敦煌网王树彤:个体网商到在线外贸公司要走多久？

从深圳宣讲会归来已有多日，一直都想写下此次去南方的体会。我们一直在说，2010年是在线外贸市场爆发式增长的一年，而在深圳和东莞，我真实地感受到那里离火热的市场是那样近。

之前在谈论“蚁族”现象时，就发现一个有趣的现象，各地的大学生对就业创业的观念差别还是很大。这里我绝无以地域论英雄的意思，不过一个地区的职场氛围和市场特点确实还是跟当地文化和环境有很大的关系。在北京，更多的大学生把梦想寄托在考公务员，想回到体制，以之作为最高的奋斗目标。在上海，职员文化相对盛行，如何把自己塑造成市场所需要的优秀专业人才，不断使自己的人力资源保值、增值，是很多职场人士一以贯之的理念，所以进外企500强成为大多数上海求职者的首选。

而在南方，特别是在深圳这样的城市，我看到在年轻人身上，包括大学生在内，有着浓重的创业情结。不仅当老板的想着创业，琢磨着如何把现有的公司继续创新，做大做强，员工们同样胸怀创业的理想——头几年埋头学生意，积累了经验和一定的资金，也一心想着哪一天可以为自己做，闯出属于自己的一片天空。人人都想着如何掌握主动，做自己的主人，而不是等待从天而降的机会。我们每次在深圳搞敦煌网动力营的宣讲会，气氛都特别热烈，这次同样如此，会场里一下子来了500多位听讲者。

敦煌网2009评选出十位“卖家之星”中，有超过一半是在深圳打拼的创业者。作为正在茁壮成长的新一代网商，他们传奇致富的创业故事，对目前很多还在自己的事业道路上寻求方向的年轻人来说，还是很有启发的。

这里我跟大家分享其中一位的真实故事。他是一位80后的潮汕小伙子，2004年底来到深圳，进入一家电脑公司打工，觉得付出和回报不成比例，最终选择自己开公司，在深圳赛格电子广场有了自己的铺面。但是，铺面生意毕竟开销大，积蓄不多的他同时也在寻找更合适的项目。 2007年一次很偶然的机会，他在送货时发现客户正在通过敦煌网做在线外贸生意。天生的商业敏感度，加上对敦煌网的悉心研究，他认准了网商外贸这一新的掘金机会，果断地取消了赛格的铺面，把生意转到网络上。

由于之前一直是做电脑生意，所谓“做熟不做生”，网上生意他也从这一行做起。刚开始，他的主要障碍就是英语不行。不过小伙子做事还是很有规划，先是有重点地学习产品性能、价格等急需使用的英语，结果从注册到正式上传资料，两个月的时间就收获了第一单。随着订单数量的激增，他开始感受到资金压力，一度靠朋友帮忙渡过难关。做到第五个月时他感觉自己一个人忙不过来了。于是在2008年的第一天，开始招募第一位员工。

公司开始慢慢做大之后，方方面面的挑战也就接踵而至，和自己当初一个人创业时的经营模式不同了。于是，他开始学习科学的管理理念，比如给自己的同学10%的股份，全力保障货源充足；懂得和员工沟通，让他们看到公司的成长；公司职员分工明确，物流、接单井井有条。渐渐地，他的手下已经有了15名员工。2009年，这个账号的年销售额已经达到了近千万人民币，而这个小伙子也拥有了一家小型的在线外贸公司。 他计划今年公司的员工队伍要增加到20人左右。

一个人白手起家，从零到近千万的交易额，仅仅用了两年的时间。这在传统外贸的时代，几乎是不可想象的。在敦煌网上，这样的故事却还有很多可以挖掘。事实上在深圳和东莞，这样小有规模的新型在线外贸公司的群体已经开始迅速成长。它们很多都是由最初单打独斗的小网商发展起来。从一个敦煌网上的小卖家，成长为一个几十人公司的外贸公司老板，这之间究竟要走多久？要积累多少经验，经历多少挑战呢？这让我想起鲍勃·迪伦的老歌Blowing in the Wind (《答案在风中飘》------ How many roads must a man walk down before you call him a man? How many seas must a white dove fly before she sleeps in the sand? (一个人要走过多少里路，才能称为真正的人？白鸽要飞过多少海洋，才能安睡在沙滩？)当“蚁族”群体受到广泛关注，当大学生就业难成为近几年连年讨论的话题时，我想，创业，无论如何都是属于这个时代值得提倡和支持的事业。这个时代所蕴含的机遇和挑战也赋予创业者广大的想象空间，“蚁族”们千军万马齐过独木桥未必是明智的选择。