青岛啤酒2010年全球经销商年会在青盛大举行

价值凝聚，成就永久经销商，开行业先河

在本届年会上，青岛啤酒率先与“永久经销商”结盟，开创了国内啤酒行业合作模式的先河。在年会现场，青岛啤酒采用了颇具中国特色的历史道具与永久经销商结盟。获奖者在身着宫女服装和士兵服装的礼仪引领下，搭古代战车从红地毯通道进场来到舞台中央，青啤公司董事长

在本次成为青岛啤酒“永久经销商”的代表里，来自广东的陈楚佳在1999年加入青啤经销商的队伍，历经十余年的发展逐渐壮大，成为粤西地区最大的啤酒经销商。开批发部起家的陈楚佳在谈到这些年的成长时不无感慨地说：“经营青岛啤酒的过程中，我感受最深的就是跟着青啤走一定没错。”

在青啤的经销商中，与青啤同呼吸共成长数十年、一直追随着青啤前进脚步的忠实经销商枚不胜举，青岛啤酒在香港的代理，有些人已经做到了第三代，从开始到现在一直从事着青岛啤酒经销商的工作。青啤的美国经销商有些已经和青啤合作了近三十年。

探究青岛啤酒和经销商的关系，我们可以看出青啤和经销商的合作理念迥异于其他企业：其中第一点也是最重要的一点是，青啤用共同的价值观凝聚合作伙伴；第二点，青啤充分地认可经销商的价值，把客户作为战略资源和合作伙伴，而不仅仅是物流商、配送商，把尊重和实现合作伙伴的价值作为企业应尽的社会责任；第三点不同，青啤已经建立起客户的选择、进入的培养、激励、管控、提升等一整套完善的机制体系。以上这些都有助于青啤和经销商的合作进一步、长久地走下去。

由此来看经销商在青岛啤酒的系统里已经被提升到企业战略发展的高度，成为青啤的战略合作伙伴。作为青啤这个有机体内不可缺少的大动脉组织，经销商渠道的价值获得了充分认可。

业内专家表示：“从啤酒行业发展的角度来讲，永久经销商的出现是企业越来越重视终端和渠道价值的一种表现。经销商如若实现固化，必然对企业长期稳定地发展起到重大作用。随着国内各大啤酒巨头并购整合的脚步，啤酒行业的全国性布局逐渐完成，对于市场主动权的争夺将日益激烈，稳固的渠道作为商战的大前方，将成为企业重要的战略资源。因为目前按照中国市场现状来看，还没有任何一家企业能够完全通过自建网络实现市场全面覆盖。而青啤于此时设立永久经销商，不得不说是一次对于行业发展方向的敏锐前瞻，或将引起啤酒行业的一次重大变革。”

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