贸易情报决定利润高低 与参展商现场洽谈 “会员制”量身服务于用户 特易资讯有这样一个口号:“化资讯为资本”。 为了提升资讯服务质量,2008年特易资讯充实了海关数据,成为行业里唯一拥有45国海关数据的资讯领跑者;2009年公司的全球外贸资讯平台全新上线,首次实现贸易情报服务全面整合。 张茂华说:“通过我们的市场分析,可以让供应商知道哪些市场的利润比较 掌握贸易情报,还有一个很重要的作用就是降低成本。张茂华表示:“通过我们提供的资信报告,最大限度地让外贸供应商了解采购商,降低了风险。这种资本可能没有短期效应,却可能有长期的资本效应,增强企业对市场的了解和判断,包括企业领导本身的市场意识。让他获取一个商机,或获取一个更大的市场,这是一种市场经营理念的移植。” 正是“化资讯为资本”的经营理念,使特易资讯的客户续约率得以迅速提升。2009年以前续约率只有20%,2009年全面整合贸易情报服务以后,提升到40%、50%。 作为一家信息服务商,特易资讯有自己的盈利模式——会员制。通过1万-10万元阶梯式的基本年费设置,让用户根据自己的产品线长短、信息量需求大小及使用时间长短等作选择;对于产品线长、信息量需求大的用户,采取量身定做设计解决方案,由双方商定费用额。“目前,特易在全国已拥有3500个会员用户。”张茂华告诉记者。 |