义乌制造商卖国旗赚千万:世界杯并非蝇头小利

    世界杯的中国制造

    现在，南非世界杯最后的决赛即将拉开战幕，全世界都在期待西班牙和荷兰的巅峰对决。精彩纷呈的世界杯不但把足球迷们的热情推上了顶点，球迷沸腾的热血也带动了世界杯。

    经济一路飚红，所有与世界杯沾边的商品，都成了市场的热点。

    记者在义乌的街头看到大大小小的酒家、茶馆、咖啡馆，都成了“世界杯的分赛场”，一些场所有“球”必迎，这一天是世界杯四分之一淘汰赛的

    李江 浙江永康环球旗帜工艺厂厂长

    李江：巴西进了一个球，对我们生意影响很大的。

    记者：有多大？

    李江：大概都相差10万、20万的货款。

    李江，完全是一个专业球迷的装扮。为了给荷兰队加油，满身的汗水，像是在蒸桑拿，不过他的这句话，让记者感觉到他并不是真正的球迷。

    记者：你是荷兰的球迷吗？

    李江：应该也算半个吧。

    记者：你为什么支持荷兰？

    李江：因为荷兰打赢了，我们有生意做。

    李江是浙江永康环球旗帜工艺厂的厂长，他的工厂一直在加班生产荷兰的国旗，从比赛开打，他就一直电话不断，这个电话他是让工厂暂时停下荷兰国旗的生产，因为现在的比赛形式对荷兰队不利。世界杯开打以来，他一直都是这样根据球赛的进程，来判断是不是继续加班加点的生产。随着巴西的进球，他开始变得悲观起来。

    李江：我希望荷兰赢，最少能扳平吧，还是最好能进两个球赢巴西，最差的希望扳扳平，还有点希望。

    他告诉记者，由于先前的大批货品经过船运已经到达各个国家，而从淘汰赛阶段开始，如果外贸商想再进货的话，就只能空运。比如德国在八分之一比赛的时候胜了英格兰，他们马上就把准备好的货物空运到德国，如果荷兰胜，也一样，赢的国家的国旗、假发等用品，在这个时候不管他们工厂生产出多少货，都会被抢空，并且还会有很多都愁着拿不到货。而对于巴西和荷兰的这场四分之一决赛，李江直言就是希望荷兰胜。

    李江：因为巴西的经济跟欧洲没法比，巴西的，他们充其量也就是一点点，他们国家可能来拿的不多，比方说荷兰的球迷也有巴西球迷，只是会比方说你荷兰赢了，他们会比方说荷兰拿个5万个，他那个会带个几千个或万把个。

    而巴西的这个进球对于做围巾围脖生意的小武来说，就是另外一个天地。这届世界杯正值巴西的冬季，所以围巾生意非常好。

    记者：是不是巴西的一个进球意味着…

    小武：对对，他一个进球他可以带给我无限的商机。

    这种经销商追加订单，对于这些生产商来说有点像赌球，赌对了可以赚上一大笔，赌输了就可能卖不出去，风险非常的大。在中场休息的时候，荷兰还是0:1落后巴西，记者发现李江的情绪非常低落。他向记者直言，现在已经准备好了8个集装箱的荷兰国旗，同时现在厂里还在加班加点生产。而在16强的时候，他还把宝还压在了英格兰的身上，不过随着英格兰的出局，已经赌输了一场，现在他则把所有的希望，都寄托在荷兰身上。

    李江：现在风险与机遇并存，因为你现在做起来的话，搞不好现在就是，平时5%的利润，现在可能就15%的利润。

    开场之前的那种兴奋之情，早已消失，而现在李江最大的希望就是下半场荷兰能够反超，赢下这场比赛。而下半场荷兰也大举反攻，再加上巴西队梅诺的红牌罚下，最终荷兰反败为胜，而李江的心情也来了个180度的大转弯。

    记者：这种输赢反差对你意味着多大？

    李江：就是钱的问题。

    记者：有多少？

    李江：要被就是压10万，20万块钱的货，要不就是10万、20万现金回来了嘛。

    记者：差不多30万？

    李江：对对。

    看球赛热闹，穿上自己支持球队的队服就更带劲了。因此，很多商铺也是把跟世界杯有关的球衣、球鞋、足球等都放在了店内最显眼的位置。但对不少中国企业来说，世界杯所带来的还远远不止这些。事实上，没有中国队参加的世界杯，并不缺少中国的身影。

