售楼先生：卖套房提成千分之二 月赚近万元

    售楼先生收入回归牛市水平

    入行五年的迟宝泉去年每月收入打五折为五千元 而今年随着楼市回暖已反弹至近万元

迟宝泉所在的楼盘今年销量不错

    早报讯 今年楼市的“小阳春”，如同在沉寂许久的水面上投入了一块巨石，激起不小的波澜：岛城楼市在度过“金三银四”和“红五月”之后，开发商期待的“红六月”也如约而至。继6月第二周岛城楼市打了漂亮的“翻身仗”以后，第三周楼

    在新房销售完美的上升曲线背后，一线营销人员的销售业绩同样暗合了背景曲线的跌宕起伏。迟宝泉作为岛城一位售楼代表，记者从他这一年的酸甜苦辣中捕捉到了楼市的“晴雨表”。

    昔日从“呼呼卖”到“卖不动”

    今年27岁的迟宝泉虽然年轻，但是入行已5年，经历过楼市的“大悲大喜”，深谙此行的门道。“我2004年入行的，当时这个行业收入蛮高的，对于一个年轻人来说，这是一个吸引人的行业。”迟宝泉说话很实在，高收入的确是很多人踏入这个行业的理由。

    这五年里，他从即墨城改项目“起步”，也在海边的高档别墅做过置业顾问，后来又只身到外地闯荡过，城阳这个项目是他眼下的一个“落脚点”。“以前卖房子很简单，十足的卖方市场，再加上市场环境好，一开盘房子就呼呼啦啦地卖出去了。”迟宝泉的形象语言让人回忆起那个“激情燃烧的楼市”，卖房子不靠什么技术含量，只要脸蛋漂亮就ok。然而，自2007年开始地产市场出现下滑走熊迹象，直接影响到靠业绩说话的销售代表们。“卖不动了”是他对工作最直观的感觉，而没有了业绩支撑销售代表就像干瘪的“壳”，不得不另谋高就。迟宝泉告诉记者，他们公司还算很不错的，一共12个销售代表无一被裁员，而记者采访获悉，去年的销售寒冬里拿不到提成打官司、跳槽的事件也时有发生。

    “去年我们这个销售团队月销量在10-20套之间，今年已经达到了60-70套的水平了。”迟宝泉说。

    今年收入呈现“V”形反转

    一直以来，商品房销售员的收入不仅令人“目眩”，更是个秘密。“青岛销售顾问的收入是底薪加提成构成的，提成为销售量的千分之一到千分之二之间。”从迟宝泉的口中，得知了这个行业的收入底细。而整个2008年楼市销量的急转直下，让这些一线人员的荷包直接“瘪”了下去。

    迟宝泉在组里是骨干，然而经济危机并没让他独善其身。“去年一个月也就赚个5000-6000元，跟以前相比少了一半，这样的日子也得挨，不过没想到今年的行情让我们又多收了三五斗，现在每月又达到了近万元的收入水平，和去年相比大概增长了30%左右。”从月入万元到拦腰斩半用了四年的时间，而从底部回升只用了一年的时间，这种惊喜让迟宝泉都有些“没想到”。

    他告诉记者，去年9月份他所在的公司将商品房价格也向下调整了2-3成，而现在该公司的楼盘价格已经恢复到了2008年年初的水平。“现在我们项目都有个人月销售额过千万元的好手，我大概在七八百万元，我们整个组销售额平均在400万-500万的区间。”他说。

    激活投资才能真正复苏

    对于迟宝泉来说，收入涨起来了也对应着自己忙起来了。“现在8：30分上班，就要回访老客户，约新客户到场看盘，晚上开完会下班也要七八点钟了。”平时的工作日对他来说，还算可以，而周末才叫“团团转”，“现在日均到访新客户20多人，而去年一天也就十几个人来看盘。”尽管不再是愁云惨淡，但是去年的一幕幕在他的心里永远也抹不掉。

    与其他行业相比，经济危机之后国家并未出台房地产行业调整和振兴规划，在暧昧的行情面前买卖双方的心态不言而喻。仅仅是商品房销售好，还不足以证明什么，顶多是“去库存化”，只有激活投资，房地产行业才能够确定性地复苏。

    在刚性需求面前，如果楼市的价格再次冲破购房者所能承受的“心理关口”，高成交量、高房价的盛世年华也只能是昙花一现的美好愿景。

    “市场是一只无形的手，高手互搏胜负只在转瞬之间。”采访结束了，迟宝泉的结束语耐人寻味，而如何面对越来越精的投资者显然不是他一个人的命题。（记者 景虹 摄影报道）