岛城房介上月半数零成交 业务员仅靠底薪为生

    生意 近万名房介业务员底薪度日 近万业务员靠底薪度日

    “5月份一套房子没卖出去，只能拿780元底薪。”在浮山后乐环路一家房屋中介店面里，资深业务员郭平有点没精打采。4月份开始的楼市调控，最直接的是拉低了他的收入。以往他的月收入（底薪+提成）最低也要三四千元，多的时候能过万。他其实还不是最惨的，因为他所在的中介公司属品牌企业，无房可卖时至少还有底薪可拿。一些小公司没有底薪，业务员近一个月更是颗粒无收。

    据记者了解，虽然没有精确的统计数据，但青岛市房介门店一直有数千家，从业人员超过万人。以5月份全市一两千套的二手房成交量来看，近万名业务员当月都只能靠底薪（包括零底薪）度日。

    月收入从一万降到三千

    前天下午，记者在即墨路上的一家房产中介跟店主张新华聊了起来，她自己开了个门头小店，就在国际青年旅社的旁边。“去年5月份我挣了1万元，今年5月份我就挣了3000元，6月份到现在连个上门问生意的都少见。”张新华说。

    “我是2008年开始做房屋中介生意的，生意时好时坏。”张新华告诉记者，她这里的房源大都是学区房，原本这里的房子受政策影响不大，从2008年开始，这里老房子的价格从9000元涨到了16000元，有的还开出了2万元，甚至3万元的价格。这个价格让很多人放弃了购房的念头，加上到这里买房子的人大都本身有房子，二套房新政一出，让这些人断了买学区房的念头。

    三方博弈各有所想

    买房人看不清房价的走势，盼着房价降降再出手；卖房人不忍心眼看着涨起来的房价再跌下去转租为售；中介方为了赚个中介费磨破嘴皮子两头说和就是没人买账。在房价走势不明朗的情况下，三方的博弈也是各有所想，各出奇招。

    在记者采访过程中，看房的市民其实不是去选房，而是在看房价有没有降，降了多少。一名看房客很直白地告诉记者：“等了这么多年，光看涨不看跌了，这次应该会松口了吧。”但真要让他买，他还是不敢买。因为内心的期望总是离现实很远，买到手怕又跌了，不买怕又涨了，既心急又无奈，这就是买房人的心思。

    而卖房人似乎比买房人还要焦虑，毕竟房子是在自己手里，涨不怕，可就怕跌，房子要是一跌赔得可以跟股市一拼，但这毕竟只是炒房客的心理，仍有不少房主稳坐观望，让他们降价难。

    把握了两者的心理，中介其实更多的还是无能为力，只有房价的走势明朗了，中介的生意才能好起来。