二手房砍价工作室现身济南 专研究卖房者心理

    房地产市场“二次调控”政策出台即将“满月”。随着调控的逐步深入，济南的二手房市场销量也坠入冰点。各中介普遍反映，进入10月后，看房量大幅下降，预计10月销量将比9月份下降三四成。行情一派低迷下，却有人另辟蹊径，开起了“二手房砍价工作室”。

    10月销量将下跌三四成

    据国家统计局上周发布的数据，9月份济南的二手房价格环比仍然出现了0.7%的上涨。但9月这波回暖行情在政策的接

    文化东路山师附近区域历来是二手房成交活跃的板块，21世纪不动产经纪人顾晓明表示，本月经纪人带看量萎缩了三成左右。这一方面是因为市场观望情绪弥漫，另一方面也与一些原本的热卖房源“转售为租”有关。

    家住棋盘小区的陈先生9月份挂牌330万元出售一套两室房源，新政出台后，他立刻撤销了挂牌：“政策出台后估计会使房价下跌，我还是先把房子出租，看看后市再说。”

    玛雅房屋经纪人肖先生说，现在购房者观望周期普遍延长，中介“主要靠租房吃饭”。

    加息后次新房挂牌量大

    “9·29”新政出台后不久的10月20日晚，央行又上调了商业和公积金贷款的利率，这让不少投资新房再转卖的人慌了神，在市场上曾经大受欢迎的“次新房”现在成了投资人的“烫手山芋”。

    手里有三套房子且在还贷的刘女士看到加息的消息后就坐不住了。考虑到月供总计要增加四五百元，而且还可能被征收房产税，她决定尽快将其中一套位于阳光100的房子挂牌出售。

    刘女士表示，她手上有3套房子的贷款，虽然有一套小户型用的是公积金贷款，但加息后每月还是要多还不少钱。现在最怕的是市场冷了房价会降，资产贬值，不如尽早出手心里踏实些。

    记者在济南房产网二手房专版上看到，在21日至25日个人发帖出售的50余套房产中，交付一两年的次新房有30套左右，约占总房源的六成。不少业主还在售房的帖子中毫不掩饰加息给他们带来的压力，直接注明：“加息了!还不起了!新房未住低价抛售。”

    但交付一两年的次新房再交易时需缴纳的税费较高，现在并不好出手。

    一位经纪人私下抱怨说：“我上周黄了两个单子，都是因为买主嫌税费太高后悔了。”

    “二手房砍价师”现身

    二手房交易市场一派冷清，却有人认为这是难得一遇的购房好时机。

    在东西丹凤街上，近日出现了一家“二手房砍价工作室”，吸引了不少买房人的关注。昨日记者看到，这间工作室虽然门面不大，但屋内却坐满了客户，正在与砍价师交谈。

    工作室负责人李先生说，传统的房产经纪人善于拿捏买房人的心理，而“二手房砍价师”更擅长揣摩卖房人的想法。

    李先生认为，禁止第三套房贷、提高首套房首付比例以及限制外地人购房等政策将使部分新房消费者被拒之门外，但是这些条款不一定对二手房消费者起作用。

    购房门槛提高后，反倒弱化了过去新房比二手房“首付低”的优势。这让原本就在价格方面占优势的二手房源，在原有优势基础上得以强化。即使加息了，买房人贷款几十万每月不过多还几十元，所以说现在买二手房恰是“好时候”。