网上贸易小订单有大赚头

 网上交易异军突起，受到越来越多的人欢迎。本报记者张小禹 摄

农历年过后，在华强北太平洋安防市场做电子配件生意的欧易峰发愁的不是如何开拓业务，而是如何“武装”几何级增长的企业。2010年，通过网络做外贸的他预计销售额要提升300％，将达到千万元，完善企业的组织架构迫在眉睫。

欧易峰的客户主要是海外中小买家。记者日前在采访中发现，国外大中型批发商以往动辄上万、一下就是一年的长单、大单，正在被国外小批发商高频率、数额仅在数百美元的短单、小单取代，这也使得不少像欧易峰这样从事在线外贸的网商受益。

海外采购频现小订单

深圳市众恒天地科技开发有限公司负责人李柏宁也有同样的感受，他从4年前开始从事网上在线贸易，近两年来公司销售额成倍增长。“很多人都说金融危机来了，生意肯定不行了，但和2008年相比，公司2009年全年销量还是翻了一番。”他说，去年年底旺季的销售额每月可达20万～30万美元，最近转入淡季每月也有15万美元，而这些成绩都是靠着“小额批发”完成的。

李柏宁最主要的出口市场是美国，其次是西欧，这些海外买家一是有自己店面的零售商，二是海外网商，“但都只能算是小规模买家”。他发现，这些海外小买家越来越喜欢下“小单”，比如每次下的订单在300～500美元，但1个月会下3至4次。

记者在调查中了解到，海外买家的采购正在发生变化。阿里巴巴Ｂ2Ｂ的一位负责人表示，为了降低库存和成本风险，大单被压缩，海外买家采购批发订单额在变小，次数更加频繁，而一些国外小型批发商高频率的短单、小单，正在取代原有大中型批发商的长单、大单成为主流。

小订单做成大生意

这样的小额采购让众多深圳外贸网商尝到甜头。李柏宁说，小订单给他带来了比大订单更好的利润率。据在线外贸平台敦煌网统计，在线小单外贸市场从2009年5月开始，每月的订单增长率都在20％以上，对应成交额成长率为20％到30％，而在该平台上经营外贸生意的6万深圳网商大部分生意增长迅速。

李柏宁说，进行小额采购的海外买家一旦确定下购买对象，不会反复询价和议价，他们最关心的是速度，尤其是海外网商，他们甚至要求中国的卖家直接发货给客户。因此，除了固定和一家物流企业合作外，他还采用了“海外直发”的方式，根据预估的销量一次性将货品运往美国，一旦买家有订单直接从当地仓库发货，大大节省了时间。