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趵突泉投奔青啤经营现起色 7月份销量增长14%

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青岛新闻网 2009-08-06 17:21:01 齐鲁晚报 现有新闻评论      新闻报料

    6月6日济啤青啤正式签约,现在济啤青啤的“蜜月”期已经结束。记者获悉,“改嫁”后的新趵突泉“蜜月”过得还不错。一个多月下来,7月份趵突泉啤酒销量比原计划增长14%,而且,济啤归入青啤后,95% 的产品得到保留。

    8月4日上午,记者来到济南三孔桥附近,新成立的青啤济南趵突泉销售公司(以下称“青啤趵突泉公司”)就在附近的嘉汇广场办公,新公司有170多人,基本上是原济啤销售公司的人马。

据悉,虽然青啤在国内先后兼并重组了50多家啤酒企业,但重组后都是合并运营,唯独对趵突泉啤酒网开一面,在原趵突泉品牌、网络的基础上专门成立了青啤趵突泉公司,独立运作趵突泉品牌。“ 对济啤这个与青啤在市场上争斗了12年的老冤家来讲,青啤算是对济啤高看了一眼。”有业内人士这样评价。

    黑趵销售没有掉队

    那么,“嫁入”青啤后趵突泉啤酒的市场表现如何呢?记者走进附近的一些酒店调查。路南的鑫龙火锅城生意红火,是这一带的老店,一进大门,两侧各堆着一大摞箱装啤酒,左边是趵突泉新纯生,右边是青岛优质。据了解,前两年济啤青啤市场争夺战打得厉害时,双方都不惜多花钱收买酒店以让其展卖自家的酒,像这种和睦共处的景象是很难看到的。服务员称:“都卖得很好,没听顾客说口味变了、不好喝之类的话。”记者看到,附近各店卖得最好的就是新纯生和青优,价格都在6元上下,销量差不多,青优销量略高。店主称,给我们供酒的还是原来那些代理商和业务员,价格、促销政策也跟从前一样,销量和顾客反应都没大变化。店主称,自年初以来黑趵的销量还略有回升。但在中高档酒店,青啤的优势比较明显。在北园路富源大酒店,工作人员称,青啤的销量至少占7成。采访中,一吕姓青年表示,去烧烤点喝扎啤那肯定要趵突泉,到大饭店则多数点青啤。

    门当户对“蜜月很蜜”

    记者看到,双方合作后,青啤和趵突泉正好形成互补之势,利于占领市场。

    就主销品种来看,新纯生和青优价格相当,但新纯生是趵突泉的中高端品种,其下依次是普通趵突泉(俗称“黑趵”)、泉城专供等中低档产品,而青优则是青啤的中档主打产品,其上是青岛纯生,再低档则以崂山啤酒等做主打。

    合作后的这种产品定位让济啤青啤双方都很满意。在青啤趵突泉公司总经理高春明的新办公室,记者从有关统计材料上看到,自年初以来济啤销量一直稳步回升,但是,6月份与上年同期持平,主要是由于6月份双方交接、转产过程中断货等原因造成的,至6月底所有产品转到青啤生产后,7月份趵突泉啤酒销量全面回弹,比计划销量增长14%。而且,包括善颜、优围等特色产品在内,13个系列 17种产品都被保留生产,占济啤原产品的95%。

    “同床共枕”资源共享

    据原济啤销售公司老总、现青啤趵突泉公司客户经理禄凤文透露,现在趵突泉新纯生被拿到了青岛基地生产,与一种600毫升规格的出口青啤共线;而趵突泉易拉罐也拿到了青岛与青啤易拉罐产品共线生产。他们认为,这也表明了青啤对趵突泉品牌的重视。

    “说实话,青啤来的时候我们每个济啤人都忐忑不安,但现在看,青啤还是真心对待趵突泉这个品牌的,成立了专门的公司独立运营,接手后首先保证价格不变、渠道不变、队伍不变、促销政策不变,口味上在尽量保留原风味特点的基础上做了改善,目前看,消费者是接受的,磨合得不错,已经实现营销互补、平稳过渡。”禄凤文告诉记者。(李岩侠)

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