佛山参展企业反映，本届秋交会欧美参展客商相对减少，主要以中东、非洲以及东南亚的客户居多。而且，欧美市场疲软之际，欠发达地区出口反而机会多多。
问价谨慎的欧美客人与一掷千金的中东采购商——这一比照在本届秋交会上更为明显。欧美经济虽已有复苏苗头，但前景不明。与之相反，采购量大、出手豪爽的中东、非洲及南美客户则给参展企业留下深刻印象。对此，业内人士提醒，进入新兴市场应预先做好“功课”。
客流一日猛增3成
昨日，沥东铝型材 展位从早上到下午两时，就接待了不下20个客户。该公司业务员称，从昨天下午开始展馆的客流明显增加，该公司展位的咨询量比前天多了一半。
记者看到，展馆内到处都是拖着行李箱的外国客商，不少“热门”展位更是人潮如鲫。美的品牌管理部总监董小华说，因为办理签证和采购商证的问题，部分客商无法在广交会前两日赶到，而今年香港秋季电子展在16日结束，不少客商都会去完香港电子展，再来广交会，因此客流高峰期会出现在16日、17日。
推新品“转舵”新兴市场
佛山参展企业反映，本届秋交会欧美参展客商相对减少，主要以中东、非洲以及东南亚的客户居多。而且，欧美市场疲软之际，欠发达地区出口反而机会多多。
“从今年的情况看，东盟、中东等新兴市场的增幅非常可观。”宏陶陶瓷有关负责人表示，今年1~9月，宏陶出口额达4000万美元，保持两位数增长，新兴市场的拉动功不可没，欧盟的出口份额则已减至5%以内。
生产汽车导航仪的佛山好帮手公司，也在广交会上首次“试水”其定位低端、目标人群锁定为25至35岁的人群的新产品。“这是专门为开拓中东、印度等欠发达地区市场的产品。”
开拓新市场要过“三道坎”
相比欧美传统出口市场，对佛山企业来说，熟悉新兴市场“游戏规则”并非易事。
宏陶陶瓷负责人说，首先面临的是信息不足。企业对当地税收制度、消费习俗不了解，容易走入贸易陷阱。其次，部分地区的非关税壁垒也较为严重，“比如马来西亚就对我们的抛光砖 征收60%的综合关税，降低了佛山陶瓷 在当地的竞争力。”
此外，能否根据当地消费习惯研发、生产出适销对路的产品，也是挑战。“就像中国消费者喜欢外置DVD，美国人习惯于内置DVD。”海信科龙市场部负责人建议，企业需通过各种有效途径做好功课，摸清当地情况的同时，市场部门要将信息及时反馈到生产、研发部门进行分析研究，推出适合当地消费习惯的产品，并做好营销推广。对于想在该市场长远发展的企业来说，可考虑以自有品牌进入市场，“因为欠发达地区市场的门槛较低，做自有品牌的环境相对宽松，未来的利润空间也比较有保证。” |