吉斯亿家居逆市飘红

    今年的经济形势令大家对“五一”小长假期间的市场都没有什么把握，五一期间，笔者走访了几个地区的家具商场，管中窥豹，以期共榷：

    综合性大家具商场在客流量上有明显的区别，五一期间有促销活动，并在电台、报纸等媒体有广告投放的、在商场门口有拱门、气模等的卖场，客流量均比较多；在成交量上，有两个趋势：一是有品牌影响力的，出货量大，二是价格比较便宜的也有订单。

    纵观软体家具市场，有规

    以吉斯卖场为例，烟台吉斯家具商场自去年以来，找准市场定位：做烟台最大、最好、最专业化的软体家具卖场，为此新增电梯一部，可直达二三楼，商场外门头重新整修，更具有大卖场的气魄，二三楼重新装修，突出吉斯家居文化氛围，新辟休闲区，设立咖啡机，八种口味的饮料免费品尝，购物环境让顾客感受到家居的舒心和享受。笔者在十二点三十分到达的卖场，本该吃饭和午休的时间，可现场的客户依然川流不息，导购员连中午饭都没有时间吃，“五一”三天销售额再创历史新高。这要归功于专业化软体家具卖场的崭新形象和店庆促销活动的开展。促销活动吸引了人气，而温馨时尚的购物环境则留住了客户。

    龙口的吉斯亿家居店，是吉斯集团全新经营模式的探索和创新，该店独立门头，处于商业区，营业面积2000多平方米，主导产品以吉斯集团的软体家具为主，一楼以沙发为主，突出客厅文化，配套经营餐桌椅，二楼以床具、床垫为主，凸显卧室文化，配套经营家居用品。全新家居理念的推出，把龙口吉斯亿家居打造成一个充满文化氛围的休闲场所，舒适的购物环境，时尚的家具，琳琅满目的各类家居用品，手感舒适的床品，各类富有艺术气息的精美饰品，还有耳边袅袅的音乐……人们在这里购物完全成为了一种享受。五一期间试营业，销售业绩骄人，其中家居饰品类（饰品、床品等）的销售额占10％，成为一个新的利润增长点。

    蓬莱和莱州的吉斯店，分别新增营业面积1800平方米和600平方米，借鉴龙口吉斯亿家居店的模式和理念，莱州开业当天，600平米的店面创下12万元的销售业绩。潍坊吉斯店，结合集团公司的促销，利用五一假期，开展吉斯床垫现场破坏性实验和总经理签售、现金大把抓等促销手段，三天销售额达40万元。

    综上所述：品牌影响力、店面形象、促销活动的开展，是“五一”小长假家具销售取得良好业绩的关键所在。吉斯的品牌影响力是不容置疑的，多年的央视广告投放、中国名牌和中国驰名商标等荣誉的获得，吉斯已经成为软体家具领军品牌。在店面的装修上，突出吉斯家居文化氛围，以客厅和卧室文化为重点，辅以家居饰品的氛围衬托；而在促销上，吉斯床垫的现场破坏性实验，则是制胜的法宝，潍坊店五一当天和莱州店五月二日搞的吉斯床垫现场破坏性实验，当天销售额分别为27万元和12万元。

    在市场形势不好的情况下，把握专业化的发展方向，积极扩大规模，依靠品牌的影响力，依托集团公司的促销、装修等扶持，才能逆市飘红，发展壮大。