调整中抓商机 双星绣品国际市场绽“双葩”

    青岛双星绣品公司位于青岛胶南市。作为青岛双星集团八大行业中的一个支柱产业,双星绣品近年来积极创新新文化、新理念,发挥双星名牌优势、文化优势、管理优势,以创新促提高,以创新促发展,以创新促做大,以调结构进高端促出口，使双星绣品展现出蒸蒸日上的局面。

    “调转”中抓商机 进高端赢主动

    双星绣品国际市场绽“双葩”

    青岛新闻网4月1日讯 金融危机的严重影响使我国大机绣品

    双星大机绣品走高端转拉美

    双星大机绣品一直做中东市场以T/C布为主的产品，档次低、竞争激烈。在经济危机后，大机行业60%的企业开始转产、停产，另谋出路。而双星绣品公司迅速调整产品结构，推进产品升级换代，以发展水溶绣、定型纱、玻璃纱等高端产品适应新的出口市场。双星绣品公司组织了精干技术人员进行攻关，首先推出了具有高附加值的水溶刺绣花边和宽幅定型纱刺绣，用优质新产品打动了国外客户，得到了客户的高度评价。很快，在外经人员努力下，第一个高端产品订单确定下来，标志着大机绣品真正跳出了固有的“老圈子”，迈出了高端产品出口的新路子，步入了高端市场。

    提质降本上高端赢市场

    产品结构的调整、市场的成功转型给双星绣品公司的出口市场带来了更新更广的天地，但是，高端市场是成本、质量等的综合竞争，为此，双星绣品公司采取了“两手抓”策略，一手抓内部机制改革，一手抓高端产品开发，练好“内功”，增强高端产品在出口市场的竞争力。公司一方面实行将大机车间与外经处联合承包，使单耗降低了20%以上，以高质量、低成本在激烈的市场竞争中站稳了脚跟；另一方面在花型设计上突破原来的带底布花型，采用超薄或带水溶纸的厚重花型，相继研发出水溶绣、亮片定型纱、彩色玻璃纱等最具行业竞争力的高端产品。

    多渠道、多途径推广新产品

    在此基础上，双星绣品公司加大了推广力度，通过建设网站和参加各类展会等方式，多渠道、多途径推广新产品，在市场上被广泛认可，成功开发出拉丁美洲等多家客户，从以前的中东延至非洲的单一渠道、低档次市场，发展到南美洲、欧洲等高端市场，打开了新局面，出口在逆境中实现了增长，大机绣品也在新一轮的市场洗牌中得到了发展和提高。

    搭扣做精扣开欧洲大门

    随着产品培育的不断成功，各类产品也越来越适应出口市场的要求，双星绣品公司努力增强搭扣产品的出口能力，不断加大市场推广力度，在成功打进印度市场之后，又一次以过硬的产品质量扣开了欧洲市场的大门，成功与德国客户进行了合作。由于欧洲客户的要求标准高，欧盟进口的各项指标繁杂，各项检测非常多，双星绣品公司从去年开始就有针对性地朝着做精做细搭扣产品方向发展，并先后取得了欧洲100标准和欧盟SGS标准等多项标准认证，获得了进入欧洲市场的许可证，这为打开欧洲市场创造了有利条件。经过前期一系列准备工作，双星绣品公司实现了搭扣产品在欧洲的首度出口。自此，双星绣品公司的出口产品也由单一出口大机绣品发展到大机绣品、搭扣产品的出口，国外市场的开拓步伐明显加快。

    （任俊峰 王开良 邵明杰 ）