趵突泉投奔青啤经营现起色 7月份销量增长14%

    6月6日济啤青啤正式签约，现在济啤青啤的“蜜月”期已经结束。记者获悉，“改嫁”后的新趵突泉“蜜月”过得还不错。一个多月下来，7月份趵突泉啤酒销量比原计划增长14%，而且，济啤归入青啤后，95% 的产品得到保留。

    8月4日上午，记者来到济南三孔桥附近，新成立的青啤济南趵突泉销售公司(以下称“青啤趵突泉公司”)就在附近的嘉汇广场办公，新公司有170多人，基本上是原济啤销售公司的人马。

    黑趵销售没有掉队

    那么，“嫁入”青啤后趵突泉啤酒的市场表现如何呢？记者走进附近的一些酒店调查。路南的鑫龙火锅城生意红火，是这一带的老店，一进大门，两侧各堆着一大摞箱装啤酒，左边是趵突泉新纯生，右边是青岛优质。据了解，前两年济啤青啤市场争夺战打得厉害时，双方都不惜多花钱收买酒店以让其展卖自家的酒，像这种和睦共处的景象是很难看到的。服务员称：“都卖得很好，没听顾客说口味变了、不好喝之类的话。”记者看到，附近各店卖得最好的就是新纯生和青优，价格都在6元上下，销量差不多，青优销量略高。店主称，给我们供酒的还是原来那些代理商和业务员，价格、促销政策也跟从前一样，销量和顾客反应都没大变化。店主称，自年初以来黑趵的销量还略有回升。但在中高档酒店，青啤的优势比较明显。在北园路富源大酒店，工作人员称，青啤的销量至少占7成。采访中，一吕姓青年表示，去烧烤点喝扎啤那肯定要趵突泉，到大饭店则多数点青啤。

    门当户对“蜜月很蜜”

    记者看到，双方合作后，青啤和趵突泉正好形成互补之势，利于占领市场。

    就主销品种来看，新纯生和青优价格相当，但新纯生是趵突泉的中高端品种，其下依次是普通趵突泉(俗称“黑趵”)、泉城专供等中低档产品，而青优则是青啤的中档主打产品，其上是青岛纯生，再低档则以崂山啤酒等做主打。

    合作后的这种产品定位让济啤青啤双方都很满意。在青啤趵突泉公司总经理高春明的新办公室，记者从有关统计材料上看到，自年初以来济啤销量一直稳步回升，但是，6月份与上年同期持平，主要是由于6月份双方交接、转产过程中断货等原因造成的，至6月底所有产品转到青啤生产后，7月份趵突泉啤酒销量全面回弹，比计划销量增长14%。而且，包括善颜、优围等特色产品在内，13个系列 17种产品都被保留生产，占济啤原产品的95%。

    “同床共枕”资源共享

    据原济啤销售公司老总、现青啤趵突泉公司客户经理禄凤文透露，现在趵突泉新纯生被拿到了青岛基地生产，与一种600毫升规格的出口青啤共线；而趵突泉易拉罐也拿到了青岛与青啤易拉罐产品共线生产。他们认为，这也表明了青啤对趵突泉品牌的重视。

    “说实话，青啤来的时候我们每个济啤人都忐忑不安，但现在看，青啤还是真心对待趵突泉这个品牌的，成立了专门的公司独立运营，接手后首先保证价格不变、渠道不变、队伍不变、促销政策不变，口味上在尽量保留原风味特点的基础上做了改善，目前看，消费者是接受的，磨合得不错，已经实现营销互补、平稳过渡。”禄凤文告诉记者。（李岩侠）