青岛新闻网2月1日讯 新春将至,白酒迎来消费旺季。和往年不同的是,老字号白酒品牌——山西汾酒成为青岛市场上一支不可忽视的力量。记者采访获悉,本月4日至7日,山西汾酒将亮相国际会展中心,参加年货会,市民可一睹汾酒风采。 去年年底,山西汾酒集团确定了发展目标,山东作为白酒消费大省,自然成为汾酒扩张版图的重要组成部分。作为山东经济最发达的城市,青岛市场大有可为。目前,汾酒集团已经完成了对青岛销售渠道的整合,逐步对青岛市场形成合围之势。 2010年青岛汾酒销售要翻一番 “在白酒行业,假如能够把青岛市场做好,那么就没有做不了的市场了。”山西杏花村汾酒青岛总代理商——青岛世红嘉业商贸有限公司总经理张春雪告诉记者,去年下半年,汾酒一直着力于山西汾酒青岛销售渠道的整合,以往多个代理商单兵作战的模式已经退出,取而代之的是世红嘉业统一布局。同时,集团加大投入力度,力图一举拿下青岛市场。张春雪表示,此次抢滩青岛,也是汾酒10余年来最大规模的一次局部争夺战。 实际上,在山西汾酒的销售体系中,山东市场的销售额一直名列前茅。和其他白酒消费大省相比,山东市场具有自己的特点。一方面,山东白酒消费量巨大,但本土却没有白酒大品牌,一些本土企业相对于茅台、五粮液等,还有较大差距;另一方面,青岛的白酒消费市场,中高端产品更受欢迎,这对以中高档白酒为主体的山西汾酒来说,青岛具有巨大的吸引力。 据了解,在1月初举行的山西杏花村汾酒2010年经销商大会上,该集团为自身定下了到2015年在该产品获得巴拿马太平洋万国博览会金奖100年的时候,将使销售额突破100亿元,为了完成这一目标,在2010年,青岛市场的销售额要实现增长100%的目标。 而实际上,青岛市场的作用并不局限在对这种目标的贡献,还有市场开拓难度之下的示范作用。张春雪认为,青岛人酷爱啤酒,饮酒习惯和外地不同,同时,本土白酒琅琊台实力不俗,在这种背景下,假如能够完成预计的年度目标,将对全国山西杏花村汾酒的销售产生巨大的鼓励作用。 |