放弃低端进军奢侈品市场 金锚手表走上复兴路

    一靠转方式，由原先单一依赖钟表经营，转向“双主业”发展，生产方式也转为“两头在内，中间在外”；二靠调结构，放弃低端市场，全力开拓中、高端市场。

    往上看，是有着上百年历史、声名显赫的进口品牌；往下看，是仿冒名牌、每块最低几十元的山寨手表。时下的国内品牌手表，正处于两面夹击的境地，生存何其难也。然而，我市有50余年历史的老品牌“金锚”历经起伏，如今不但生存下来，而且生存得不错，在国内

    上世纪末，“金锚”由于体制、机制等原因，曾被迫停产，而从2001年青岛紫信实业公司组建以来，“金锚”在激烈竞争中重新焕发青春，其成功之道是什么？前日，该公司副总经理姚如宁接受记者采访时表示，“金锚”重生，一靠转方式，由原先单一依赖钟表经营，转向“双主业”发展，生产方式也转为“两头在内，中间在外”；二靠调结构，放弃低端市场，全力开拓中、高端市场。

    放弃中间环节专注产品研发和品牌推广

    与所有困难企业一样，青岛紫信9年前面对的是生锈的机床、破旧的厂房以及巨额债务和数千下岗职工，在此背景下，该公司经过百般斟酌，选择了“双主业”发展方式，即由钟表生产经营作为唯一的经济支柱，转变为品牌经济、楼宇经济“双主业”发展，对老厂房实施改造，引进电子、印刷、酒店、商贸等企业入驻，形成了年收入近2亿元的综合性园区，由此解决了经年累积的债务和职工安置问题，为“金锚”这一老品牌的重振创造了条件。

    而自从迈出转方式的第一步，青岛紫信就再也没有停歇。姚如宁告诉记者，手表生产在机械制造行业中具有一定独特性，它在工艺上技术含量较高，但在制造过程中工序多、投入大，占用很高的原料和劳动力成本，于是，青岛紫信决定，不再像以前那样介入手表生产经营的全部环节，而是采用“两头在内，中间在外”的生产方式，由自己负责产品的设计、研发和市场的拓展、服务，而把中间的生产环节交给其他加工企业。“这样做，不仅使每年的成本降低30%左右，而且使企业得以将全部精力放在产品研发和品牌推广上。 ”

    与此同时，青岛紫信还转变销售方式，由过去通过商业部门、卖场销售，改为地域性直销加门市专营的方式，同时建立网上商城、网店，将新产品直接推向市场，减少了中间环节，同时迅速获得市场信息，使“金锚”的研制与销售做到多品种、小批量、无库存，从而在市场夹缝中找到了生存空间。

    放弃低端产品进军中高端和奢侈品市场

    经过数百年发展，手表单纯的计时功能已经弱化，而成为人们的装饰品甚至收藏品，因此，手表产品要想成为知名品牌，其惟一的出路在于进入中、高端市场，树立品牌形象，才能获得高附加值。认识到这一点，青岛紫信推动“金锚”手表复出时，提出打造“科技金锚”，放弃低端产品的生产，全力研发设计中、高端产品，并在去年向奢侈品市场进军。

    姚如宁向记者介绍，自2001年以来，青岛紫信的科技投入平均每年递增20%，在50余年技术积淀的基础上，组建了新的研发中心，并积极与科研机构合作开发，瞄准市场需求和潜在需求，做到没有新的功能不投向市场，没有新的技术含量不投向市场，不是新的外观设计不投向市场，依靠新品种、新功能产品在中高端市场上独辟蹊径。

    几年来，青岛紫信先后推出了全钢六针U盘手表、脉搏手表、情绪智能手表、电波钟表等一系列高端新产品，其中，2006年推出的光驱动手表使用无污染的光源作为能源，用高科技技术将光能转变成电能并储存在充电电池中，以供给机芯能量，是典型的“低碳产品”。去年，该公司又利用蓝宝石夹板手表机芯实用新型专利技术，与北京手表厂合作开发出国内首创的蓝宝石夹板双陀飞轮金表，一举打入奢侈品市场。

    在“金锚”成功复出的同时，青岛紫信还积极向相关产业的高科技领域延伸。目前，该公司利用世界前沿的精密机床设备和工艺技术，为瑞士、香港等地生产手表配件和加工精密零部件，产品涉及电子信息、仪器仪表、军工等行业，形成了年产1200万只石英手表、60万套自动表零件、3亿只IT产业高精密零件的能力。 国内品牌手表的出路

    看看时下的国内手表行业，又是一个土壤肥沃、品牌荒芜的怪圈。

    来自有关部门的资料显示，目前中国的手表产量已占全球产量的三分之二以上，但在国内手表市场上，国外品牌的销售额却占总销售额的70%以上，国产手表销售额不到三成。与此相并存的，则是国内低端、仿冒手表充斥市场，产能大量过剩。

    那么，国内品牌手表的出路在哪里？

    时至今日，手表已不仅仅是计时工具，而是变成了富有个性和时尚元素的首饰甚至是收藏品，因此，手表产品要想占领市场，必须向中、高端迈进，而在高端领域，国内品牌与瑞士那些经过一、二百年品牌积淀的名表相比，显然没有优势。然而，面对国内庞大的消费群体，国内品牌手表却可在中端市场首先找到位置。

    有数据表明，定价2000元-6000元左右的中端手表，已成为国内手表市场的主流产品。像青岛紫信这样有着数十年工艺技术基础的企业，在产品质量上与一些国际品牌的差距正在不断缩小，假如它们在研发设计、品牌推广上持续努力，至少在中端市场上可以分得一杯羹。

    而在将来，当国内品牌手表在中端市场上站稳脚跟后，完全有可能与国际名牌一较高下。当然，一个重要的前提是，国内企业必须摒弃市场短视，像瑞士那些钟表家族企业一样，专心致志地将一个产品打磨成艺术品，否则，一切仍将是梦幻泡影。 林 刚