医药代表自爆内幕 送医生红包处关系动辄上万

    通过记者的观察与接触，神秘男女的身份已经确认，他们就是推销药品的。10月10日，记者找到两位医药代表，他们却说 ，这些人只是推销药品的“小虾米”而已，医药代表这里面可是“玄机重重”，光处理关系一项动不动就要上万。对于这些人，各医院都表示，确实非常难处理 ，只能严格监控大处方 、加大医院内部管理等等。

    ◎医药代表甲

    送红包处关系，动不动就上万

    王先生，曾经做医药代表十多年，他告诉记者——

    在医院里游走的一般有两种人，一种是医托，一种就是医药代表，区分两者的关键，就在于对方的年龄：医托年龄一般在45岁左右，而医药代表都很年轻，也就20来岁。这些年轻的医药代表，往往在早晚两个时间段出没于医院，这是一种行规。

    作为一名医药代表，他最重要的工作，就是搞定医院科室的医生，但这并不容易，端茶、倒水、送报纸，这些都是最浅层的，只为混个脸熟。等时间长了，能和医生对上眼了，那就得来点实在的了。

    医药代表往往会将药品资料送给医生，美其名曰“审稿”，这也是进贡的最好时机。在资料交给科室主任的同时，通常会在资料袋中附一笔“审稿费”，数额视医院规模而定，动不动上万。

    B 大小医院通吃

    医药代表不仅出现在大医院，一些小医院、甚至社区医院也有他们的身影，药品销售的地方都是他们的目标。

    大型医院是医药代表的首选，因为一旦建立起“合作”关系，获得的利润将非常可观。然而，大型医院在管理上非常严格，医生不会轻易接受医药代表的“供奉”。管理相对较松的中小型医院、社区医院，往往更容易“得手”。

    在与医院建立起某种“合作”后，医药代表先前所付出的就有了回报，药品会不断出现在患者的拿药单上。然而，这并不意味着药卖得越多越好，因为一旦药卖多了，很可能适得其反，为什么呢？

    在医院里，每一种药的销售都是有记录的，如果某一种销量特别突出，就会引起院方关注，可能追究其背后的原因。一旦发现医生从中作梗，那这种药也不会卖多久。基于这种考虑，医药代表往往会控制药品的数量，不会大批量给医院供货，以免断了销路。

    C 每月按“统方”给提成

    关系建立后的提成更有油水，也就是“临床费”。一般来讲，医生和医药代表各有一套计算“临床费”的方法。比如，医药代表特别推荐了一种口服药，每个医生这种药开了多少盒，自己都记好，病人去不去买药，医生不负责。月底的时候，医药代表会来取医生的开方记录，还要去药房打印实际销售了多少盒的单子，这叫“统方”。一般开方记录和有效销售都有出入，如果出入不太大的话，就按医生的开方记录给“临床费”。如果出入太大，叫“冒方”。如果差出一两百支，这个医药代表就会慢慢把这个医生甩掉，不给其好处了。

    其实，专门往医院跑的医药代表只是“小虾米”，那些真正有实力的不是游走在医院里，而是打打电话就可以搞定。因为前期已经建立起“合作”，而且关系比较硬。像这种情况 ，那些高级医药代表通过电话即可与医生联系，直接在电话中谈妥药品的供应数量。而且，到“统方”给提成的时候，也不是支付现金，多数是通过打卡的形式，所以更为隐蔽。