售价低利润高 青岛超市谨慎试水自有品牌商品

    超市自有品牌“大有赚头”

    岛城商家谨慎“试水” 最大优势在于价格低而利润超出同类商品20%左右

    早报讯 逛超市的时候，如果发现某种商品的价格大大低于同类，展示位置又很突出，那么八成它是超市经营的自有品牌。由于减少了渠道和推广费用，与同样规格的品牌货品相比，自有品牌商品的价格要低20%-30%，而利润则要高10%-20%。但当超市这一薄利行业卷入大力度促销浪潮时，岛城各大

    超市纷推自有品牌

    目前，沃尔玛已开发了13个系列的自有品牌，在岛城主要销售的明庭等品牌覆盖了食品、家居用品、服饰等商品；麦德龙拥有十几个自有品牌，其中以Aka、Fine Food等五大自有品牌为核心，涵盖2000余种食品和非食品；还有大润发、家乐福、利群等超市都分别在食品和家居用品方面有自有品牌商品。昨日，记者走访发现，自有品牌商品的最大优势在于价格低：在大润发超市，自有品牌大拇指洗发水400毫升装才6.3元，相同份量的海飞丝要33.9元；沃尔玛明庭真空收纳袋两只装22.9元，而店内其他品牌的同类商品要卖到30元左右。

    减中间环节利润较高

    “别看售价低，利润可比同类品牌货高多了。”岛城一位大超市的管理人员告诉记者，自有品牌的价格优势主要是因为超市直接委托相关的生产厂家生产商品，然后打上超市的品牌，这样量身打造的商品省去了中间渠道和广告成本，代工厂家也免去各种营销和渠道费用，就能以“裸价”供货。通常自有品牌商品比同样规格的品牌商品，进价就要低20%-30%。“除了进货成本外，还有广告成本的差距。”该管理人员说，一瓶零售价20元的洗发水，制造成本不会超过售价30%，而各种营销推广费用则要占到售价40%左右，自有品牌商品则基本上不会作特别的广告宣传，也不需要专门推销员，只有生产成本，所以价格很低，但又能保持高出同类商品20%左右的利润。

    另外，在采访过程中，记者发现一些超市的蔬菜和水果都是自行采购甚至自家种植，并非供货商供应，大有“生鲜自有品牌”的味道。东部一家超市的负责人称，从产地自采的果蔬好比超市找代工企业，价格也能比从菜贩手里拿的便宜20%以上，自己基地种植的果蔬更是大大减少了中间流通环节。

    自有品牌发展有难度

    如此高利润，为何超市不快速加大自有品牌的比重？记者在采访中发现，虽然各超市都有提高自有品牌商品占比来增加利润的想法，但始终没有实际动作。“自有品牌是把双刃剑，在带来高利润的同时存在高风险。”家乐福超市的相关负责人介绍说，自有品牌商品的质量好坏会直接影响超市的形象，所以超市选择代工企业十分谨慎，很多超市在销售自有品牌商品时还会尽量避免“突出”该品牌和超市的关系，就是担心“一损俱损”。此外，也有业内人士认为，虽然发展自有品牌是零售企业的一种潮流和趋势，但自有品牌商品的开发并不适合所有领域，品牌意识强、销量小、价格敏感度较低的自有品牌商品很难生存，所以超市发展自有品牌也有局限性。（记者 王婷）

    名词解释

    自有品牌商品：是指超市注册商标后，选择供应商加工生产商品，最终贴牌上架。有的直接以超市名称命名，有的则另选商标命名。由于无需支付品牌使用费、推销费等费用，商品下了生产线直接进入卖场，省去供应商代理等中间环节，产品成本下降，其售价较同质量产品低。另外，超市自有品牌商品只在自己门店内销售，不进入其他超市。