红云红河网络营销开创大场面 重金征集网络游戏

    全球第一大的香烟生产商菲莫联姻全球第一大的中文搜索引擎百度，中国烟草该如何应对？作为中国第一、世界第五大的烟草集团，红云红河日前与国内知名的SNS社交网站人人网联手推出“印象庄园APP创意大赛”，重金悬赏征集风靡4.2亿用户的社会化网络游戏，与其多年来的互联网创新应用一样，将在民族品牌中引领网络整合营销创新性实践变革。

    众所周知，中国烟草业大而不强。和外烟相比，无论是从企业规模、

    2005年，菲莫旗下万宝路香烟获准在中国生产，实现了中国市场生产、销售的一体化。2010年4月1日，菲莫宣布已聘请百度首席财务官李昕晢加盟其董事会，出任公司独立董事。业界普遍认为，此次菲莫联姻百度，不难看出这位全球烟草巨头通过互联网蚕食中国卷烟市场的野心。

    据了解，泰国在入世后，尽管在烟草广告和促销上制定了极为严格的限制，但外烟的营销策略更为灵活，成功地绕过重重禁令打开了泰国市场，在短短的不到三年时间内蚕食了泰国烟草专卖公司13.3%的市场份额。根据《烟草控制框架条约》，我国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。中国的烟草工业企业正面临着一场即将到来的品牌传播危机。而且，面对跨国烟草公司，这种危机将显得更加不对称。

    红云红河集团很早就认识到这一点，着力营销手段的创新，尤其重视网络营销与受众参与。早在2009年，红云红河集团网流量就突破了500万。2009年8月，红云红河集团在行业内第一次提出了以SNS网络社会化为理念的“烟草——数字化整合宣传营销通路”的全新互联网宣传思路，建立了红云红河俱乐部，通过俱乐部活动，逐步推广线上活动。

    通过“红云之旅——网游云南”第一、第二期大型网络互动活动、“看《我的团长我的团》答题赢奖”以及“喜迎新春-真情回馈”等活动的顺利开展，红云红河俱乐部正茁壮成长。在2009年9月至12月俱乐部活动期间，红云红河集团网站日均访问量近3.5万人次，最高访问量超过8万人次，在中国烟草类网站中排名第一位。

    2010年7月15日，红云红河集团与人人网正式联手推出“印象庄园” APP（网络互动游戏）创意设计大赛。活动同时有天涯论坛、酷6视频网和网易网的强势助阵，通过寻找APP创意高手，打造属于烟草行业的APP盛宴，开拓网络时代新的品牌宣传互动模式，充分调动了消费者的积极性，是民族品牌进行宣传推广的又一更大尝试。

    由于长期对渠道的过度依赖，中国烟企习以为常地将绝大部分资源投入到渠道中，而弱于品牌传播。网络营销是品牌推广的重要渠道，也是在传统媒介受到诸多限制之后，烟草品牌可以倚重的营销通路，重视和强调受众参与，则能够进一步保证和提升营销效果，提高消费参与度、满意度和忠诚度。进军网络世界成为红云红河集团营销创新的切入点。

    随着我国加入WTO，在一些硬性条款的规定之下我国烟草市场成为了国际强势烟草集团眼中最大也是最后的市场蛋糕。在互联网发展日新月异、网络社区大行其是的年代，红云红河集团经过多年来不懈的努力，按照网络传播的特性去推广自己的企业和品牌文化，从《网游云南——探秘“红云红河”网络互动游戏》到现在的“印象庄园”APP创意设计大赛，努力打造烟草数字化的整合营销通路，进行了可贵的深入的探索，在对抗外烟、由世界第五大到世界第五强的市场战中取得了卓越的成绩，并必将影响整个行业，成为营销变革的新趋势。