家电厂商纷纷建立网上直营 售价低于卖场

    日前，TCL和格兰仕等家电生产商先后自建网上直营店，旗下产品类悉数上网开售，向传统家电连锁店争夺话语权。对此，东莞三大家电连锁店则平静认为，家电企业自建的网上直营店存在产品单一、选择面不大等“软肋”，更何况网店在莞的整体销售不理想，目前尚难以匹配传统卖场，“不过，其后劲不可小觑”。

    网上直营店产品售价比传统渠道略低

    最近，京东商城、新七天电器、世纪电器网等相继与海尔、创

    记者点击上述厂家的网上直营店发现，网页上电视、手机、空调、冰箱、洗衣机，以及小家电、数码产品等均可在线购买。他们均表示，网上售卖的商品在产品架构上将和传统渠道有所差异，价格也可能略低一点，与专业的B2C形成递减梯队。

    网上直营店暂难匹敌传统卖场优势

    无论是合作开设网上专卖店，还是厂家自建直营店，不可否认的是厂家在以此扩大市场份额的同时，也试图从传统家电大连锁中夺回一定的话语权。

    此举是否将瓜分或威胁传统家电连锁的“地盘”？“网店对年轻的消费群体确有一定的吸引力，但在传统大家电方面两者的价差并不大。”东莞苏宁企划部经理蔺璐分析认为，厂商自建网店一般多售自家产品，品牌和产品较为单一，尚不能与传统家电连锁卖场，甚至综合性的网上商场相抗衡。

    家电连锁网售业绩尚不理想

    渠道成本低、利润空间不错的网上商城，正被各方视作家电销售获利的“蓝海”。据相关调查数据显示，去年全国大家电网购规模约35.5亿元，较上一年度大幅增长111.31%。这一新兴的购物方式在莞实际表现如何？

    “在网上，我们也定期推出部分特价商品，和传统门店相比约便宜200至300元，但正价商品的销售量却不是太大。”东莞国美有关负责人透露，东莞人喜欢前往门店现场对比购物，对网购的认同度也尚显偏低，尤其是在选购传统大家电方面，“因此网售的业绩整体不是很理想”。

    东莞苏宁亦称，无论是厂家还是商家的网上商城，其实都可借助已有渠道和网点，提供完善的送货、安装等售后服务，目前“除了年轻人喜欢网购外，网购在莞并未成为主流消费方式”。

    几大连锁家电卖场一致表示，网购满足了部分时尚消费者的需要，但整体氛围仍需培育，也许再过上5年，或者20年有望“大行其道”。