晚报进超市：细分市场赢在创新

北方国贸的张经理正在将抵达超市的晚报放进销售袋。宋新华/摄

    每逢周末，台东利群商厦超市内人流涌动，这里曾创造出岛城商界销售的奇迹，最近又诞生了“晚报进超市”销售最高记录：一天140份！

    不仅在利群，在北方国贸、青岛百盛、在佳世客东部购物中心，短短6个月时间，“晚报进超市”活动从头开始，从零起步，迅速铺进13家商场,报纸销售如火如荼。根据2009年8月最新统计，晚报周末版零售量已经逼近1000份大关。

    晚报进超市，是2009年晚报编辑部办报、广告、发行三个轮子一起转，根据自身实际和外部环境提出的一项重要举措，也是晚报推进品牌发行“四进”战略（进家庭、进社区、进超市、进酒店）中的有力一笔,引起社会各界好评如潮。

    多年前，晚报也曾进入岛城商场销售过，但因种种原因，最后只是昙花一现；这一次，富有创新精神、满怀创新激情的晚报人知难而进，细分市场，以必胜的决心和勇气奋力开拓出一片崭新的天地。

    须知,创刊17年的青岛晚报，是岛城唯一的下午上市报纸，坚持下午出版,这在国内城市中实不多见。晚报特定的出版发行时间，决定了晚报对下午和晚间发行市场的辐射与控制，这是其他平面媒体所不可比拟的。而下午到夜间,同样是商场零售的”黄金时间”，每天下午四点到晚上九点，商场客流占到全天客流三分之一以上。

    这,恰恰与晚报发行时间不谋而合

    第一个合作伙伴是利群集团。利群是岛城商界龙头，仅在市内四区即拥有五家大型商场，在开发区、胶南、城阳、即墨也拥有多家商场，实力和地位勿庸置疑。3月27日，当市民走进利群百惠商厦时，人们的目光顿时被收银台前一溜红色售报袋吸引住了，当天投放的70份报纸全部售馨，取得了开门红。紧接着，印有“捎份晚报，回家看看”广告牌在台东利群、四方利群、利群海琴购物广场、利群前海购物广场一起悬挂起来，新鲜出炉的青岛晚报刚一放进售报袋，就受到顾客的热情追捧，几乎每天都销售一空。

    万事开头难，有了利群售报成功模式后，晚报进超市似乎变得不再难。之后，备受鼓舞的晚报人一鼓作气，与集团发行处联手开拓，创造了一个月新开一家合作商场的纪录：

    4月1日，利群市内四区五大商场全面开售晚报；

    5月27日，地处北部商圈的北方国贸超市开售；

    6月4日，地处岛城西部商圈的青岛百盛超市开售；

    7月7日，位居东部商圈龙头的佳世客开售；

    7月22日，利群开发区和城阳五大商场开售……

    “晚报进超市”成功，离不开集团党委的大力支持，离不开晚报编委会的英明决策，更离不开广告、发行、财务等各部门间的精诚团结、通力配合和密切协作。活动期间，晚报人不等不靠，视发行为自己份内之事，充分发挥编辑部的独特优势，通过新闻联动、广告配合、资源整合等有效手段对超市售报以强力支持。同时，针对不同商场的不同实际情况，晚报大力探索推行“一店一策”，与商场联合策划“晚报销售明星评选”等，商场销售积极性大幅提升，有力地保证了晚报进超市活动的顺利开展。