保险公司抢客源拿分红揽客 争发红包讨好客户

    “前年买的一份保险5月份刚分红了。再过几天，另一份保险又要发红包了。用我一大半养老钱买的保险，终于见到回头钱了。”昨天，市民张宏看着电视上太保分红险要派发红包的消息很开心，直称自己今年好事不断。就像银行拉存款一样，拉保费是保险公司的“生命线”。如今，寿险公司又开始了新一轮保费争夺战。想要打开保户的“钱袋”可不是件容易事，必须拿出真金白银才行。于是，分红险成了寿险公司争夺保费的最大利器，它们

    抢客户不敢再“抠门”

    “投连险和万能险目前在市场上的份额已经大幅下降，分红险上升为市场主力，用它揽客屡试不爽。 ”昨天，泰康人寿一位保险销售人员告诉记者，为夺得更多保费，多家寿险公司不惜大派红利。该公司日前宣布，今年将再度对其超过800万的分红险客户派发总额超过36亿元的特别红利；6月23日，中国太保为寿险公司增资9亿元人民币的方案获批，它拟从7月份起向客户派发特别红利和正常年度红利。有消息称，其中正常年度红利约42.9亿元，特别红利约8.6亿元。

    按照业内估算，太保此次分红回报率接近6%，远高于去年的3%-3.5%。而另外两家寿险上市公司平安人寿、中国人寿2009年给出的分红险回报达到了 4.5%-5%与 3.5%-3.6%，据估计，今年两者也将提高到接近5.3%、5.5%。

    泰康人寿人士表示，2008年他们的分红金额为18亿元，今年派发的特别红利将是前年的两倍还多。

    分的多是因为赚的多

    “寿险公司今年较高额度的分红是源于去年较好的投资收益，国寿、平安、太保去年整体投资收益分别为5.78%、6.4%、6.3%，让客户分享公司经营成果理所当然。 ”一保险业分析师认为：“另一方面高额分红对于保费收入提振作用显而易见，市场份额是寿险公司时刻紧绷的一根弦。 ”

    “市场占有率是任何行业都看重的重要指标，保险行业也不例外。”银河证券保险业分析师许力平认为，“较高的市场份额对于保险公司综合实力、长期发展、品牌形象等诸多方面的影响显而易见。 ”

    6月18日，中国人寿、中国太保公布了5月的保费收入，“根据保险行业快报，中国人寿、平安人寿、太保寿险今年5月份单月寿险规模保费分别约为232亿元、137亿元和66亿元，同比增长13%、24%、51%。 ”(记者 孙成富 实习生 马黎雯)

    理财提示 买险容易“红包”难拿

    “分红险的优点是能够‘两手准备’，不论利率处于加息周期还是降息通道，不论资本市场如何变动，分红险的收益都能稳定在一定的水平上。 ”昨天，交通银行理财师马晓昕表示，与传统险种相比，分红险特点是能够较好地抵御资本市场动荡。

    但保险理财专家也提醒消费者，分红险未必能分红，因为每个会计年度结束后，保险公司会将分红险账户可分配盈余的70%分配给客户。但如果没有盈余，分红险也就没有红利可分。此外，并非所有家庭都适合购买分红险。其实，有些家庭应慎购分红险，如分红险变现能力较差，短期内有大笔开支的家庭，因为如果中途退保，投保人只能按保单的“现金价值”退钱，可能连本金都难保。