台东手机卖场深度调查：他们因何都短寿(图)

  ▲曾是东泰手机卖场的商铺现在已成了服装店。张榕博 摄

    淡季太长，亏本关门不奇怪

    “ 协亨关门了，我们没有 心理准备，但想想也正常”，3日，就在协亨手机卖场1日突然闭店的第三天，离原协亨卖场仅100米之隔的冠芝霖手机卖场销售人员李小姐说，协亨一直是台东步行街七八家手机卖场中卖得比较好的，也曾是附近门店最多的，但近几年周边手机卖场年年都有关门的，协亨亏本关门也不奇怪。她

    记者在台东步行街上走访冠芝霖、迪信通、中通等几家手机卖场发现，虽然各卖场都在店面挂出促销海报，并有促销人员现场发放宣传单页，但几家卖场内几乎很少有顾客光顾，一位销售人员说，平时每天卖场能卖20部手机就不错了，而且很少有2000元以上的高价机，每天算下来基本是赔钱。

    在关闭的协亨手机卖场百米之隔，海通顺3G手机卖场也在近日“改弦更张”。记者在经营面积数百平米的海通顺3G手机卖场内看到卖场一片漆黑，已停止营业，所有的柜台全部被搬空，仅有中国电信工作人员仍在工作。“海通顺不在这里了，搬到对面飞拉利里面去了”，一位现场工作人员说，因为房租太贵，卖手机也不挣钱，他们5月31日就搬走了，这里以后可能做游乐场。

    相互挤压，你方唱罢我登场

    记者了解到，从东泰、天方到最近倒闭的协亨，台东步行街上手机经营的“主角”几易其主，而大多数卖场仅仅维持3—5年便黯然消失。“这些手机卖场也就是开业那几天卖得还红火，后来就越来越不行了”，在台东飞拉利手机卖场内，从2003年就在台东经营手机生意的程先生告诉记者，2004年左右，台东步行街仅仅有东泰和协亨两三家手机卖场，各家手机生意都还不错。可是到了2005年左右，协亨手机一下在附近开了4家门店，东泰随之倒闭。后来，冠芝霖、天方、迪信通、海通顺等手机卖场也接连开业，加上经营各种手机的飞拉利以及周围的国美、苏宁、利群也销售手机，台东附近的手机竞争已经越来越激烈，几乎每年都有新店开业，但每年也有老店关门，“东泰挺了4年，协亨3家店挺了3年多，天方开业不到2年就关门了。”

    记者采访发现，这些手机卖场内的柜台不少都已转租出去，一个柜台销售的手机品牌和价格更是五花八门，甚至一个手机店出现一台手机卖几种价格、店员之间互相抢客的情况。而在几家小型卖场内，销售人员说，大品牌在小店几乎不设专柜，他们现在只能卖一些国内的山寨货和售价几百元的低价机，利润微薄。

    几天前协亨手机卖场在青岛最后一家门店因经营不善突然闭店。3日，记者采访了解到，由于台东商圈手机卖场近年来数量激增竞争激烈，步行街商铺租价逐年提高，已是微利经营的手机卖场大都“生存”艰难，东泰、协亨、天方等手机卖场“存活”时间仅为3—5年。业内人士认为，去年年底以来手机市场持续低迷加剧了手机卖场的经营危机。

    成本日高，退市几成家常饭

    “ 手机是个微利行业。 加上台东附近竞争激烈，很多卖场的手机都是赔钱销售”，经营手机生意的程先生说，对于市场上一些主流和热门机型，手机卖场一般会低于进价销售占据市场，如果卖场想赚钱全靠出货量。“以一台进价1000元的平板机为例，为了拼价格卖场可能就卖980元，如果全年这款机型出货1000台以上，厂家会给卖场返利，他们就挣这一点钱。如果卖不好，那就赔了。”

    苏宁电器市场部的董部长也表示，手机销售在卖场内是最不赚钱的家电品类，2000元以下手机的利润在百元之下，2000元以上的在百元以上，1000元以下的几乎没有利润。他还告诉记者，由于去年智能手机普及，传统手机市场陷入销售低谷，诺基亚、索爱、三星等手机品牌减少了新产品的上市量，这也极大影响了手机销售量。此外，新机不断上市也让一款手机面世几个月价格便大幅“跳水”，卖场利润也随之萎缩。

    除此之外，记者了解到，由于台东商圈商铺租金逐年提高，这也加速了一些经营不善卖场的退市。一位不愿透露姓名的卖场负责人告诉记者，2004年，台东步行街上一个60多平米的商铺年租金才13万，2005年就涨到22万、23万，2007年突破30万，现在年租金已经超过50万，加上日常运营的电价、水价和员工工资，规模小的卖场几乎赔钱经营。对此，苏宁电器董部长认为，大型卖场根本不靠手机赚钱，如果卖场专门销售手机只有通过规模来生存，小型手机店已难以支撑。而市消保委工作人员表示，手机商场的突然关闭将对消费者日后维权造成困难。他建议市民选择大商场购买手机，以免出现购买手机后经销商突然消失的情况。本报记者 张榕博