汾酒抢滩会展中心年货会 推竹叶青打武侠牌

    青岛新闻网2月1日讯 新春将至，白酒迎来消费旺季。和往年不同的是，老字号白酒品牌——山西汾酒成为青岛市场上一支不可忽视的力量。记者采访获悉，本月4日至7日，山西汾酒将亮相国际会展中心，参加年货会，市民可一睹汾酒风采。

    去年年底，山西汾酒集团确定了发展目标，山东作为白酒消费大省，自然成为汾酒扩张版图的重要组成部分。作为山东经济最发达的城市，青岛市场大有可为。目前，汾酒集团已经完成了对青岛销售渠道的整合，逐步对青岛市场形成合围之势。

    2010年青岛汾酒销售要翻一番

    “在白酒行业，假如能够把青岛市场做好，那么就没有做不了的市场了。”山西杏花村汾酒青岛总代理商——青岛世红嘉业商贸有限公司总经理张春雪告诉记者，去年下半年，汾酒一直着力于山西汾酒青岛销售渠道的整合，以往多个代理商单兵作战的模式已经退出，取而代之的是世红嘉业统一布局。同时，集团加大投入力度，力图一举拿下青岛市场。张春雪表示，此次抢滩青岛，也是汾酒10余年来最大规模的一次局部争夺战。

    实际上，在山西汾酒的销售体系中，山东市场的销售额一直名列前茅。和其他白酒消费大省相比，山东市场具有自己的特点。一方面，山东白酒消费量巨大，但本土却没有白酒大品牌，一些本土企业相对于茅台、五粮液等，还有较大差距；另一方面，青岛的白酒消费市场，中高端产品更受欢迎，这对以中高档白酒为主体的山西汾酒来说，青岛具有巨大的吸引力。

    据了解，在1月初举行的山西杏花村汾酒2010年经销商大会上，该集团为自身定下了到2015年在该产品获得巴拿马太平洋万国博览会金奖100年的时候，将使销售额突破100亿元，为了完成这一目标，在2010年，青岛市场的销售额要实现增长100%的目标。

    而实际上，青岛市场的作用并不局限在对这种目标的贡献，还有市场开拓难度之下的示范作用。张春雪认为，青岛人酷爱啤酒，饮酒习惯和外地不同，同时，本土白酒琅琊台实力不俗，在这种背景下，假如能够完成预计的年度目标，将对全国山西杏花村汾酒的销售产生巨大的鼓励作用。

汾酒经销商表示，要用一年时间，让汾酒的清香，飘满浮山湾

    为青岛市场量身定做新产品

    相对于茅台、五粮液等品牌近年来在产品方面的推陈出新，作为拥有4000年酿酒史并且号称中国酿酒源头的山西杏花村汾酒，却一直低调得多，直到近几年，山西汾酒才逐渐走出“深闺”，为更多人所接受。

    而实际上，山西杏花村汾酒拥有良好的资源，相对于五粮液的浓香和茅台的酱香，山西杏花村汾酒以汾酒、竹叶青和杏花村三大品牌为主，主打清香型白酒。无论在营养保健还是口味感觉方面都有独特优越，而且汾酒、竹叶青的知名度颇高。“竹叶青在金庸的武侠小说里面基本都有体现，我们希望读金庸小说成长起来的一代人能够买到竹叶青。”山西杏花村汾酒相关负责人和记者调侃道。

    本次白酒涨价也算是给山西杏花村汾酒扩张壮行，山西杏花村汾酒相关负责人认为，“涨价对低端酒的冲击比较大，但对于高端白酒，原来喝200元一瓶的，现在也不在意把价格提高到220元，从这角度来看，对我们将更加有利。”

    据了解，下一步，山西杏花村汾酒除了将强化在青岛的宣传之外，还计划推出一些原本在山西大本营出售的经典产品，比如针对婚庆市场的杏花村福酒、针对高端消费的国藏系列等。

    本月4日至7日，山西汾酒将亮相国际会展中心，参加年货会，市民可一睹汾酒风采。（记者 王安）