专业租赁企业山东开店 悍马板凳都租着用(图)

悍马车、家具、钢琴……只要你觉得合适，都能租回家过把瘾。(记者 李萌博 摄)

    南方的许多城市，一些人开的汽车、用的电脑、看的电视、坐的沙发、玩的健身器……都是租来的。而近日，一家国内专业租赁连锁企业正式进驻济南，店内所有商品也是一概不卖，只供客户租用 。

    记者了解到，“以租代售”这一新业态目前在南方比较流行，不过在济南能否同样“玩得转”，似乎还需要时间检验。

    “哟！这是悍马吧？多少钱一辆啊？”日前，济南花园路与七里河路交口处新开了一家名为“邦家租赁”的大型店铺，记者前往探访时，正好碰见该店门口摆放着几辆悍马等名牌汽车，引来不少市民围观。有市民好奇地询问价格，但店员的回答却是：“我们不卖东西，只租东西，比如这辆悍马汽车，租金是一天2000元。”

    “这家店真奇怪了，怎么只租东西不卖东西？以前还真没听说过呢。”不少市民都觉得这家店挺有意思。

    这家店铺租下了五层楼，店面挺大，记者一层一层转下来，感觉挺像一家百货卖场。里面不仅有冰箱、彩电、洗衣机等家电，还有沙发、床、衣橱、桌椅等家具，也有童车、跑步机、钢琴等。但再仔细看看，这些商品贴的标签跟一般超市商场里的都不一样，标签上找不到商品的价格，只写着每天的租金是多少，以及抵押金的数额等。

    在一台双开门的冰箱前，记者看到标签上是这样写的：“普通顾客，至少租一年，日租金为12.11元，总抵押金为1.03万元。如果租两年，则日租金为11.10元，总抵押金为6620元。”店员向记者解释说，标签的意思就是顾客可以租这台冰箱，但最短租期为一年，租金则为12.11元乘以365天，同时需缴纳抵押金1.03万元。以此类推，也可以租两年，那么日租金和抵押金都会相应下降。

    许多人买东西时爱图新鲜，“以租代售”应运而生

    “这是我们进军山东的第一家店，马上我们就要在青岛开山东的第二家店。”广东邦家租赁有限公司执行副总王民权对记者说，该公司目前已经在广东、重庆、湖南、江苏、浙江等地开了13家连锁店，租赁的商品主要有家电、家具、汽车、健身器材、儿童用品、数码电子、奢侈品等9大品类，共计200多个品牌，1000多个规格型号。

    “ 以租代售的经营模式在广东已经非常流行了。”王民权介绍说，在广东等地区，该公司主要的客户群是房地产公司等企业团体客户以及大量的白领阶层。“比如说，一家房地产公司的售楼处，他们只是在销售楼盘的那段时间需要相关办公家具等设备，如果花钱去买，那就很不划算，当然不如来我们公司租赁这些家具设备了。”

    高收入高消费的白领阶层也是该公司的主要目标客户。王民权举例说，广州有大量都市白领，收入很高，消费观念也很超前，“比如这些白领花20万块钱买一辆车，这辆车能开七八年，在这七八年时间里他只能开这辆车，而且这车越来越不值钱，那就不如到我们公司来不停地租车，可以隔段时间就有新车开。”

    “像健身器和童车等，买也是不如租的。”王民权说，很多人买健身器就是图个新鲜，几千块钱的跑步机买回家玩两个月就不玩了，还不如租一台回家用呢。而童车，婴儿很快就长大了，花上千元买童车也不如租着用实惠。

    租金不便宜，一台好冰箱用一年就要4000多块钱

    “以租代售”作为国内一种新兴的商业模式，人们不禁会问，他们主要是靠什么方式来实现盈利呢？

    以邦家公司为例，记者发现，比如一台市场售价为1.5万元的双开门冰箱，日租金为12元，最低租期为1年，那么一年的租金为12元乘以365天等于4380元。这样计算的话，如果先后有四位顾客租赁该冰箱4年时间，仅租金就能赚出冰箱的售价。

    据邦家公司相关负责人介绍，除了出租费的收入之外，客户还要交抵押金，抵押金一般是商品原价的30%至70%。像上面提到的那款双开门冰箱，出租一年时间的抵押金大概是1万元，这1万元在这一年的租赁期里就可以由他们公司来支配。

    而对于购置的这些商品，邦家公司有关负责人表示，部分商品是通过跟一些固定的合作商达成协议，以较低的价格采购来的。对于租出去的商品，邦家公司负责定期免费维护。

    据了解，邦家公司对于一些固定的客户群还实行会员制。比如存入两万元钱成为会员之后，这两万块钱一方面可以作为抵押金，租相应金额的商品，另一方面还可以享受相应的增值服务，比如可以再免租金租价值3000元的商品等。不难看出，从这种固定会员制上，租赁企业确实也能实现盈利。

    在采访中，邦家公司有关人士表示，这种租赁形式对于一些追求新奇消费的时尚白领很有吸引力，因为这部分人在消费上都有“喜新厌旧”的习惯，而且希望拥有一些买不起奢侈品，哪怕就那么几天时间。因此，通过出租这种方式便能满足这部分人群的愿望。

    记者观察

    老乡们，你舍得花好几千租个提包玩吗

    也许是因为刚开店的原因，目前济南邦家的商品还没有配置齐全。下一步，LV包、仿古董、高尔夫用品等奢侈品也将来到济南店面，向济南市民出租。不过，这些奢侈品的日租金将会超过千元。

    众所周知，邦家公司发家的广州跟我们生活的济南，在消费习惯上是完全两种不同的两个城市。从传统意义上讲，济南人的消费风格比较低调，有钱人虽然不少，但有钱人并不喜欢太过张扬。而在广州，大家完全可以想象一个年轻女白领虽然买不起LV的包包，但她会花几千块钱租回来提两天过过瘾，但在济南，这一幕确实难以想象。

    实际上，以租代售的经营方式最适合人口流动性非常大、富裕白领非常多的城市，正因为这部分流动性很强的富裕白领存在着追求新鲜的消费习惯，才让这种新业态有了越来越大的市场。那么，济南真有这样的市场吗？济南能有那么多流动性强的富裕白领吗？

    面对记者的疑问，邦家公司显得非常有信心。他们说，他们在此前已经做过几年的调研了，不要再小瞧济南！这两年山东经济发展迅速，济南的城市发展更是日新月异，济南的时尚白领已经是一个不小的群体了，而这个群体将会慢慢改变济南人的消费模式和消费观念……

    原来如此。既然在国内这么时尚的商业模式也盯上我们济南了，那么我们这些整日生活在济南的人就别再感到不适应了吧。以租代售能在济南走多远，我们还是拭目以待好了。