产品升级 海尔太阳能引发家电下乡名牌效应

    在今年的家电下乡市场中，海尔太阳能凭借良好的市场表现吸引了公众的一致关注。记者从有关部门了解到，截至2010年4月6日，海尔太阳能2010年订单数已超过2009年全年。对此专家分析，海尔太阳能品牌作为行业后起之秀，能够受到广大农村消费者的青睐，最终在杂牌林立的太阳能市场中站稳脚跟，虽有市场消费日趋理性的客观因素，而企业本身加强品牌建设，加快产品升级，却是最根本的原因。

    差异化设计

    家电下乡实施以来，太阳能厂家为争夺农村市场，纷纷推出各种下乡产品。在市场远景明朗、利润潜力巨大的吸引之下，这场争夺农村市场的战役进行的无比激烈。优胜劣汰之后，以家电巨头身份入行的海尔太阳能却后来居上，在农村市场交出了一份完美的答卷，占领了市场主导权，它是如何做到的？

    经过分析，记者发现，海尔太阳能之所以深受市场青睐，原因在于海尔大力推行产品升级，专门为农村市场设计研发了一系列针对性很强的产品，并把好制造配送和售后服务两道关，真正满足了农村消费者对太阳能热水器的使用需求，赢得农村用户的口碑。

    在产品设计上，海尔太阳能对下乡产品进行性能提升，派专人对中国农村的用水用电环境进行排查，并依次为依据，延长内胆使用寿命，采用免焊接工艺，开发了零水压运行模块克服农村地区水压不稳定的用水情况，等等。

    在制造过程中，海尔太阳能整合优势资源，做到从原料采购到规模生产再到物流配送，都实现了品质提升和成本压缩，确保农村消费者用实惠的价格享受到高质量、高环保、高安全的洗浴生活。

    服务升级也是海尔太阳能赢得用户的重要因素。作为国际名牌，海尔太阳能为广大农村消费者提供了星级服务新体验。“对于我们这些交通不便的农村消费者来说，选择海尔就意味着24小时送货上门，意味着全方位检测用电用水环境，意味着程序严格、服务周到的售后服务。可以说，购买海尔太阳能，消费者享受到的是大品牌特有的购买体验、使用体验和服务体验。”山东济宁一位乡镇销售商的感言道出了广大农村消费者钟情海尔太阳能的真切感受。

    产品升级 海尔太阳能引发名牌效应

    众所周知，目前我国太阳能行业的现状是企业林立，杂牌也林立。这都加大了消费者选购太阳能产品、实现舒适便捷生活的难度。在这种情况下，整个行业需要建立品牌诚信和名牌机制，逐渐将广大太阳能消费者聚拢到名牌效应之下。据有关部门统计，今年家电下乡市场中太阳能消费的品牌集中度明显升高，消费者对热水器性能、服务的要求不断提高，他们的消费已开始明显趋向于像海尔这样质量、服务有保障的大品牌。

    在经历了市场验证之后，海尔太阳能依靠集团优势，其品牌号召力正随着产品的热销潜移默化到用户心中。专家表示，太阳能行业经过20多年的发展已经进入品牌阶段，海尔太阳能最佳热水解决方案提供商的品牌号召力和优质产品所带来的影响力，正在悄然改变着农村太阳能市场的消费结构。海尔太阳能下乡产品的热卖，不但提升了海尔太阳能的品牌忠诚度，也使太阳能行业的品牌集中速度明显加快。记者相信，在日趋理性的太阳能消费市场，海尔太阳能将取得更好的市场业绩。