萝卜会成淘金会 成功摊主传授独门赚钱秘籍

    萝卜会的生意竞争是越来越激烈了，这是记者采访了不少萝卜会摊主后所听到的最多的声音。陈先生告诉记者，以前他在萝卜会租个摊位一般3天就可以收回成本。萝卜会上百货的利润率一般为50％，小吃则会更高。不过，现在可是大不同了。“我前年在萝卜会卖小吃，质量都倍儿好，可惜萝卜会的商家一年比一年多，必须得找到有竞争优势的产品”为了帮助

    摊主类型1 初试牛刀型

    每年萝卜会，都会有商家第一次参与练摊。萝卜会的人气当然是超级旺，但您千万别以为“萝卜会遍地是金子，卖什么都赚钱”，不选好商品，一样有可能赔钱。所以在上货时要特别注意，一定要货比三家再买。

    ■高人经历：昂贵情侣套杯无人问津

    曾经在前年的萝卜会上小试身手的王小姐最终以赔了3000多元而告终，她用自己的例子告诫初次在萝卜会上练摊的摊主，进货时一定要选择是精品而又成本很低的商品，然后在萝卜会上出售，这样成本很快就能收回，同时也能在短短七八天里小挣一笔。而她那次练摊选择的是韩国进口的情侣套杯，从天意市场拿来的进价就是28元一套，而且质量跟国内的同类产品没有多大差别，为了把摊位经营权和货品成本费收回，王小姐将价格定在了68元一套，结果由于价格过高，根本无人问津。

    ■高人支招：进价低廉的生肖商品好卖

    “那几天我听到最多的话就是‘这什么破杯子啊，哪儿值那么多钱啊？’弄得我苦不堪言，最后一天为了货不压在自己手中，25元一套全甩了，比我的本钱都低！”王小姐说，“而地坛里有一家卖小鸡毛绒玩具的真是赚海了，一个毛绒小鸡进价才4元钱，他卖10元钱一个，一天就能卖成百上千个。看得我那叫一个眼馋。所以如果你是第一次在萝卜会练摊儿，又不知道卖什么好，那就选择和今年生肖有关的一些进价低廉的商品，肯定好卖！”

    摊主类型2 职业老板型

    这类商家通常都有自己的固定门店，在萝卜会期间摆摊卖的商品也多是自家店里的商品。这样的商家有一个优势就是：永远不存在商品在节会期间卖不出去的情况，所以在萝卜会期间只要收回摊位成本费就算成功。因此，制订一些销售计划才能在萝卜会上赚足腰包。

    ■高人经历：98元的龙猫卖火了

    在901有家毛绒玩具店的刘女士一连几年都参加了萝卜会，今年也不例外，她来萝卜会销售的也多是她自家店里的商品。不过，她告诉记者：“萝卜会就像是一个流行风向标，如果一件商品在萝卜会上卖得火，那么它在以后的日子里肯定也会持续热销一阵。”前几年，她在萝卜会上卖的是“龙猫”和“史莱克”卡通系列玩具，结果8天的销售额能顶得上小店两个月的销售总量。“我上的这些货本打算在店里卖，没想到在萝卜会上一亮相，不少人只认这些新货，除夕那天我就卖了十几个大龙猫，第二天赶紧把家里的货都拿到萝卜会上来，98元一个的大龙猫卖得特别快。”刘女士说，“我还把店里的一些处理货拿到萝卜会上卖，结果因为价格不高也都卖出去了。”

    ■高人支招：要找自己熟悉的商品卖

    刘女士表示，如果有自己的固定门店，选择商品最好要和自己平时经营的商品沾边儿，不能平时卖玩具，到了萝卜会却改卖小鸟、兔子，这样风险很大。选择自己熟悉的领域，操作起来也比较容易上手。而且在萝卜会上做生意还可以用萝卜会商品打个头炮，哪些卖得好，哪些没人要，能看出今后这一年的流行趋势。

    摊主类型3 每年一拼型

    这类商家每年就指着在萝卜会上猛捞一笔，但往往驰骋萝卜会多年。有经验，有门路，他们的货通常都是整个萝卜会的亮点，要想赚钱就得“眼毒”。

    ■高人经历：逛萝卜会不少人喜欢跟风

    从前几年的风车、稻草人，到这几年的充气飞碟，谁能把准萝卜会流行的脉搏谁就是大赢家。张先生就是这么一个“眼毒”的萝卜会商户，他每年都要在萝卜会上大显身手，而且屡战屡胜，圈儿内人都夸他有生意头脑。他告诉记者：“其实老百姓逛萝卜会就是看一个热闹，也许大家逛萝卜会都有过这种经历，看到谁手里拿这个新鲜玩意儿就去问人家在哪儿买的，然后跟风儿似的人手一个，其实每年萝卜会都有这么一个‘标志’性的商品，我买了这个东西就代表我今年去过萝卜会了，这个年我过得没有遗憾，而这个东西要是只有萝卜会上有卖的，那么那个卖东西的人就发了。” 今年萝卜会组委会推出的吉祥物开光“博博”就十分被他看好，只是可惜拿不到经营权。让他感到很遗憾。

    ■ 高人支招：雇人宣传不失为良招

    那么，怎样才能做个“眼毒”的摊主呢？张先生表示，这里有一个营销策略，有可能这个东西没什么特色，但是通过炒作就可以把它炒起来。“有一年我就雇了几个小年轻儿，拿着我的大风车满处转悠，让所有来萝卜会的人都看到这个东西，把他们吸引到我的摊位前，最便宜的20块钱一个，价格也容易让人接受，这样我就赚了，起码赔不了。”

    年货大集淘金 ——三类商家萝卜会上齐出动

    2010年青岛（市北）萝卜会•元宵山会即将于农历腊月十九在青岛文化街、天幕城拉开帷幕。历时700余年，最高历史销售额度超越5000万的萝卜会•元宵山会。在2010年整个节会活动启动伊始，便备受商家关注。成为诸多商家关注的节会“淘金地”。

    300余展位，在招商活动开始后，便成为商家竞相追逐的目标，白金展位、黄金展位的销售情况，超越了组委会的预想，顶级精品摊位的拍卖，甚至超过人民币万元，成为岛城节会展位的拍卖之最。面对“青岛春节第一盛会”的盛名，诸多商家都对春节前后的年货大集及主体节会，表现出了极大的信心。0532-83890933，83890385热线招商电话每日不断。

    据记者了解，2010年萝卜会丰富的各类活动也是商家看好萝卜会的一个重要原因，互动性的活动设置，改变了以往老百姓只能看、听的老传统，全面参与到活动中，萝卜会的重头戏，“盛世虎跃”五洲萝卜艺术雕刻交流展，将邀请国内烹饪名师，现场点评，并现场颁发奖项。交流展分为团体展示、个人展台、个人现场雕刻展、精英展示四个单项组。邀请社会各界朋友的参与（详情参考）热线电话：0532——83890385，等待您的参与。

    年货大集：腊月十九——腊月二十七（2月2日——2月10日）

    萝卜会•元宵山会：正月初九——正月十五（2月22日——2月28日）

    地点：文化街&天幕城