    90%左右的“嗡嗡祖拉”出自义乌小商品市场；足球，产自江西九江思麦博公司；球队队服、假发、荧光棒、旗子等球迷用品，也大多是义乌货。

    尽管中国足球缺席了南非世界杯，但中国商人、中国品牌以及中国制造一起参与到了这个巨大的体育盛会。河北英利斥资2亿元成为世界杯二级赞助商、江西九江5月底就输出1200万个“普天同庆”、义乌出口近90%的呜呜兹拉，此外包括哈啤、空调、球衣、球网、球鞋、球袜、球场座椅，乃至球迷假发等至少涉及11个领域的中国产品触及南非世界杯。

    朱智富 义务海关副关长

    朱智富：应该说与南非世界杯相关的一些义乌小商品种类是非常多的，我想至少在3千种以上，比如说球迷的假发，还有户外休闲的一些用品，比如烧烤用具啊，户外的一些椅子、伞等等，还有一些手腕，参赛国的国旗，帽子等相关的产品应该是非常多的。

    义乌国际小商品市场有世界超市之称,这里的球迷用品商家，没有中国队参加的世界杯对这里的商家来说，同样是一场不能缺席的淘金盛会，王荣成，义乌市荣成进出口有限公司的总经理，正是得益于两届世界杯的成功淘金，他的公司迅速发展壮大，但是在刚刚入行时，他并不知道该做什么产品，这时恰逢2006年德国世界杯。

    王荣成 义乌市荣成进出口有限公司总经理

    王荣成：不是说很有预期，就是在一个机会，在一个机缘巧合之下做了这个国旗的这个产品，还是就是说有这样的客户带着我进了这个行业。

    当时接到国旗这个大单子，他还是非常意外的。虽然当时利润一般，但是还是让他淘到了自己创业的第一桶金。

    王荣成：大概有三个月时间做了600多万人民币，相当于那时候是80、90万美金。那时候觉得，对我们公司来讲的话觉得还是做得比较可以的。

    不过很快，2006年德国世界杯就结束了，随即而来的还是世界杯这个问题，有了2006年的第一桶金，在加上2006年世界杯的经验，王荣成的公司越做越顺，当2010年南非世界杯即将到来的时候，他是卯足了劲，准备大干一场，这是王荣成的产品展示间，这里有德国全套的样板，在世界杯期间，几乎所有球迷用品，我们都可以在他这个不到20平米的房间内找到它的样品。

    王荣成：你像这个帽子，单从款式来讲的话，我想上百种都有，那么像这种是小丑，我们当时也就是说根据，做帽子的时候怎样把帽子转换成国旗的图案，那我们就进行这种国家颜色进行调配，如果我这里这个产品做得更形象点的话，可以把这个小铃铛做成小的足球，那么就是更漂亮，

    随后他给记者随便搭配了几件球迷用品，很快就有了疯狂球迷的感觉。

    王荣成：你看现在我戴上花环现在非常有感觉了，如果你再戴上这些产品，帽子的话，简简单单的两个产品，就可以让你感觉到一种比较疯狂的。戴上帽子以后，像这个是披肩，防水的，还可以当作雨衣用，你想我这些产品如果换这一套，我嘴巴上如果再吹一个喇叭，你觉得这是什么，身上戴穿的都满了。

    这种产品的整合，是他们为客户设计出来的，不过王荣成告诉记者，他们也需要承担更多的风险，因为做套装的时候，产品的种类增多，如果部分产品不能按时完成，就会影响到其他产品，不过这种利润的增长也是非常明显，比卖单个品种的利润增长的5%到10%，同时它的操作性和竞争力也都有增强。

    王荣成：我觉得这就是因为我的竞争点少，或者我付出了更多增加了，其实这相当于也是增加了这个产品的附加值，增加了附加值你必然会给你带来利润的空间。

    当南非世界杯到来的时候，由于王荣成的企业针对世界杯发货早、量大、集中等特点，做好预期，提前生产，所以今年南非世界杯成了他施展的舞台。

    王荣成：今年做国旗的话，一个产值，产量有增加，产量已经又比2006年的时候可能增加了50%，达到大概就国旗这个品种的话达到800、900万人民币已经有了。

    世界杯已经和王荣成结下了不解之缘，而参与南非世界杯的义乌商户，不仅仅是王荣成，在国际商贸城福田市场内，五颜六色的球迷用品，都非常好销，很多经销商脸上绽放着快乐的笑容。在A区的一家店面里，记者看到摆满了漂亮的各种球迷发，据经营户介绍，现在假发是市场上最畅销的商品之一。

