江民成功实现营销和服务模式的互联网化应对市场变革

    随着杀毒软件传统渠道的日益萎缩，以及基于互联网的电子商务模式的全面兴起，杀毒软件的互联网化已经成为不可扭转的大势，向互联网转型，实现基于互联网的营销和服务，以及产品模式的互联网化，几乎成为所有传统杀毒厂商的共识。 国内领先的计算机反病毒软件厂商江民科技董事长王江民近日表示，江民科技已完成了营销和服务模式的互联网化，足以应对目前传统渠道面临的萎缩问题。2009年度，江民科技电子商务完成的销售

    江民科技从2004年开始，即着手营销的互联网化，2005年成立公司电子商务部，同年顺利完成了产品注册从序列号到通行证（passport）的过度，顺利完成了互联网营销的第一步。

    通行证认证制度带来的按月、按季小额付费销售模式，使得手机支付和网上银行迅速成为两大重要的销售支付渠道。在此两大支付平台基础上，江民与支付宝、财富通、快钱、卡拉卡、手机充值卡等众多支付平台进行合作，与国内几乎所有的支付平台无缝对接，打通了电子商务中最重要的支付环节，为江民从传统的渠道销售转型互联网销售打下了坚实的基础。

    依托于江民杀毒软件互联网营销平台的建立，江民科技国内率先导入了杀毒软件区域运营机制。成功实现了杀毒软件按区域归属地注册，避免了不同区域代理商互相冲击市场的不利因素。

    在服务上，江民科技2004年率先导入“日升计划”，即每工作日升级病毒库，发展至今升级服务器遍布全国，升级病毒库频次已经达到了每工作日至少两次，遇紧急情况不分节假日随时紧急升级。而江民云安全防毒系统，通过计算机病毒自动分析系统，每日处理海量的病毒样本数据，大大缩短了对新病毒的响应时间。2009年，江民又成为国内首批微软MAPP组织成员，可以第一时间获得微软操作系统的第一手漏洞技术资料，在病毒未发现或利用漏洞攻击前，即可部署针对新漏洞的监测和防御方案，进一步提升了江民基于互联网的服务能力和水平。

    在产品模式的互联网化方面，江民科技先后推出江民杀毒软件下载版、江民安全专家、江民密保、江民黑客防火墙等系列产品，全线产品均可实现互联网的快速下载，而且，江民安全专家、江民黑客防火墙全部为终生免费产品，通过安装江民安全专家，还可获得一百天免费的正式版江民杀毒软件KV2010使用授权，进一步拓宽了产品销售渠道，并最终将实现产品模式的全面互联网化。

    据悉，江民科技基于互联网“云计算”的“云存储”“云杀毒”系统目前已经进入筹备和研发阶段，随着各大传统杀毒软件厂商在互联网化方面的深入探索和了解，互联网企业做安全软件的优势将会不复存在，而传统杀毒软件厂商积累的核心杀毒引擎技术优势将会越来越明显。“互联网只是营销和服务的手段，而杀毒软件的真谛在于引擎的创新和研发，杀毒的核心功能不可能永久免费，永久免费杀毒在国外没有任何成功的先例”，王江民进一步向记者阐明了自己对目前“免费杀毒”这一问题的看法和态度。