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哎呀呀:“她世纪“的本土弄潮儿

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青岛新闻网 2010-07-22 17:23:27 杭州网 现有新闻评论    新闻报料

哎呀呀:“她世纪“的本土弄潮儿

“她世纪”已然来临,“快时尚”席卷全球,但让所有人大跌眼镜的是:批量制造百万富翁的时代弄潮儿,竟然是一家中国本土企业--哎呀呀。

男尊女卑、男耕女织、男唱女随、男上女下的年代早已成为历史,但“荷包握在她手中”这一源于上世纪的家庭经济模式却在不断强化,甚至进一步演变为社会经济模式。现如今,中国社

会购买力的70%以上掌握在女性手中,80%的购买决策由女性做出,以至于21世纪被公认为“她世纪”。

这种变化带来了深远、重大的影响,同样也带来了前所未有的商机,席卷全球的“快时尚”浪潮便是其中之一。著名营销专家、“中国女性营销第一人”张桓表示:“所谓快时尚,主要包含三方面的含义,即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流,它已经造就了多个世界级品牌,比如ZARA、H&M。”

那谁将成为中国的“快时尚”领军者、“她世纪”弄潮儿?答案出乎意料--哎呀呀!

为什么不是服装,而是小饰品?原因很简单,它更适合中国多级市场(从一线城市到三四线城市再到正在快速城市化的广大乡村)并存的国情,更容易对接全球最新时尚风潮。换句话说,小饰品是大生意,更世界也更中国!

李永信是这句话的忠实拥趸。在加盟哎呀呀之前,他已有十多年品牌服装零售经验,在广州、成都、沈阳、长沙、昆明等数个城市有自己的店铺和拓展团队。但自2009年起,他全面转向饰品行业,并成为哎呀呀的四川省总代理。

“服装行业在上世纪90年代是暴利,但2000年之后就变成了一片红海。” 李永信介绍说,服装对铺面位段、面积、仓储等要求相当高,对消费者的年龄段、消费能力、消费习惯区分也较细,而且服装要求反季订货对资金的占用较大,对经营者自身的素质和抗风险的能力要求较高。反季订货过程中,如果经营者不能预料节气变化,不能把握流行趋势……订货时眼光失准,就可能带来应季抢手款订不到货,现下无适销款上架,仓库又有大量的货品积压,陷入经营困境,甚至导致破产。

“服装行业一般都是'二季亏、一季平、一季狠赚',旺季或节假日可能日进斗金,进入淡季时守店却痛苦异常。一旦遇上08、09年那样的经济危机,经营更是举步维艰。”回想起当时的窘境,李永信依然心怀余悸:“辛辛苦苦经营的网络,利润在急速下滑,我身心疲惫,力图另寻商机,找一个有潜力的朝阳行业,并且能与我现在的网络结合起来。”

他发现了哎呀呀--一个完全颠覆了他想象的公司。“一次朋友聚餐无意中点醒了我。服装、饰品本来就一家,但饰品没有季节性。在日韩、欧美,饰品是个相当大的产业,而中国才刚刚起步。”

“'上帝'的感觉,恐怕只有女人体会最深。”李永信本以为时尚饰品专卖店只卖些挂饰、手饰之类小产品,完全没想到哎呀呀已囊括了饰品、护肤品、彩妆、化妆工具、礼品、针织百货等多种产品类型。更重要的是,哎呀呀满足了女性顾客的愉悦、荣耀、满足、痛快等心理需求--要知道,女人爱逛街,并不是为了购物,而是去欣赏各种漂亮的东西,她们会为一瞬间的动心慷慨解囊,会因从逛街中获得流行信息感到满足,会因选出了自己喜欢和需要的东西而感到生活安定幸福。

2009年11月3日,下定决心的李永信在成都武候区一环路南开设了一家40平方米的哎呀呀专卖店,结果当月销售额就高达15万。极具商业头脑的他立刻主动出击,在一个月后拿下了哎呀呀四川省总代理。如今,他在成都、乐山、攀枝花、双流等地开设了11家分店,月销售额210多万,毛利率超过50%。同时,哎呀呀在四川省的年销售额已经过亿,身为总代理的他还有丰厚的销售返点。

李永信并不是个案。在哎呀呀的加盟商中,已经诞生了很多百万富翁、千万富翁。深圳总代理是一个出生于1986年的女孩,不到25岁就赚到了人生第一个1000万。东莞总代理林国培用了短短三年,就从一文不名变成了千万富翁,在他看来,哎呀呀董事长叶国富“就是中国下一个马云、下一个李彦宏”。

对这样的评价,叶国富连称“不敢当”,但他却毫不掩饰自己的雄心。“哎呀呀一定会成为全球饰品连锁第一品牌,这不仅是因为我们对自己有信心,更重要的是我们对中国有信心。李彦宏当年上市时坚持'中国不打折',我们也是如此。我们已经找到了比H&M、ZARA更适合中国国情的产品,H&M、ZARA在北京、上海这样的一线城市虽然力量强大,在二三线城市却几乎是空白,而我们已经铺到了三四线城市--要知道,中国正在掀起人类历史上前所未有的城市化运动,他们是中国经济未来的希望所在。”

他强调说,中国需要“软实力”,中国企业未来竞争的是品牌、渠道和设计力量,哎呀呀在这些方面都有一定的优势。“全中国的女孩都听过哎呀呀,我们有专门的团队和设计师队伍把握“快时尚”的潮流,为加盟商节省考虑货品结构花费的精力,同时我们在大力加强IT系统建设,投资1500万的ERP系统也即将上线。”

这个33岁的亿万富翁,深信选择比努力更重要。5年前,只有一家单店的他开始创业,如今旗下的直营和加盟店总数已超过2000家,并以每天2-3家的速度飞速扩张,未来3年内,哎呀呀在全国要开到10000家店。与此同时,哎呀呀正在加紧筹备上市,预计在2012年登陆A股主板。

同样,在哎呀呀的创富列车上,做出正确选择的人们,也正在高速驶向财富自由的前方。“我有志继续跟着哎呀呀发展,将手上的优质店铺资源逐步纳入股份公司,置换成为哎呀呀的股权。” 李永信非常看好哎呀呀未来的发展,相信这必将会为他带来不可预料的巨额收益。

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