“太太炒房团”团长：这次调整和之前不一样

    核心提示: 她在温州被称为“太太炒房团”的团长，从2003年开始，几乎每周都会带一群太太们出门买房，频率高的时候，一周两次，他们被很多媒体认为“像买菜一样买楼”。

    第一财经日报5月7日讯 受地产新政影响，罗夏兰已经快半个月没有出门了。

    她在温州被称为“太太炒房团”的团长，从2003年开始，几乎每周都会带一群太太们出门买房，频率高的时候，一周两次，他们被很多媒体认为“像

    这说的是他们下手速度快。罗夏兰说，事实上，在买房这件事上，男人下手还是要比女人快一些。“太太炒房团”里并不都是女的，只是女人居多一点，大部分是老公做实业生意，看房都是由太太出面代理。

    她手上有2万人左右的炒房客户，“都记在笔记本上面，密密麻麻的，大概有十多本笔记本。”如果按每个客户手里有1000万元的资金可用于炒房，2万人就意味着2000亿元的炒房资金。这还仅仅是温州众多炒房团中的一个。

    有一些房地产中介公司的客户人数更多，温州一家房地产中介公司，温州客户人数在8万~10万人之间。他们和罗夏兰一样，都是靠带客户买房生存，因为房地产投资热，在温州催生了很多新的职业。

    这个业内的规矩是，“按点拿钱”或者“按人头拿钱”。“按点”的意思是，开发商邀请炒房团去看房子，给炒房团团员们9.8折买房，每成交一套房，带团的团长可以拿两个点左右，算下来，一旦成交的话，是相当可观的一笔收入。

    或者“按人头拿钱”，比如一个炒房团共100个人去看房，团长每个人头可以赚300~500元不等，无论是否有房子成交都不再另外付钱，这个方法的好处在于，就算“零成交”或者成交很少，团长同样有钱赚。

    “我是2003年开始带团的，最少的一个团，也要50个人左右，这么多年，看了太多炒房客的故事。”罗夏兰说，身为“团长”的她，同样也在炒房，不过她最喜欢炒的还是商铺。

    很多开发商慕名来找她，希望她可以带些团过去涨涨人气，“你看看温州，每个五星级、四星级酒店每天都有房产推介会，全国各地的楼盘都喜欢到温州来推介。”罗夏兰说，光推介不行，开发商找她的目的很明确，就是要带团去实地看房，只有去了才可能有成交。

    “比如，一个三线城市的开发商来找我，我觉得楼盘不错，就准备发团。”罗夏兰说，一般来说，一周时间就可以发团，她给手头的客户群发短信，时间合适，有投资欲望的客户就会回短信表示愿意参加，统计下大概人数，就可以出发了。

    这么多年的积累，她把客户都细分，比如喜欢投资别墅的，比如喜欢投资商铺，还有喜欢投资二三线城市的，不同的楼盘推介给不同的客户。

     “成交最高的是飞机团’，很少有人愿意浪费两三天时间去外地看盘，只要愿意去的，成交意向就很明显。”罗夏兰说，不少开发商通行的做法是，不成交的话，自理1000元的费用，只要成交，就全额报销。