    义乌市国际商贸城福田市场经营户：以前卖就是说，产品卖，做来就是基本上做出卖卖差不多，现在卖就是说，世界杯期间供不应求，就这么一回事。

    这位店主告诉记者，世界上很多国家的经销商，都到他在这里购买，现在每天也还会有来自不同国家的商人们，向他询问有没有假发。

    而在另一家店面，直销护腕，帽子和围巾的店主何美平告诉记者，没想到世界杯会带来这么多的购买者，他们现在印有与世界杯有关各种标志的产品，都已经销售空了，并且订单还在不断追加。

    何美平 义乌市国际商贸城福田市场经营户

    何美平：这个就是订单，这个也是订单，我最大的订单现在在那里做的是98.31万。

    何美平开心的说，今年上半年都是几百件，几百件的货全部交掉，并且他们家的工厂所在的村庄，由于大批量的订单，基本所有的工厂，都在加班加点的赶制，12点以前很少有工厂停工的，这也直接导致村里的变压器承受不了。

    何美平：停电了嘛，就是各个厂家都是在赶这个世界杯的货，电力不够用，然后就停电了，停掉之后就是我们这里就是要换变压器，要换大一点的，这样的话，对世界杯的东西没什么影响，希望以后不要再停电这样子。

    不仅仅是这些体育用品的厂家在这几个月来，忙的不可开交，与其不太关联的企业，也从中世界杯中分的了一杯羹。王俊萍是双子星玩具厂的老板，她们厂主要经营一些玩具飞机，玩具枪等孩子的益智玩具，而在世界杯开始前，不少客户开始请求他们来生产这种德国模板的喇叭。

    王俊萍 义乌市双子星玩具厂负责人

    记者：一开始你们给体育用品做的并不多？

    王俊萍：对对，就是这段时间根据世界杯嘛，大家都知道（世界杯）其实就是一个经济的，怎么说呢？怎么形容，就是等于是知道，就是有，反正就是世界杯肯定是足球这一块，这一种产品会比较，走的比较好，所以就，就往这方面去发展。

    记者：就等于你们从世界杯当中分到一杯？

    王俊萍：对。

    还没有人能够说清楚，世界杯中究竟蕴涵着多少经济因素？但从记者的调查看，中国商人、中国品牌以及中国制造都在以各种各样的方式，一同参与到了这个涉及巨大经济利益的体育盛会当中。各个球队在赛场上竞争激烈，那么这些中国企业在世界杯的经济赛场上，战绩又如何呢？全球经济不振的时候，世界杯给我们带来的不止是激情，还有难得的商机。可是，这座金矿的含金量究竟有多高呢？

    据义乌海关的统计数据显示：2009年从义乌海关出口体育用品设备总量是8058万美元，而今年1月—5月，出口体育用品及设备就达到了6554万美元，比上年同期增长1.1倍，受南非世界杯的带动，体育用品在全球的消费量持续增长，自去年12月份以来，义乌海关出口的体育用品额均在1000万美元以上，4月份的出口额更是跃居1500万美元以上的高位。

    朱智富 义务海关副关长

    记者：那1500万的高位意味着什么，以前有没有达到这个高位？

    朱智富：从来没有过。

    据统计，义乌地区就有6万多家中小企业通过本届世界杯获利，从球迷假发到世界杯挂件，“MADE IN CHINA”成就了本届世界杯球迷的全副武装；据德国相关机构预测，世界杯期间德国的每个球迷平均消费在2000美元至3000美元之间，除了占30%左右的食品消费之外，剩下70%左右的消费大部分为小商品类消费。而这些球迷所需的小商品则主要来自义乌市场。

    朱智富：很多经营户订单都来不及做，赶货都来不及，业务量的增长是非常大的。

    中国商品把南非世界杯变成了中国制造的一场盛宴，这其中的明星当然是已经为全世界人都已经熟悉的呜呜祖啦，但是，就在呜呜祖啦用他的高频刺激无数球迷和电视观众耳鼓的时候，很多关于呜呜祖啦所代表的中国制造陷入困境，认为在南非能卖到几十块钱的呜呜祖啦国内制造商只能赚两角钱甚至几分钱，凸显出的正是中国制造立足低端的尴尬。对此，靠世界杯起家的王荣成有着截然不同的看法。

