能得到大品牌的代言。”

    难能可贵的是，李冰冰的幕后团队对于品牌的分析在圈内是非常独到的。整个团队非常看重品牌的成长性，即使短时间内不是行业领导品牌，但是通过对于企业的考察了解，觉得企业非常有机会成为行业的领导品牌，那么李冰冰及其团队也会与其合作。据了解，与万喜电器的合作就是一个典型。最初合作时，万喜还只是一个小有名气的地方性品牌，在04年行业排名只有104名，但李冰冰及其幕后团队看重的是企业迅猛的发展速度。事实也证明，这一选择没有错。

    07年12月，万喜已经成功进入行业前十，在这一时期，万喜还获得中国驰名商标称号；而且，相关数据显示，从2004年启动品牌至今，企业已经连续六年保持了行业增长率第一。在国美系统，万喜超额完成了09年全年的销售任务，连续四年在国美系统烟灶品类中保持销售任务完成率第一，在苏宁系统，万喜连续三年成为烟灶品类增长最快的全国性品牌。2010年至今，相关统计数据显示，万喜厨卫产品增长率仍远高于行业平均水平。

    如今，我们不必探讨究竟是李冰冰“慧眼识万喜”，还是万喜找对了代言人，总之，在双方相互借力的过程中，都取得了了不起的成绩。目前李冰冰被公认是国内商业打造最成功的明星，她代表着这个正在走向成熟的娱乐工业线上某一类产品的生产样本。一路走来，我们不难发现李冰冰品牌制造商的方法是：在需求引领下，确定艺人的特质，再将她的特质在各个行业中找到交点。这个交点，就是商业价值的爆发点。