    王荣成 义乌市荣成进出口有限公司总经理

    王荣成：(利润)排名上来讲我觉得就是说那个“呜呜珠拉”那个喇叭，我觉得这个是比较疯狂的，真的。

    他告诉记者，做这个喇叭的厂家都赚到钱了，以这种出口价为2.2元的最大规格的呜呜组啦为例，成本也在2元以内，一样利润还是在10%以上，至于到了国外买多少钱，他们不是特别关心。王荣成直言，在他看来，呜呜组啦是今年年南非世界杯中最大的明星。

    王荣成：据我所知，这个一些厂家广州那边也好包括像浙江的一些厂家，他们还是从这个产品中，好好的发了一笔财，他们自己，我觉得这些厂家在世界杯开始之前他们也没想到这个产品会那么疯狂。

    到底在世界杯期间有多少呜呜组啦呗卖到了南非，暂时还没有一个精确的统计数据，但是记者了解到，浙江宁海的一家企业就卖出了100万只呜呜组啦，按照每只2毛钱的利润，这一百万支呜呜组啦就让这家企业赚了20万元，

    记者在采访中发现，不光是呜呜祖啦，许多世界杯订单产品的单价都非常便宜，老潘面具有限公司的老板潘江姚告诉记者，他们生产一个假发的成本是5.7元，批发价在6块到6.5块之间。虽然没有零售那么大的利润空间，但是他们的销量增加了比平常增长了40-50%，在这一个月里还是收获了可观的利润。

    潘江姚 义乌市老潘面具有限公司负责人

    潘江姚：利润以前是7%到8%，到那时候就是供不应求，要提高到10%到12%，

    潘江姚：世界杯，世界杯就是，现在也没有，就是去年12月到今年4月底为止，可能这个，我们厂家来说挣10万块钱。

    记者：就假发一项赚10万？

    潘江姚：那肯定的。

    随后老潘给记者算了一笔账，比如这款假发批发价是0.9美元，而这些假发海运到南非的路费是30多美元一个立方米。路运和空运还要贵。自然到了国外价格就会高出国内很多。除了路费之外，还有中国的外贸商，外国的外贸商，运到当地之后的分配，商场的租金，人员的工资等等，卖到10几美金，虽然比0.9美金高出许多，但也是他意料之内的事情。

    在老潘看来，这些产品就像我们吃的蔬菜，从田农地里采购也才几毛钱，在不出国的情况下，就翻了五六倍，那这种体育用品运到国外，翻个10倍也是正常的。不过在世界杯期间，这些生产厂商心中都有一个最低利润率。

    潘江姚：我们一般都是在10%左右，比如一个护腕在5毛钱，那我们就赚5分钱，

    10%的利润到底低不低，据了解，除了中国制造大出风头之外，在南非世界杯上更加风光无限的是一些大的国际品牌，其中表现最为抢眼的当属阿迪达斯。球衣方面在本届世界杯32强中，签约阿迪达斯的球队达到12支。在世界杯仅仅举行了1/3时间的时候，阿迪达斯CEO赫伯特•海纳即在新闻发布会上兴奋地说，“毫无疑问，本届世界杯对阿迪达斯来说是一个巨大的胜利。”但是就在世界杯开赛前不久的5月初，阿迪达斯发布了今年的赢利预测，2010年阿迪达斯的毛利率将高达46。5%-47.5%，但是阿迪达斯的推广和品牌营销费用十分巨大，仅在南非世界杯上，他们就掏出了3.5亿美元，去掉类似的大笔开销，阿迪达斯预测2010的利润率只有7%，这还高于2009年的6.5%。

    而来自中国的体育用品企业李宁，近几年的经营模式和阿迪达斯、耐克等一流国际品牌基本相似，他们先后关掉了广东的大部分工厂，把精力从制造转向了品牌营销，目前在中国内地体育用品品牌中，已经成为能与阿迪达斯、耐克等国际品牌比肩的为数不多中国企业的代表，那么他们的利润情况如何呢？

    方世伟 李宁体育用品有限公司副总裁

    方世伟：从我们财报公布的这些利润里头，我们大约也是维持在10左右的。

    方世伟告诉记者，李宁公司的利润之所以能比阿迪达斯的利润还高2-3个百分点，主要是因为去年奥运会李宁的个人品牌号召力达到了一个巅峰，这让公司的营销费用有效降低，在方世伟看来，正是因为中国拥有优秀的制造业基础，才让阿迪达斯、耐克等把代工工厂都放到了中国，李宁公司也才能够关掉在广东山水的工厂，同样请人代工，把精力更多转向品牌营销，他认为再过几年，中国会有更多像李宁这样的公司出现，并且一定会诞生像阿迪达斯、耐克这样的国际大品牌。

    方世伟：我们必须找到一个中国人自己能够拥有，并且走到哪个地方都能宣称这是中国人自己拥有的品牌。

    对世界杯商品的利润率到底是低还是高，精明的义乌老板们自己心里都有一本账。在他们看来，在世界杯期间，利润率基本都能达到或者超过10%，甚至超过像阿迪这样的国际大牌，已经相当不错了。2010年世界杯即将画上句号，除了大赚一笔，这一届世界杯还给他们留下了些什么呢？

    同样是做世界杯的生意，是否能有一些创新显得特别重要，在福田市场A区的“舟记”流行饰品店里，记者发现了不同的情况。这里的饰品与众不同，样式也更为新颖，老板林慧巧告诉记者，里面有很多都是自己设计的。

    林慧巧 舟记流行饰品店负责人

    林慧巧：世界杯期间的话，这些国旗的产品走的比较好。像我们这些都是自己设计的，像我们这个烟灰缸很好看，然后我们把它做上一个国旗，然后打开是一个烟灰缸，然后还有一个就是，烟灰缸有一些人不抽烟，就是有一些人就是药盒，比较适合的。

    随后店主林慧巧又给记者看了一款今年有几百万销量的开瓶器，她说这款原本是没有图案的设计，她把自己设想的图案做上去之后，再加上了电子灯，产品就非常的受欢迎，同时利润也提高了很多。

    林慧巧：比平时卖的那些产品要高一些，那些做图案各方面设计的，平常的话，利润的话10%这样的话有20%，15%，订多一点的话就是15这样子。

    林慧巧告诉记者，她非常关注国外市场，看别人的产品是怎样做的，然后再加入自己的构思，客户也是越来越多。

    记者：就等于你设计完了以后明显感觉销量？

    林慧巧：多得多。

    记者：多得多，是什么概念？

    林慧巧：比如说平常的客人可能是就一两个，订的话这个新的东西的话，这个这么好看，它可能就十几个客人，就这样子的。

    记者：那个量呢？人数增多了，那量有增多多少？

    林慧巧：比如说平常只有一两件，一件是2400个，那之后的话可能是4件、5件甚至是几件。

    记者：成倍的往上涨？

    林慧巧：对，成倍的。

    而对贸易商王荣成来说，今年的世界杯让他有了另外一个巨大的收获，疯狂的“呜呜组啦”给了他新的启发。

    王荣成 义乌市荣成进出口有限公司总经理

    王荣成：我们从这个喇叭上我们确实也想到了是要结合一些当地的文化的产品，能不能从他们当地比较流行的产品，又适合于全世界去推广的产品上想一下思路，为2014年的世界杯或者是可能更近一点的奥运会来做一些铺垫。

    有了这样创新的思路，王荣成对赚得更高的利润充满信心，他期待着在下一届巴西世界杯的时候能让自己的企业更上一个大的台阶。

    半小时观察：一切皆有可能

    世界杯对足球天才来说，是一球成名的最好舞台，而对于眼光独到的商家来说，则是数年难得一遇的绝好商机。但正像有句名言：足球是圆的！说的就是绿茵场上一切皆有可能。对数量众多的中国小商品来说，它们不会像1930年乌拉圭世界杯上的可口可乐，1974年柏林世界杯上的阿迪达斯，1998年巴黎世界杯的麦当劳那样一战成名，可是集体创造出中国制造这个更大的品牌，也不失为一种另类的品牌战略。在中国制造这个大品牌影响力一天强过一天的情况下，厚积薄发的中国制造诞生伟大品牌的日子也许已经就在眼前。足球是圆的--一切皆有可能。